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全網整合營銷的正確開展步驟

    當前的營銷渠道越來越多樣化,傳統企業已經不能再依靠單一渠道進行推廣,因為單一的平套就算再大,流量還是會不夠全面,因此,全網整合營銷營應運而生,受到了企業的追捧,然而企業想要做好全網整合營銷,必須要對其有一定的了解。   全網整合營銷
    任何營銷活動都是針對特定的用戶群體展開的,所謂精準營銷,正是建立在對于用戶畫像的精確把握之上進行的營銷活動。通常而言,目標就是產品的購買者或對購買決定形成重要影響的人,但僅僅知道這些還遠遠不夠。作為營銷活動的主導者,還需要對目標用戶進行更精準的把握。     比如某些產品的決策過程比較長,營銷主導者需要明確要在哪一個階段對用戶施加影響,是商品選擇階段,還是購物決策階段,抑或是購買結算階段。如果用戶處于第一階段,則要著力激發用戶的好奇心;如果處于第二階段,營銷重點就是要對用戶進行說服;用戶形成購買決策后,則需要為用戶提供促銷折扣、優惠券等,促使用戶完成結算支付。     明確了用戶畫像之后,就需要對媒體渠道進行選擇,這一步是決定營銷效果的關鍵性步驟,投放物料的設計也應該根據不同媒體渠道采取不同的設計思路,切忌千篇一律。     選擇媒體渠道的第一步就是要對該渠道進行足夠的了解,其媒體調性如何,日活量如何,用戶群體是否與目標用戶匹配等。比如B站用戶群體具有更年輕化的特點,知乎的用戶群體整體偏向中青年,頭條的流量成分復雜,需要更為精細的分析。     其次,根據選擇媒體渠道的不同,需要進行相應的投放物料設計,以匹配媒體渠道的整體調性,緩解媒體用戶對所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個方式就是場景化投放,比如你是做教育培訓的,現在要在知乎投廣告,那么你的投放的創意最好是問答式的,具有一定話題性,以引起讀者強烈討論興趣為佳。     企業想要做好全網整合營銷,需要對其有一個全方位的認識,并且清楚的進行規劃。


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