互聯網營銷模式定義：互聯網營銷是指以互聯網為媒介，通過各種網絡手段，能夠代表產品、顧客、利潤和市場之間的關系模型，這些模型使企業了解自己的市場定位、如何經營顧客關系、接觸潛在顧客等，較知名的有經典的4P營銷組合、7P營銷組合、USP獨特銷售主張理論等。 每種全網營銷模式都有獨特之處，不同的產業、不同的企業都該選擇適合自己的營銷模式，以下會介紹市場上廣為運用的營銷模式和營銷策略。 全網營銷策略有哪些? 營銷組合-營銷策略 7P營銷組合 7P代表的是 Product產品：品質、特色、使用時機 Price價格：折扣、付費方法、贈品優惠 Promotion推銷：營銷方式、打造品牌、公共關系 Place通路：銷售通路、地點 People人員：訓練方法、態度 Process過程：IT技術支援、產品開發 Physicalevidence有形展示：產品包裝、實體店面 原來的4P營銷組合只有前四項，7P營銷組合是4P加上后三項延伸而來。7P涵蓋了所有企業在思考營銷策略時需要包含的所有面向，是較容易上手也較適合新手的營銷策略。 USP獨特銷售主張 USP-UniqueSellingProposition理論認為企業必須清楚地向潛在顧客傳達自己的獨特銷售點，告訴顧客我們哪里不一樣、為何勝過競爭對手。這個營銷策略簡單但是非常必要，因為企業必須找到自己獨特的核心價值才能以此說服消費者。 BCG波士頓矩陣 波士頓矩陣營銷策略 BostonConsultingGroupMatrix是波士頓諮詢集團開發的戰略方法，依據市場成長率、相對市場占有率將同一公司的產品分為四類，根據不同分類來決定對于該產品的策略。 Dogs狗：低市場成長率而且市場占有率低，無法為公司帶來可觀收入、未來也沒有希望，汰除或售出這類產品。 Questionmark問號：市場成長率高但是相對市占率低，因為市場成長率高所以未來希望很多，但是因為市場占有率低所以需要花費大量資金，如果投資成功可以成為明星或金牛產品。 Stars明星：高市場成長率和高相對市占率，需要耗費大量資金維持在市場的龍頭地位，但是如果成功的話可以成為金牛產品。 Cashcow金牛：低市場成長率和高相對市占率，這種產品通常是該公司的龍頭業務，市場已經成熟且公司穩坐龍頭，只需要花費基本業務開銷就可以持續賺入大量利潤。 BrandPositioningMap品牌定位地圖 品牌定位圖-營銷策略 分析品牌在市場上和競爭對手比較的相對定位，這個營銷模型使企業思考消費者如何看待該品牌。 值得注意的是，品牌定位地圖指出「消費者如何看待」該品牌，而不是品牌的實際狀況，因此如果你自認為你的產品屬于低價格高品質的產品，但是在品牌定位地圖中卻屬于高價格區，就表示你應該考慮重擬營銷策略。 STP理論 STP-segmentation,targeting,andpositioning營銷策略將戰略分為三步驟。 Segmentation區隔：分析市場中不同的客群、不同的需求 Targeting瞄準：選擇你的目標客群 Positioning定位：傳遞品牌價值給特定目標客群 這個營銷模式專注于產品、市場區隔、與傳遞品牌價值，分為三個步驟簡單明瞭，是每個營銷人在傳遞品牌主張時都必須使用的營銷策略。 以上這些是營銷模式衍生較知名的五個全網營銷策略，在營銷的世界中還有數以百計的營銷模式，我們列舉出的這五樣未必較適合你的企業。更重要的就是找出適合自己的營銷模式!
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