看著身邊的朋友們一個個上淘寶網開店，看著越來越多的人在網上購買物品。以聊天、閱覽資訊、玩游戲為主的中國網民正在不知不覺的向網絡商人轉變。根據相關報告顯示，截止到2005年第三季度，國內C2C市場規模總額達到驚人的87.74億，超過2004年全年的兩倍多。以淘寶網、易趣網、一拍網為代表的C2C市場正在蓬勃發展，深刻的影響并改變著國人的生活，改變著營銷的秩序和規則。
    
    全民市場，由理想變為現實。傳統營銷受到地域、資金、渠道的諸多限制，企業不得不按照市場細分、市場定位的經典理論來運營。消費群身份、需求、價值觀的差異，決定了企業不能也無法滿足所有人的所有需求，不能也無法滿足所有人的部分需求，不能也無法滿足部分人的所有需求。所有的企業都只能針對部分消費群體來滿足其部分需求。于是，市場越來越細分，定位越來越鮮明。
    
    商業企業只能覆蓋其周邊一定空間范圍的特定消費群，生產企業只能將最好的產品放在有限的貨架空間來銷售。得到一部分顧客就必須失去一部分顧客。企業在有限的顧客群中展開著激烈爭奪。
    
    網絡的無限空間能容納超量的產品，貨架的無限和無成本使產品得以充分展示，全球的寬帶傳輸讓產品跨越地域的限制直達全球的每一個角落。任何一個商家，無論知名與否，無論實力大小，你都可以以充足的產品去滿足消費群的選擇。于是：
    
    定位成為非必須要素。網商不需要定位，只需要將充足的產品去供應，就會在全球、全民市場中尋找到自己的目標顧客群。
    
    強勢品牌未必取勝。網商可以以“多戰勝品牌的“強，依靠弱勢品牌、不知名品牌甚至是淘汰品牌的規模效應來達到或超過強勢品牌的溢價效應。
    
    利基市場也可大行其道。網商可以通過大量利基市場的經營，在市場份額和銷售收入上在同品類市場或者行業內占據重要的一席之地。
    
    全民市場及貨架的無限與低成本延長了產品的銷售周期，擴充了產品的可銷售數量，延展了產品的銷售空間，創造了無窮的市場機會。
    
    產品質量，消費者說了算。傳統營銷中，消費者與產品接觸的任何一個點都成為消費者判定產品質量和信譽的要素。售點的氛圍、服務的水平、人員的表現、技術的傳播、證書的展示、品牌的影響等都是消費者選擇產品的參考。
    
    網商時代，消費者有品牌、與企業的接觸點大大縮小，產品成為唯一的接觸載體。消費者的試用感受成為消費者判定產品質量的最重要標志，尤其對于那些品牌決定性很小的品類和行業。
    
    比如說，你在網上看見一雙很漂亮的鞋子，你會買來嘗試，如果達到你的期望，你會持續購買，可能會發動身邊的人一起來買。這時候，這雙鞋子的廠家實力、生產狀況等種種因素對你已并不重要。你的品質來自于你自己的使用感受，而不是來自于這個產品是出自與大企業還是手工作坊，是來自于高檔商場還是路邊小攤。
    
    口碑傳播，決定網商生死。如果說廣告是傳統營銷的核心傳播手段，廣告可以改變消費觀念，可以影響消費需求，可以刺激消費欲望，可以提升產品價值。那網商時代，則口碑決定一切，可以讓你生，也可以讓你死。網絡的傳播速度給企業留不下任何反映的時間，卻在消費群體中起著爆炸性的擴散作用。

標簽：

相關文章： 一鍵輕松體驗智能助手Chatbot安卓下載，讓生活更便捷  珠海知名SEO排名系統：提升企業曝光度，贏得市場競爭  智推教育SEO視頻：引領教育行業數字化轉型  Friday撰寫AI：賦能創作新時代，提升效率與創意的無限可能  網絡營銷與傳統營銷的區別  如何通過獨立站網站SEO提升網站流量與曝光：打造專屬品牌的關鍵策略  獨立站SEO出詞-如何提高你的站點排名，帶來穩定流量  百度搜索關鍵詞優化：助力企業精準獲客的秘密武器  AI創作純音樂，顛覆傳統音樂創作的未來  GPT4All電腦版：讓人工智能與工作生活完美融合  SEO程序定制,介紹高效關鍵詞布局的藝術,呂梁市關鍵詞seo排名優化  諸城抖音SEO優化助力企業搶占流量高地,資訊類網站圖片優化工具  網站優化關鍵詞排第11比第10好  人工智能在線使用網頁版：開啟智能時代的全新體驗  ChatGPT手機版總是出錯如何解決：解決方法全攻略  搜索引擎網站推廣宣傳的流程  GPT4O官網中文版：創新科技引領智能時代  詳細26火星SEO軟件優化步驟與實戰方法,鄭州seo怎么做  7招搞定網絡營銷  搜索引擎快速排名哪家好？一文告訴你如何選擇最合適的優化服務  重慶做SEO選哪家？打造企業網站流量增長的最佳選擇！  提升網站流量的利器-關鍵詞網站優化軟件，讓你的內容脫穎而出！  讓影視體驗更精彩：Emby官方片頭片尾全解析  SEO自動采集批量寫文章，輕松提升網站排名的秘密武器  專業SEO排名推廣：提升網站流量與品牌曝光的關鍵利器  追格SEO：助力網站快速崛起的高效SEO優化策略  珠海SEO有用嗎？揭秘SEO如何助力珠海企業成功  介紹黃南河南SEO報價,合理布局關鍵詞，助力企業網絡營銷,店鋪seo優化什么意思  SEO優化代優化：讓您的網站輕松登頂搜索引擎  創作的無盡可能AR寫作生成器助你輕松寫作  流量提高SEO：如何讓你的站點在搜索引擎中脫穎而出  王老吉出藤椒口味，網友：上火還是降火？  用AI分析文本內容，智能時代的無限可能  SEO哪里做得好？讓你的品牌在網絡世界脫穎而出  南京樂識聞名SEO步驟助力企業品牌崛起之路,網站搜索引擎seo  個人網站SEO優化，助力網站流量激增的必備技巧  如何通過本地SEO提升裝修行業的網絡曝光率和客戶轉化率  手機網站成營銷新模式  SEO網站查詢工具，讓您的網站排名輕松上升！  企業為什么選擇做品牌營銷策劃  寫文檔AI：智能創作的未來，解放您的寫作效率  不需要登錄的人工智能：自由、便捷與創新的未來  關鍵詞收錄-網站優化的關鍵一步，助力流量增長與排名提升  gpt人工智能在線網頁版：開啟智能未來，輕松體驗科技革新  Temu敏感詞查詢：如何避免平臺風控，保護你的購物體驗  免費采集軟件：輕松獲取數據，助力企業數字化轉型  刷百度手機SEO排名軟，提升移動端流量的秘密武器！  食品飲料行業SEO優化打造爆款產品，提升品牌影響力的方法,關鍵詞快速排名用金蘋果  一個特產品牌在國慶節給馬可婷的思考  企排排SEO：打破傳統，助力企業實現網絡流量飛躍 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】