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摘要：在經濟全球化信息時代，網絡營銷必將成為企業發展和展開市場競爭的有效武器。我國網絡營銷起步較晚，與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平較低，存在很多問題。本文通過調查我國中小企業的網上營銷現狀，分析網上營銷給我國的中小企業帶來的機遇，最后提出我國中小企業應如何利用網上營銷讓企業走出困境的發展策略。

　　互聯網在我國發展非常迅速，它不僅融入了我們的生活，同時也影響著我國幾千萬家中小企業。受國際形勢的發展，我國中小企業的發困境重重，發展面臨挑戰。

　　一、我國中小企業網絡營銷現狀與分析

　　在中國互聯網快速發展的大環境下，社會對互聯網地址的需求和應用大幅提升，我國域名總量達到4109020個，半年增長116萬，平均每月凈增20萬個。我國通過各種電子商務平臺上網的中小企業的數量迅猛增加。綜合媒體曾報道，全球互聯網經濟正在高速發展，中國也已經躍升為全球第二大互聯網市場。可是，我國中小企業的電子商務的現狀不容樂觀，75%的企業每天訪問量極低。面對這種效率極其低下的營銷實踐，中小企業急需尋找一條新路子突出重圍。

　　1、中小企業網絡營銷分析。

　　網絡營銷與傳統營銷的最大的區別就在于推廣的渠道不同。很多人都以為在網上賣東西應該會很好賣，現在雖然是網絡時代，但是在網上做生意的機會不一定就比傳統的市場機會多，網絡生意難于傳統生意。其實在浩瀚的網絡里，由于網絡內容的過多，造成用戶的注意力太過于分散。相比傳統營銷，網絡營銷對用戶的行為控制力比較弱，建議企業選擇“速贏傳媒”這樣的專業網絡營銷服務商，十幾倍回報率，讓企業物有所值。在從銷售的五大過程即認知，信任，確認需求，商務談判和簽約來看，在網絡中建立與客戶間的信任是很難的。網絡營銷是以消費者為主導的、非強迫性的。是“一對一”的、具有雙向交互式的溝通方式。人與人的溝通是通過網絡，沒有固定的門面、柜臺。因此對于企業來說，網絡營銷的要點就在于主動營銷。因為“四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動”。

　　網絡營銷究竟有什么優勢，相比傳統營銷方式，網絡營銷有自身獨特地方，其中最大的也是傳統無法比擬的優勢是，網絡營銷可以集多媒體、強交互、結果可丈量與一身。經訪問調查，以快查寶為例，可供利用的資源很多，快查寶擁有龐大的企業庫和產品庫，因此，他擁有“雙垂直”的雙重優勢，互補性更強；其次，快查寶即將開通下轄行業微薄、論壇等各種資源，這些資源被合理利用到中小企業網絡營銷中，將達到出人意料的效果，這也是其他B2B所不具備的優勢。

　　2、中小企業網絡營銷意識薄弱。

　　中小企業的由于利用率低，基礎薄弱。在互聯網上信息幾乎被湮沒，無法吸引到目標消費者的“眼球”。究其原因，是中小企業網絡營銷意識的薄弱，例如400電話不僅是傳統市場營銷，更是網絡營銷必備工具，400號碼一年才幾百元，卻可以大幅提高營銷效果，建議企業都申請個400電話，需要注意的是，務必要選擇“極速400電話網”這樣的正規官方授權代理商，千萬別貪小便宜吃大虧。。目前中國中小企業還處于網絡營銷的初級階段。企業的網絡營銷意識落后，加上相應知識貧乏，營銷手段單一等因素，都是造成80%左右“死網站”、營銷推廣效果甚微的原因。

　　3、網上尋找客戶難度大。

　　信息時代，中小企業應利用網絡發展自己，但是，受各種因素的影響，企業在互聯網上尋找客戶的成本越來越高，中小企業面臨了一個如何以更低的成本找到更多客戶的問題。他認為雖然網絡廣告、競價排名等都是有效的營銷工具，但中小企業還是應該根據自身實際，選擇一些性價比更高的網絡營銷工具。像通用網址等新興的網址技術就十分適合中小企業。而且中小企業利雖然網絡營銷在中國發展速度很快，但是由于發展時間有限，中國的企業還有相當長的一段路要走，尤其是對于占中國企業總數99.8%的中小企業來說。中國廣大的中小企業都應該積極探索互聯網經濟時代背景下企業的發展之路。

　　4、中小企業人才、技術的不足。在應用電子商務的過程中不可避免地遇到了專業人才不足、社交化網絡應用不足、網絡營銷技術缺失、信用認證缺失等一系列問題。如何為中小企業提供最精準的信息化服務，已經成為B2B行業普遍關注的問題。

　　二、中小企業進行網絡營銷建議策略。

　　基于網絡技術的電子商務正如火如荼，使網絡營銷成為現實，很多大型企業如李寧、nike、安踏等運動品牌，都在網絡取得巨大成功，那么中小企業怎么樣才能互聯網上占有一席之地，有哪些策略？筆者結合近幾年企業網絡營銷經驗與大家分享下。

　　1、建立自己的網站。即先要注冊域名。中小企業為了發展，適合社會發展趨勢，我國的中小企業必然在互聯網上建立自己的網站，企業可以通過自己的網站展示經營理念、企業文化等情況，開通極速400電話，這些都有利于企業形象的提高。企業的網站是企業通向世界的一扇窗戶，網站的建立可以給中小企業經營帶來新的價值和利益。網站的建立給企業的營銷增加了新的渠道，為企業獲得更多的利潤機會。如果一個企業打算進行網絡營銷，應該盡早為即將建設的企業網站注冊一個域名。

　　2、提高企業網站訪問的速度。企業可以將開發的網站放置在服務器內，如何選擇服務器放置地，則受很多因素影響。由于國內網絡帶寬服務商有電信、聯通、移動三家，在相互訪問音存在“隔閡”，國內知名IDC服務商“極速云主機”有雙線空間，可以解決這個問題，搜索“極速云主機”或vipiis就可以購買，有個內部優惠券YUN5243可以節約100元。而企業網站為了吸引客戶，使用了視頻與圖片在網站上，這樣客戶在訪問企業網站就受到速度的影響，因此企業可以將自己的服務器托管寬帶的網絡中心，進行多線路選擇，這樣利于提高企業網訪問速度，有利于客戶體驗。

　　3、政府扶持。如我國的百成百萬中小企業扶持工程旨在建立中國中小企業信息化服務平臺，提供企業建站、誠信認證、互聯網營銷推廣服務等一些列措施，扶持信息化件事示范企業，開陣誠信體系建設工作，培養多元化企業營銷管理人才，為中國中小企業保駕護航。銘萬集團公司副總經理張桐銘表示：“電子商務在幫助中小企業開拓市場、擴大銷售、降低成本等方面取得了良好成效。電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化，有力的促進了相關服務業的蓬勃發展，它正在與實體經濟深度融合，成為推動國民經濟增長的新動力。”

　　以上就是筆者近幾年的網絡營銷經驗，此外企業經營者要通過網絡營銷把握住市場現狀及發展前前景，制定以“客戶為中心”的營銷理念，合理對網絡營銷計劃進行調整，這樣企業才網絡營銷具有一席之地，也能形成品牌效應，才能夠取得豐厚利潤。同時，也是中小企業制勝市場的關鍵所在。

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信息時代中小企業網絡營銷問題研究