前言

前段日子，雷軍發布SU7，與雷軍相關的話題不斷，包括雷軍成為爽文男友、雷軍“不知道張頌文提車了沒”、雷軍回應模仿特斯拉等等，還有包括除了雷軍之外的一線車企老板紛紛下場直播，學習雷軍的“創始人IP營銷”方式。那么，在小米的成功很大程度上基于“互聯網模式”營銷策略，這種策略依賴于高性價比的產品、強大的社交媒體存在和直接的消費者交流。盡管這一模式為小米帶來了巨大的成功，但并不是所有的品牌都能夠復制這種策略。那么，接下來探討哪些類型的品牌會“受不了”雷軍的“創始人IP營銷”方式。

人性中比較大的“惡”在于“見不得別人過得比自己好”。廣告營銷活動中品牌最見不得的“惡”就是“你的流量比我多”、“你的聲量比我大”。自從小米創始人雷軍在公開場合高調“賣車”后，他的個人魅力和直接的交流方式已經成為了一種獨特的“品牌武器”。而在小米汽車發布會曝光后的一線車企老板如長城汽車、蔚來汽車等總裁也紛紛開始延續“余光”進行了直播。他們不僅展示了各自企業的最新技術和產品，也傳達了他們對品牌的自信和對市場的深刻理解。這種策略通過直播這一相對較新的媒體形式，能夠迅速提升流量，并轉化為銷售力，這對于車企尤為重要。

另外，奇瑞汽車董事長尹同躍與羅振宇合作進行了長達4小時的直播、比亞迪汽車董事長王傳福也現身參與旗下品牌的交付環節，以此制造“網絡流量”，更早之前吉利汽車董事長李書福也在東方甄選的直播見露面并與網友一起工廠參觀等，這些活動為產品展示創造了一種全新的方式，更是一種品牌故事的講述，幫助消費者深入地了解了品牌背后的文化和價值。同時，這種親民的營銷方式也讓消費者感受到品牌的真誠和透明度，增加了品牌忠誠度。

雖然許多車企老板紛紛效仿雷軍，下場進行直播銷售，通過這種方式提升了品牌的可見度和親和力，但并非每個人都能成功復制“創始人IP營銷”模式。汽車是一個技術密集型的產品，其安全性、舒適性和性能等方面的展示，不能完全通過直播簡單地展現。其次，汽車購買往往需要消費者進行實車體驗和多方面的考量，這些是直播難以完全替代的。

因此，雖然直播和其他新媒體營銷手段可以為車企帶來短期的流量和關注度，但長遠來看，汽車營銷的實質在于產品的質量和創新、品牌的深厚積累以及服務的持續提升。成功的汽車營銷策略需要結合多種手段，包括傳統的廣告、線下體驗、客戶服務以及數字化營銷等，以構建全方位的品牌影響力。

奢侈品品牌廣告曾經在消費者心中勾勒出一幅高貴典雅的畫面：貴婦人物穿著奢華的裘皮大衣，手執精致的箱包，佩戴著珠寶鐘表，彰顯著高端品位和優雅生活。

如今的奢侈品牌廣告有門店改造、產品搞怪，也有下場社交媒體的“親民”模式。那么，如果奢侈品牌的創始人學習雷軍的創始人IP直播營銷模式，也許這可能會稀釋他們的品牌獨特性和高端形象。首先，品牌高層親自下場做直播可能會被視為降低了品牌的獨家和高端感，因為直播銷售通常與更廣泛的可達性和低門檻相關聯。一方面，直播可能吸引新的顧客群體，特別是年輕消費者和那些喜歡在線互動購物體驗的人。另一方面，長期支持者和高端消費者可能會對這種看似降低品質的銷售方式感到失望。

奢侈品牌通常通過專門的店面、高級定制服務和獨家體驗來維持其市場地位。直播銷售可能會讓一些顧客感覺品牌變得“大眾化”，這與奢侈品牌追求的獨特性和專屬性相違背。

一些廣泛的消費品品牌如個護、家居清潔、食品飲料和文具辦公等品牌，他們是否適合采用雷軍這種創始人IP營銷模式，是考慮到產品的普遍接受度以及消費者的多樣性。

消費品的多樣性和實用性功能決定了品牌不能只靠一個創始人“發家致富”。首先，廣泛的消費品品牌通常涵蓋著不同年齡、不同文化背景和不同消費偏好的消費者群體。這意味著品牌需要采取一種廣泛而靈活的市場策略，以滿足不同消費者的需求和期望。過分依賴一個創始人的形象可能會限制品牌的普遍接受度，因為不同的消費者可能對同一個人物有不同的反應。

這種廣泛的市場策略如品牌可以根據不同地區、不同消費群體和不同需求推出多樣化的產品線。例如，一家食品品牌可以根據不同地區的口味偏好推出不同口味的產品；一家服裝品牌可以針對不同年齡段和風格偏好推出不同系列的服裝。而一個品牌創始人的口味和穿搭品味僅僅代表一部分群體，而無法滿足不同消費者的需求。

像食品飲料，更適合的代言人IP應該是美食專家，如國內的蔡瀾，國外米其林星級評定、“攤販帝國”創始人之一戴維·查普爾（David Chang）、英國知名廚師格登·拉姆齊（Gordon Ramsay）等等，這些美食專家在各自的領域內取得了巨大的成就，并且對美食界產生了深遠的影響。他們以其獨特的視角和經驗，為人們帶來了豐富多彩的美食體驗和知識，這也許更合適這類品牌的營銷傳播。

基本的生活用品，如洗衣粉、牙膏、飲料等，這些產品的購買決策往往更多地受到價格、品質和功能等因素的影響，而不是創始人的形象。因此，過度突出一個創始人的個人形象可能會讓消費者感到不夠相關或不合適，從而影響品牌的市場表現。另外，廣泛消費品品牌往往注重產品的可靠性和普及性，而不是個性化的品牌形象。在這種情況下，過度依賴創始人的形象可能會讓品牌顯得缺乏獨特性和品牌個性，從而失去了吸引消費者的競爭優勢。

小結：在品牌營銷中，選擇適合自身產品特點和市場需求的營銷策略至關重要。盡管雷軍的創始人IP營銷模式在某些領域取得了成功，但并不是所有品牌都適合采用這種方式。高端奢侈品牌可能會因此失去品牌獨特性和高端形象，廣泛的消費品品牌可能會陷入不知所措。因此，在制定營銷策略時，品牌需要充分考慮產品特點、目標市場和消費者需求，選擇最適合的營銷方式，才能實現長期的商業成功和持續的品牌增長。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

免責聲明：本所收集的部分公開資料來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳，對此類作品本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。如果您發現上有侵犯您的知識產權的作品，請與我們取得聯系，我們會及時修改或刪除。聯系方式：。