從傳統的4P時代，人們就習慣把“定位”兩個字掛在嘴邊，一番“無定位不營銷”的景象。但是真正腳踏實地玩營銷的那部分人卻好似提前開過了大會，統一了口徑，大家都捂著嘴巴在笑那幫子把“定位”掛在嘴邊兒的人。
昨晚一個專業做VI設計的哥們兒打電話給我說他有個朋友要學黃太吉、雕爺的模式來做早餐配送市場，價格10元一份，市場定位在80后、90后的白領階層。話沒說完就被我打斷：“請問定位這個族群的目的和邏輯是什么?”哥們兒繼續在電話里跟我解釋說因為他的朋友在設計上很牛B，可以針對這個族群做出很有銷售力的包裝。聽到這里，我不禁吸了一口涼氣，心道：黃太吉和雕爺的所謂互聯網思維做餐飲果真害人不淺啊!
商業的本質是什么?從我個人的粗淺理解來看，還應該是產品和服務本身，絕不是營銷。黃、雕的模式其實是無中生有的創造了兩個“英雄人物”，然后在這個偶像缺失的當下通過互聯網的傳播力來接受粉絲們的膜拜。然而粉絲絕對不是SB，他們的膜拜也絕不是出于真心，最終他們摸得著看得見的還是你的產品。當粉絲們走進黃、雕的線下門店，品嘗了一次偶像外衣包裹下的產品時，才頓時醒悟，原來自己被忽悠了!
所以我跟我的哥們兒說，做早餐配送重要的并不是你定位80后還是90后的市場，是用黃太吉模式還是雕爺思維，重要的是你的產品和服務。這看似淺顯的道理在這個被“互聯網思維泡沫”掩蓋的當下幾乎已經被所有人都踩在了腳底。像極了當年那個“無定位不營銷”的4P時代。我寫過很多關于沉下心來做產品和服務的文章，但是多數都被媒體駁回了，認為說產品和服務是過時的，老套的，沒人讀也不頂屁用的。我真不知道該心寒還是該竊喜。
哥們兒的朋友做設計出身，對自己的包裝設計能力相當自信。于是用了多數人做企業的正規思路來考慮“早餐配送”這件事，上來就做了三個定位：
第一個是產品定位：早餐配送。背后的邏輯是因為都市白領節奏快，沒時間吃早餐。然而早餐又是人一天中最重要的一餐，所以一定有市場。
第二個是市場定位：80-90后市場。背后邏輯是他們在職場打拼，生活節奏最快，壓力最大，對于早餐的需求也一定最大。
第三個是營銷定位：黃太吉和雕爺模式。背后的邏輯是互聯網思維時代，這兩家餐飲類品牌做的比較成功，值得效仿。
這三點表面上看起來邏輯縝密，無懈可擊。但是卻忽略了一點，就是消費心理。無論是傳統的商業時代，還是互聯網思維的商業時代，消費者永遠是商業的核心，一切要從消費者出發。那我們以此再來思考一下：
第一，都市小白們的確需要吃早餐，但是他們真的很care自己吃沒吃早餐嗎?往往關心他們是否吃早餐的是誰呢?除了爸媽、愛人還有其它人嗎?當然，有可能為了人文關懷，老板也會為此買單。
第二，身為80后，嘴巴又刁的我，早晨真的不知道吃什么。所以一個人的時候，基本不吃早餐。但是如果爸媽早晨做了早餐又給我打好了包可以Take away，那我吃也得吃，不吃也得吃。
第三，無中生有的去創造“英雄”在這個互聯網時代真的不是什么太大的難事。但是偶像永遠是更新迭代的最厲害的東東，隨著偶像的過氣，品牌和產品一定也一起會被忘記。所以還是讓我們回歸營銷的本質，誰是購買者?誰是使用者?
綜上之述，其實一個相對接地氣而又靠譜的商業模式已經展現出來了：不賣早餐，賣關心!
早餐的使用者是誰我們其實不需要花費太多精力去了解，但是產品必須要做到“安全和新鮮”，這是基礎。在這個基礎上我們知道這個世界上需要愛的人太多太多，如果說這個時代，每個人都是愛缺失的個體其實一點也不為過。然而，人們又真的不太知道如何去愛別人和愛自己。所以，早餐配送可以提供一個非常細致入微的“給予愛”的機會。爸媽也忙，所以他們可以為自己同樣忙的子女訂一份愛的早餐。男朋友工作壓力大，女朋友為什么不能為心愛的他訂一份愛的早餐呢?如此還可以發展到企業給員工的愛、基友的愛、閨蜜的愛、自愛……而創業者的個人優勢是設計，那包裝可以變著法兒的“示愛”啊，可口可樂的個性化角色包裝不是一個很好的示例嗎?
所以，在做商業計劃的時候首先要考量的是消費者，他們從內心深處要的到底是什么?只要你想通了這一點，什么產品定位、市場定位、營銷定位，都見鬼去吧，因為脫離了消費者本身的需求，定位真的是一件很扯淡的事兒!
標簽：
相關文章：
提升SEO排名的終極策略：讓你的網站在搜索引擎中脫穎而出
SEO入門指南,從0基礎趣學搜索引擎優化,seo用英文怎么讀
SEO推廣多少錢？揭開SEO費用的神秘面紗，幫你輕松預算營銷投入
百度SEO和SEM：開啟網絡營銷新篇章，提升品牌曝光與轉化
SEO搜索平臺的潛力，助力網站流量暴漲！
免費語言模型網站，開啟智能寫作的全新時代
怎么判斷一片文章是AI寫的？揭開智能寫作的神秘面紗
深度解析SEO優化與推廣：提升網站排名的關鍵策略
【干貨】做好微信seo排名優化引流精準粉絲的方法
SEO優化后的首頁提升步驟讓網站煥發新活力,谷歌seo米國生活
裝修公司SEO排名榜：如何讓你的裝修公司脫穎而出？
珠海SEO推廣運維：助力企業在線制勝的最佳策略
提升網站排名的關鍵利器-SEO推廣優化排名全攻略
微商控價系統強大的服務性能有哪些
介紹貴陽短視頻SEO系統,助力短視頻內容創作者脫穎而出,東莞網站SEO優化托管
如何做好網站SEO優化，提升網站排名，帶來更多流量
三個可以輕松賺到錢的副業賺錢項目了解一下
在線SEO標題編輯器：優化你的內容，讓排名更上一層樓
企業全網營銷的推廣方式
如何有效優化網站，提升用戶體驗與搜索引擎排名
蘋果CMSV10PHP版本：為您的視頻站點提供強大動力
利用電腦做自媒體賺錢，小白也可以！
做SEO有哪些意義，為什么每個企業都該重視？
網站推廣優化如何快速排名熱度詞？
提升品牌影響力與曝光度：讓品牌脫穎而出的策略與方法
提升SEO排名的秘密武器-SEO排名點擊工具
ChatGPT手機號怎么解決？一步一步教你破解注冊難題！
SEO相關：如何通過有效的SEO策略提升網站流量與排名
谷歌黑帽SEO：揭秘如何通過黑帽技術快速提升網站排名
WPSWord改寫模式關閉，提升文檔編輯效率的秘密武器
新手的全網營銷應該怎么做呢？
SEO推廣頁面源碼介紹,關鍵詞布局的藝術與步驟,東莞搜索關鍵詞排名產品
浙江穩定SEO外包優化：提升企業網絡曝光度的最佳選擇
網站怎么快速排名？提升排名的10大實用技巧
網站關鍵詞快速排名服務：如何在競爭激烈的市場中脫穎而出
菲律賓黑帽SEO：揭秘菲律賓市場背后的SEO秘密
百度SEO規則對網站流量獲取的具體影響及遵循的原則
中國SEO代理加盟平臺：開啟數字營銷新時代
輕松訪問ChatGPT，盡在ChatGpt網頁入口！
SEO優化成本：影響因素解析與企業如何降低優化開支
免費資源采集：釋放你的無限潛力，助力事業騰飛
什么系統優化軟件最好？-讓你的電腦飛速如新
SEO優化例子剖析探尋成功之路與改進空間,韓國hyein seo官網
如何通過SEO關鍵詞快速獲得排名：揭秘實用技巧與策略
搜索引擎優化對新站長來說困難嗎？
如何網站搜索優化，助力企業穩步提升網絡流量與轉化率
珠海搜狗SEO推廣外包：助力企業拓展網絡市場，實現精準營銷
陳天橋游戲式管理引起業界高度關注
如何通過網頁版ChatGPT提升工作效率與創意靈感
做SEO的大廠簡歷文案：如何打造一份吸引HR的SEO高手簡歷
相關欄目：
【關于我們5】
【廣告策劃】
【案例欣賞33】
【新聞中心38088】
【AI推廣17915】
【聯系我們1】