短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)不等于短(duan)(duan)(duan)視頻。根據廣(guang)電(dian)總局的(de)(de)定義，短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)指(zhi)的(de)(de)是單集時長從幾(ji)十秒到15分鐘左右、有著(zhu)相對(dui)明確的(de)(de)主題(ti)和(he)主線、較為連(lian)續和(he)完整(zheng)的(de)(de)故(gu)事情(qing)節的(de)(de)網絡(luo)影視作(zuo)品(pin)。用業內人士的(de)(de)話(hua)來說，短(duan)(duan)(duan)劇(ju)(ju)(ju)是一種在3分鐘內展示沖突、劇(ju)(ju)(ju)情(qing)、反轉(zhuan)、懸(xuan)念和(he)高(gao)潮(chao)的(de)(de)故(gu)事形式。通常(chang)有100集左右，熱門新(xin)劇(ju)(ju)(ju)從第11集開始解鎖觀(guan)看或付費充值(zhi)，過了(le)推廣(guang)期(qi)可能會(hui)被(bei)聚合平(ping)臺低價(jia)購(gou)買進行(xing)免(mian)費觀(guan)看或需要觀(guan)看廣(guang)告。

隨著(zhu)移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，短(duan)(duan)劇作為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)劇的(de)(de)新興業(ye)態(tai)，正(zheng)在逐(zhu)步步入發(fa)(fa)展(zhan)正(zheng)軌(gui)(gui)，并(bing)且(qie)正(zheng)處于(yu)(yu)高(gao)速(su)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)階段。截至2022年12月，中(zhong)國的(de)(de)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)用戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)已(yi)(yi)經達(da)到(dao)了(le)10.7億，移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)流量(liang)已(yi)(yi)經達(da)到(dao)頂峰，增(zeng)速(su)放緩，傳統賽道的(de)(de)競爭(zheng)日(ri)益激烈。而短(duan)(duan)劇作為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)劇的(de)(de)新興業(ye)態(tai)，正(zheng)在逐(zhu)步步入發(fa)(fa)展(zhan)正(zheng)軌(gui)(gui)，并(bing)且(qie)正(zheng)處于(yu)(yu)高(gao)速(su)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)階段。數(shu)據(ju)顯示2023年，超(chao)過(guo)一半(ban)的(de)(de)短(duan)(duan)視頻用戶(hu)(hu)(hu)觀看過(guo)微短(duan)(duan)劇、微綜(zong)藝或泡面番。目(mu)前，抖音的(de)(de)短(duan)(duan)劇日(ri)活躍用戶(hu)(hu)(hu)數(shu)在1億以上，同比增(zeng)長67%，每年新增(zeng)約1000部微短(duan)(duan)劇；快手的(de)(de)微短(duan)(duan)劇日(ri)活躍用戶(hu)(hu)(hu)也增(zeng)長到(dao)了(le)2.6億；芒果TV的(de)(de)單(dan)部微短(duan)(duan)劇播放量(liang)已(yi)(yi)經超(chao)過(guo)6億。這意味著(zhu)，短(duan)(duan)劇已(yi)(yi)然呈(cheng)現出井噴式的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，成(cheng)為(wei)了(le)一個備(bei)受關注的(de)(de)新興行業(ye)。

當我們(men)談論短(duan)劇(ju)(ju)(ju)時，不(bu)能忽視其商業(ye)潛(qian)力。以《無(wu)雙(shuang)》為(wei)例，這(zhe)部短(duan)劇(ju)(ju)(ju)在(zai)投入幾十萬(wan)的情況下，僅上(shang)線48小時，消(xiao)(xiao)耗就(jiu)突(tu)破了(le)5500萬(wan)，八天(tian)內投放消(xiao)(xiao)耗更是達到了(le)1億(yi)。此(ci)外(wai)，《哎呀！皇后娘娘來打工》和(he)《閃婚(hun)后，傅先(xian)生馬甲藏不(bu)住了(le)》也在(zai)短(duan)時間內實現了(le)高額的充值收(shou)入。這(zhe)些例子表明，短(duan)劇(ju)(ju)(ju)行(xing)業(ye)具有巨大的盈(ying)利潛(qian)力。

 短(duan)劇(ju)營(ying)銷是一種(zhong)創(chuang)新的(de)營(ying)銷方(fang)式，它將品牌(pai)或產品融(rong)入(ru)(ru)到(dao)短(duan)劇(ju)（短(duan)視頻）中(zhong)(zhong)(zhong)，通(tong)過劇(ju)情和段(duan)子的(de)形式將其演繹出來。這種(zhong)營(ying)銷方(fang)式類似于(yu)廣告，但又不是廣告，關鍵(jian)在(zai)于(yu)用戶在(zai)觀看過程中(zhong)(zhong)(zhong)能夠(gou)不知不覺地將產品推薦給自己，產生共(gong)鳴(ming)并主動(dong)下單和傳播分享，從(cong)而達到(dao)裂變引(yin)流(liu)的(de)目的(de)。這個雙(shuang)十一期間，短(duan)劇(ju)的(de)內容營(ying)銷迎來了集中(zhong)(zhong)(zhong)爆發(fa)。在(zai)抖音短(duan)劇(ju)最熱榜(bang)(bang)的(de)10部短(duan)劇(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)，其中(zhong)(zhong)(zhong)9部都有商(shang)業植入(ru)(ru)，快手(shou)短(duan)劇(ju)熱播榜(bang)(bang)中(zhong)(zhong)(zhong)，也有《讓(rang)愛(ai)從(cong)頭開始(shi)》《萬渣之(zhi)璀(cui)璨星途》等多部短(duan)劇(ju)有商(shang)業植入(ru)(ru)。

短(duan)劇營銷的(de)(de)優勢在于它利用了(le)(le)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)(de)形式(shi)進行推廣傳播，是內容(rong)營銷的(de)(de)升級(ji)版，更(geng)符合(he)當下用戶的(de)(de)一種表現形式(shi)。短(duan)劇內容(rong)通常具有跌宕起伏的(de)(de)情節和豐富的(de)(de)內容(rong)，能夠持續吸(xi)引(yin)觀(guan)(guan)眾的(de)(de)注意(yi)力。這(zhe)種專(zhuan)注的(de)(de)觀(guan)(guan)看(kan)方式(shi)使得(de)廣告植入(ru)更(geng)有可能被注意(yi)到。此外，短(duan)劇題(ti)材多樣，包(bao)括職(zhi)場生(sheng)活、懸疑推理(li)、都(dou)市愛(ai)情、科幻等(deng)多種類型，這(zhe)些不同(tong)題(ti)材的(de)(de)短(duan)劇均獲得(de)了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)市場反響。品牌(pai)通過將品牌(pai)或產(chan)品融入(ru)到短(duan)劇的(de)(de)劇情中(zhong)，觀(guan)(guan)眾更(geng)容(rong)易產(chan)生(sheng)共鳴(ming)并主動下單和傳播分享，從而達(da)到裂變引(yin)流的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

在短(duan)劇營銷中，品(pin)牌(pai)(pai)具備了更加靈活的(de)制(zhi)作和(he)調整廣(guang)告的(de)能力(li)。這(zhe)是(shi)因為短(duan)劇的(de)制(zhi)作成(cheng)本和(he)周(zhou)期都相對可(ke)(ke)控，品(pin)牌(pai)(pai)可(ke)(ke)以(yi)根據目標觀眾的(de)喜好和(he)市場趨勢(shi)，不斷地(di)(di)修改(gai)和(he)優化營銷宣傳(chuan)內容。這(zhe)種靈活性(xing)使品(pin)牌(pai)(pai)能夠(gou)更精(jing)準地(di)(di)針對受眾需求，確保廣(guang)告的(de)有效性(xing)和(he)吸引力(li)，更迅速地(di)(di)反應市場變化。此外，短(duan)劇可(ke)(ke)以(yi)在各種不同的(de)平(ping)臺上(shang)觀看，包括短(duan)視(shi)頻(pin)、社交(jiao)媒體(ti)等，這(zhe)也(ye)為品(pin)牌(pai)(pai)開展整合多渠道傳(chuan)播提供(gong)了機遇。不僅能吸引大量觀眾，還能帶來(lai)可(ke)(ke)觀的(de)流量和(he)高粘性(xing)的(de)用(yong)戶，使品(pin)牌(pai)(pai)能夠(gou)更好地(di)(di)與用(yong)戶建立聯系，提高品(pin)牌(pai)(pai)知名度和(he)用(yong)戶黏性(xing)。

品(pin)牌短(duan)劇營銷各出奇招

1、深耕垂(chui)直化

品(pin)牌短(duan)劇(ju)營銷(xiao)需針(zhen)對(dui)特(te)定(ding)(ding)受(shou)眾群體(ti)，選(xuan)擇(ze)特(te)定(ding)(ding)的(de)題材(cai)和表現形式(shi)，制作(zuo)符合(he)該群體(ti)需求的(de)短(duan)劇(ju)內容。可以選(xuan)擇(ze)職(zhi)場生(sheng)活、懸疑推(tui)理、都(dou)市愛(ai)情、科幻等(deng)多種類型，針(zhen)對(dui)不同受(shou)眾群體(ti)的(de)需求和喜好，制定(ding)(ding)相應的(de)營銷(xiao)策略。例如，針(zhen)對(dui)年輕受(shou)眾群體(ti)，可以選(xuan)擇(ze)時尚、戀愛(ai)、職(zhi)場等(deng)題材(cai)。針(zhen)對(dui)媽媽群體(ti)，可以選(xuan)擇(ze)家庭、都(dou)市等(deng)題材(cai)。

2、創新內容，突出品牌(pai)特點(dian)

品(pin)牌(pai)可以借助(zhu)(zhu)短(duan)劇的(de)(de)形(xing)式(shi)，創新內容表達，將品(pin)牌(pai)特點、產品(pin)屬性、企業文化(hua)等元素融入到短(duan)劇中，通過劇情、人物、場景等元素的(de)(de)展現，吸引觀眾的(de)(de)注意力，并傳遞品(pin)牌(pai)價值。如：去(qu)年，丸美(mei)獨(du)家(jia)贊助(zhu)(zhu)的(de)(de)短(duan)劇《靠近雙(shuang)子星》，就將主角設(she)定成丸美(mei)總(zong)經理的(de)(de)身(shen)份，今年，短(duan)劇《雙(shuang)A夫婦又(you)美(mei)又(you)颯》中女主的(de)(de)設(she)定是丸美(mei)集團(tuan)的(de)(de)千(qian)金(jin)，這(zhe)樣的(de)(de)模式(shi)大幅提升了品(pin)牌(pai)露出的(de)(de)頻次，也加強了劇情的(de)(de)合理性。

3、以劇(ju)帶貨的(de)新模式(shi)

以劇(ju)(ju)帶貨(huo)的新(xin)模式(shi)(shi)。如今除了冠(guan)名、贊助外，平臺和(he)出品(pin)方(fang)們也(ye)在探索更多短劇(ju)(ju)的商業化可能。定(ding)制短劇(ju)(ju)就是品(pin)牌營銷跟(gen)短劇(ju)(ju)結合的新(xin)模式(shi)(shi)。劇(ju)(ju)情(qing)和(he)人設(she)是兩個(ge)非常重要(yao)的發力點，既要(yao)吸引觀眾又要(yao)貼合品(pin)牌形象和(he)產品(pin)特(te)色。但要(yao)注(zhu)意，劇(ju)(ju)情(qing)和(he)人設(she)要(yao)能夠(gou)自然地融入品(pin)牌或產品(pin)的宣傳中，既不突(tu)兀也(ye)不牽(qian)強。可以通過場景植入、臺詞植入等方(fang)式(shi)(shi)來(lai)實現品(pin)牌宣傳與劇(ju)(ju)情(qing)的有機結合。

小結：短劇(ju)即流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)即黃金。品牌(pai)(pai)短劇(ju)作為一種新型的(de)品牌(pai)(pai)營銷(xiao)方式已經逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為品牌(pai)(pai)增長的(de)新法寶(bao)。但品牌(pai)(pai)需要(yao)注意(yi)避免過于(yu)直銷(xiao)或生(sheng)硬(ying)，讓觀(guan)眾(zhong)能(neng)夠自然(ran)地接受品牌(pai)(pai)信息并產(chan)生(sheng)購買意(yi)愿。

對(dui)于(yu)品牌來說，想要抓住短劇的機遇，

不斷提(ti)升自己(ji)的(de)創(chuang)作(zuo)能(neng)力(li)，就能(neng)夠在這個領域中(zhong)獲得成功。同時，各大平(ping)臺也應該加大對短(duan)劇的(de)支(zhi)持力(li)度，為創(chuang)作(zuo)者提(ti)供更多(duo)的(de)資源和機會，共(gong)同推動短(duan)劇的(de)發展(zhan)。

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)短劇作為一(yi)種(zhong)新型的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷方式(shi)已經逐漸成(cheng)為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)增長的(de)新法(fa)寶。通過創造有趣、有情(qing)感連接的(de)故事情(qing)節和創意表現(xian)形式(shi)讓消費者在欣賞劇情(qing)的(de)同時對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產生好感度和認知度從而(er)激發購買意愿和忠誠度實現(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)快速增長。