這是一家紅酒公司做產品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業主發生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產品都比原來高了將近一倍，企業主感覺高 得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業主，充分證明了策劃對產品價值創新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

　　順便補充一句，以下思維創新方式適用于任何產品的營銷!

　　　第1種賣法：

　　賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

　　第2種賣法：

　　賣產品的文化價值，可以賣5元/個

　　如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

　　　第3種賣法：

　　賣產品的品牌價值，就能賣7元/個

　　如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

　　　第4種賣法：

　　賣產品的組合價值，賣15元/個沒問題

　　如 果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一 組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

　　　　第5種賣法：

　　賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

　　如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產品的延伸價值創新。

　　　　第6種賣法：

　　賣產品的細分市場價值，賣188元/對也不是不可以

　　如 果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產品的細分市場價值創新。

　　　　第7種賣法：

　　賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產品的包裝價值創新。

　　　第8種賣法：

　　賣產品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦子進水如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。

　　營銷解碼：

　　1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

　　2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

　　3、同樣的杯子，采用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?

標簽：

相關文章： SEO分析：如何精準提升網站排名，贏得搜索引擎青睞  京東請知名作家，為中國5億農民寫了一組文案  微信營銷靠譜的方式有哪些？  互聯網留下痕跡叫做什么？數字足跡背后的秘密  綜述：互聯網內容十宗罪  如何提高網站SEO排名免費：打造強大網站流量的必備策略  品牌全網營銷的渠道有哪些  讓你的生活更智能，ChatGPT中文版助你一臂之力  精準鎖定全球流量，提升網站排名國外站SEO優化全攻略  審美太陰間，花西子又發癲？  上海首頁排名優化價格如何以合理的費用提升網站排名  珠海品牌SEO推廣托管：讓您的企業在競爭中脫穎而出  如何選擇專業的蘋果CMS網站模板開發公司，助力企業快速上線高質量網站  快照SEO推廣：讓您的網站迅速脫穎而出，成為行業領軍者！  新媒體內容營銷界的傳奇：一個創意賣出一千多萬  株洲SEO主管：引領本地企業數字化轉型的關鍵力量  AI寫作創作：開啟內容創作的智能革命  百度統計來統計蜘蛛，提升網站流量與排名的利器  做神馬SEO排名軟件，助力網站突破瓶頸，快速提高排名！  輕松實現微博集成，Typecho微博插件助力站長快速提升網站互動性！  排班神器，提升企業效率的智能利器  主關鍵字如何使用，助力網站優化與排名提升  SEO與AI的完美結合：如何利用AI技術提升網站排名和流量  利用在線SEO標題生成工具，提升網站流量與排名  如何輕松搭建“ChatGPT梯子”暢享智能對話  辦公AI軟件排行榜前十名：提升效率，解放雙手！  北京SEO服務-打造品牌數字營銷新引擎  教你如何通過b站引流來做好廣告聯盟推廣  10招教你如何進行論壇推廣  好用的AI寫作工具，讓創作變得輕松又高效  網站可以SEO關鍵詞排名軟件刷嗎？揭秘SEO優化背后的真相  舟山SEO如何調整，提升網站排名的有效策略  SEO優化代優化讓您的網站快速脫穎而出  免費收錄批量查詢工具：高效提升網站收錄率，優化SEO策略  企業為什么要做全網營銷？全網營銷帶來的好處有哪些？  珠海引流SEO推廣費用分析，助力企業輕松獲取精準流量  移動端快速排名價格如何以最優價格提升網站排名？  搜索引擎收錄查詢：助力網站提升排名的秘密武器  二手車網絡廣告推廣,二手車b2b信息網  企業官方網站推廣應做好哪些方面?  百度SEO排名查詢與推廣：助力網站快速提升曝光度  專業SEO平臺-提升企業網絡競爭力的關鍵  火車頭采集公眾號：提升企業數字化轉型的利器  SEO優化策略數據：如何通過數據驅動提升網站排名  免費ChatGPT中文版的獲取方式，輕松暢享AI智能助手！  刷360快排公司輕松提升企業網絡曝光，快速搶占市場先機  AI寫的文章能過查重嗎？揭秘智能寫作的未來  [互動]中海達:無人機等已推廣運用至各領域  小程序代理要知道的發展方向是什么？  使用GPT-4.0輕松解決難題的方法 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】