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眾所周知，社會化營銷是以小博大的營銷方式，至今依然是眾多品牌宣傳的重要手段。早些年間，江湖中也流傳著社會化營銷的幾個切入的方向維度：

1、具有新聞性的事件：換句話說是能夠形成話題討論的。

2、喜聞樂見：通俗點就是趣味性，能讓你好奇或者笑的。

3、價值觀趨同的共鳴：喜好，日常生活里的洞察，說別人所想。

4、有用：不為人知的技能或技巧，又可以正常裝逼了。

5、轉發抽獎：只要公信力高，獎品誘人，效果就喜人。

但時至今日，這些基本的方法論或許還能指導思考，但執行出來的效果往往沒有那么喜人了，因為大家已經來到了同一起跑線上，沒有足夠的硬實力（包括創意能力及傳播預算等），也就只是個行貨了。

而在這個過程中，在人人都想火的大環境中，我發現了一個真相：當代社會化營銷其實已經悄悄完成了進化，什么方法論不重要，重要的是你的社會化營銷內容中有沒有、能不能帶梗傳播。

我們先到社會中去找找答案。

哈爾濱很火，起初我是不關注的，因為我一個湖北人，覺得東北和我沒有關系，差著十萬八千里呢。

直到有一天我媳婦問我，你知不知道什么是南方小土豆？我說我不知道，還猜測是不是罵我們南方人矮？

當然后來我知道了，南方小土豆不是個貶義，至少從對方的意圖中，而是東北人對南方人一種帶著愛意的昵稱。

果不其然，在接下來的一段時間內，到處都是南方小土豆相關的詞條。很多網友更是給各地的人取了各種各樣的昵稱，比如長沙人叫長沙小辣椒、蘇州人叫蘇州小太保……

發現沒？火的是哈爾濱，但是在互聯網上傳播更廣的其實是南方小土豆。

最近，湖北人也出名了。出名的原因不是湖北文旅多么努力，也不是湖北籍的博主多么贊美湖北人，單純是因為一個“湖北人高冷”的梗。

如果你現在去刷短視頻，如果顯示是湖北IP的，大概率視頻下方的相關詞條是“湖北人高冷是什么梗？”，然后在視頻下必有一個留言：聽說湖北人很高冷？必定會有帶湖北IP的網友回復：嗯。

不管網友們相不相信湖北人高冷與否，反正湖北人因為這個梗出圈了。

再回到大多人更為熟悉的領域，影視劇中，常常也會因為劇中的某一個臺詞梗，成為全網的討論對象。

比如《狂飆》中徐江有一句臺詞是：你什么檔次，和我用一樣的電視。“你什么檔次”，一度成為了徐江的扮演者賈冰最有力的宣傳武器。

又如《繁花》中，范總絮絮叨叨說了這么多話，不如一句“安妮”來得火爆。董勇也火了。

當然，以上都不是營銷，但卻是社會化傳播的一種真相——能廣泛傳播的往往不是因為內容本身，而是其附帶的“社會梗”。

所以，由此我得出了一個重要的結論：社會化營銷用心策劃事件、內容是一方面，更重要的是要預設“社會梗”，或者說“傳播梗”。

而且在傳播中可以有意識地弱化內容，著重去把“社會梗”或“傳播梗”作為關鍵點釋放，成為一個內容的鉤子吸引大眾來了解事件，甚至是產品和品牌。

接下來，我將以具體的案例，來講講社會化營銷關于“社會梗”或“傳播梗”的應用。

我個人認為目前只有兩家公司勉強做到了以“社會梗”或“傳播梗”驅動傳播的社會化營銷。

一家是天與空，另一家是之外創意，所以我會從這兩家公司里挑選案例。

舉個天與空最出名的案例，“銀聯詩歌POSS機”，我們都知道它的創意，也知道它要干啥，但是傳播的驅動力其實并非是“銀聯詩歌POSS機”，也不是公益，也不是詩歌本身，而是山里的孩子也會寫詩，而是詩歌長亭，詩歌瀑布、詩歌長城……

背后傳播的核心邏輯是，詩人大家都知道，但是山里孩子也會寫詩這大家沒見過，山里孩子寫詩什么水平會想知道；詩歌大家不會關心（搞不好很少有人讀完過這些詩），但詩歌長亭、詩歌瀑布、詩歌長城大家會有興趣。

之后社交媒體會出現幾種聲音，或這些孩子很有才華，或這些詩歌很拉胯，或這些形式很新穎，無論是哪種聲音，完整的社會化傳播鏈條已經形成了。

大家還記得之外創意曾經做過一個用了幾十個公交亭來演繹一段心動故事的創意嗎？

回顧一下會發現只記得“13公里長的心動”，壓根不知道講的是什么心動故事，雖然故事好會加分，但是在社會化傳播中故事其實根本不重要，重要的是能引發好奇這是什么心動，大家會討論這種形式，從這個層面上來說，這次社會化營銷已然成功了。

那社會化營銷怎么樣去打造“社會梗”或“傳播梗”呢？坦白來說我也還在摸索中，但我可以提供幾個方向（不一定說得對），供大家參考。

1.把社會化創意里最引人注目的地方，精煉成一句話。這句話最好是清晰易懂，且與社會常識相左，超出大多人的認知。

2.測試。在互動里找最受歡迎且有意思或最獨特的評論，然后將其放大，在社交媒體上傳播。

3.在創意中預留破綻，給大眾留下討論話柄，并做好應對預案。

4.與當下最熱門的話題關聯起來。

5.尋找特殊媒介，比如城市所有地標的戶外大牌，以量取勝，從量變到質變。

簡而言之，社會化營銷不能停留在十年前的思維上了，必須明白帶梗傳播的重要性。一旦掌握，社會化營銷必定事半功倍。

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