近年來，眾多傳統企業紛紛借助網絡營銷轉型升級，越來越多的企業家和實體店店主也愿意將人力、物力、財力投入到電子商務領域中，紛紛試水網絡營銷，可是，苦心經營的網店為啥不見起色?搞個就能讓全世界找到自己，可是為什么沒盈利?做關鍵詞優化和推廣，為什么效果不大?
5月18日，每日商報與億瑪客網絡營銷學院聯合推出的以“找到傳統企業網絡快速成長的金鑰匙”為主題的2013中國中小微企業網絡營銷發展論壇吸引了眾多企業家。網絡營銷培訓就網絡營銷策略相關話題向企業家們解惑，受到了熱捧。
據現場調查，大部分企業家已在網絡營銷上做過嘗試，或建立企業，或與阿里巴巴合作過，或投放過百度廣告，還有一些企業開了淘寶店。但張高峰認為他們的這種參與僅僅是“被動參與”，沒有找對方法和方向。
1.
首先要做好定位
很多企業家都意識到網絡營銷的重要性，可是很多傳統行業出身的企業家都有同樣的困惑：如何做好網絡營銷，進行高效的網絡營銷?具體方法和步驟是什么?應該先邁哪條腿，先建一個，還是先做推廣，還是先做定位，還是先做運營的梳理?
“古人講得好，謀定而后定，我們做任何事情的時候先做好自己的謀劃和未來的策劃，我在整個網絡中跟誰做生意，我在網上的核心客戶、目標市場、整體競爭力和關鍵詞決定用什么，沒有這樣的一個定位，其他的都不用做了。”張高峰認為，“如果我們用100分來衡量，定位應該占多少分?55分。”
第一，盈利模式的定位。用什么盈利模式在網上做，要思考清楚。你是做定制的，是做批發的，還是做ODM的，還是做貼牌的，究竟是什么樣的方式，在網上把這個寫清楚。比如哎呀呀，它的網站就很明確，它不是要通過網站零售飾品，而是要在網上做招商加盟，所以它的網站就是圍繞招商加盟來策劃的;第二，你相對于別人的核心競爭力是什么?美國有一段時間流行在家里點披薩。剛開始披薩外賣的生意很好，但是當越來越多的人發現這個商機的時候，生意就越來越難做了。開始有人打價格戰，你賣30元我賣28元;價格戰打不下去了，又開始有人研究新口味;再后來大家開始玩形狀，你賣圓的，我賣方的，還有五角星。很多人忽略了一件事，當時美國比北京還堵車，披薩從出爐到客戶手里超過一個多小時，披薩已經涼了。客戶的煩惱是企業的鉆石，當客戶開始抱怨的時候，有些企業就會看到商機。有一個公司走出來了，在報紙上打一個廣告，告訴給所有人，凡預定我們家披薩的人，從你放下電話那一刻開始，30分鐘送到你府上，30分鐘我給你披薩你給我錢，超過30分鐘就免費給你披薩。別人的披薩都是在店里烤，工廠烤，他在車上烤。他買了很多車，這兩條街道停一輛，車上改裝一下，就在車上烤。這就形成了他自己獨特的核心競爭力。網絡營銷跟一般的線下營銷是一樣的，沒有核心競爭力就無法在競爭中保持優勢。
張高峰進一步表示，網絡營銷是一個系統工程，總結起來有四大系統：第一，定位系統，企業家要清楚地知道目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營銷型網站。今天的網站仍然對大部分企業來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三，需要一個非常嚴謹且高效的推廣系統，精選投放一部分按照效果付費的網站廣告。第四，企業要具備良好的運營系統，必須配備網絡營銷的工具和人員。
讓客戶能夠找到你
很多企業都有自己的官方網站，可是吸引的流量不多，能最后產生經濟效益的更少。為什么呢?張高峰認為，很多企業的網站沒有好好利用搜索引擎，具備讓客戶“發現”的素質。
全世界的搜索引擎只喜歡靜態文字，也就是純文字，不喜歡動態文字，比如圖片、動畫、聲音、視頻等。很多企業的官網喜歡用視頻或者圖片，覺得漂亮、時尚，缺少文字和合適的關鍵詞，等于自己把搜索引擎拒之門外了。
合理地優化和管理關鍵詞，才能被搜索引擎青睞。“我們打開百度的搜索引擎，我們在這里搜兩個詞，比如搜"水泥"。如果你想排在搜索結果的前面幾項，可以"付費推廣"。水泥這個詞現在點擊一次20塊錢以上，你給百度打進去三萬塊錢，水泥每點擊一次是20塊，請問你的公司在這里能被點擊多少次?1500次。當它被點完的時候，你的公司去哪里了?當然被沉到了后面。如果想少花錢，或者不花錢，就要利用關鍵詞的優化。誰會搜水泥?買水泥的人會搜水泥，賣水泥的會不會搜?肯定會的。假設你的小孩在上大學，學的是土木工程系，畢業了要寫一篇論文，他會不會來搜水泥的相關信息，所以大家記住，搜索引擎只負責拉客，拉來的客人到底是不是你想要的，百度不會負責。”
什么樣的關鍵詞帶來什么樣的客戶。如果你的關鍵詞是你的公司名字，當然也沒什么問題，但是如果是你產品的名字，會讓客戶更簡單地找到你。客戶需要的是產品，不是你的公司，只有對產品感興趣了才想了解你的公司。
“房間里熱了，要調低溫度，那個面板叫什么?我們叫什么不重要，你要追溯源頭，知道采購人員一般叫它什么。”張高峰解釋,“比例積分調節閥，這個詞很生僻，可是一旦用這個詞來搜索，就代表他是專業人員，說明他背后有一個項目，有一個工程。這樣的流量對企業才是有意義的。”
有一個長沙的企業很聰明，他想到了在“比例積分調節閥”前面加了地域，“長沙比例積分調節閥”，他甚至把周邊的城市都加上，為什么這么做?你站在客戶的角度來思考這件事情，株洲的企業家，他在搜這個詞語的時候，他肯定是希望找到本地的企業服務他，因為這個產品是需要安裝、調試，壞了以后還要維修，所以買家希望有更多的當地人來服務。你把客戶想的，全部幫他提前想好了，放進去，就能吸引來客戶。這其實就是長尾關鍵詞，在關鍵詞的前面加一些限定詞，讓信息更精確。
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