從2009年11月11日
第1屆淘寶雙11購物狂歡節起
命運的齒輪開始轉動
經歷了無數個激情剁手的夜晚
如今的淘寶雙11已經狂歡了15年
歸來卻仍是00后
層出不窮的創意，淘寶始終玩心不變
集結最頭部的媒介資源，涵蓋線上線下
各個區域，各個圈層的全鏈路營銷
就和淘寶今年的雙11slogan一樣
不止精彩，更有驚喜
15歲的淘寶雙11依然元氣滿滿，驚喜不斷
九大營銷動作貫穿雙十一全程
步步為營全面鎖定消費者注意力
每一步助攻淘寶雙11上大分！
01.
18城巨型娃娃機
做雙11第1個顯眼包
雙11已經成為每年的固定節目
主打一個買買買的狂歡氛圍
覆蓋18城的巨型淘小寶，11.11米的視覺刺激
還沒開始剁手，就已經有內味了
每日空降18個城市的核心商業街
讓淘小寶巨型娃娃機成為城市打卡地標
氛圍感直接拉滿
還有趣味公仔巡游
吸引線下人群拍照打卡互動
引流淘寶站內，為雙11造勢
淘寶雙11的營銷大戰也正式開啟！
02.
品牌聯動共創
喚起雙11專屬儀式感
沒有“淘”字廣告的雙11是不完整的
今年雙11首次聯合淘寶商家
釋放最極致的想象力
一起探索淘寶的更多可能
準備好進入淘寶宇宙了么——
淘寶在廣州、重慶、成都、杭州、上海等
五城的九個地鐵點位
聯合18個淘寶特色商家
完成制作的18張淘字聯合海報
充滿整個地鐵隧道
撲面而來的購物節穿越感
從消費者心智上強化淘寶雙11的主場地位
也強調了淘寶店鋪的多樣化
值得一提的是，在杭州鳳起路地鐵站
還放置了“淘寶”的異形裝置
由無數商品組合在一起，精妙的視錯覺構思
讓今年的淘字廣告有了更多看點
果然上線當天，多個話題就沖上熱搜：
#地鐵皮膚換得比我壁紙還快#
#這個雙11驚喜淘不停#
#杭州人民太幸福了吧#
......
看來那些嘴上說著“不買了”的網友們
依然口嫌體正的點開了雙11的話題
03.
聯手直播頂流
強勢開啟預售
隨著雙11預售逐漸臨近
也是時候放一波大招了
淘寶邀請了最頭部的主播錄制雙11開幕視頻
李佳琦、胡可、林依輪、東方甄選四組明星主播
以“拜早節”的狂歡氛圍炒作
強化一年一度雙11的節日屬性
用明星主播精準觸達雙11的目標消費者們
同時聚合用戶對淘寶雙11的感知
進行最直接有效的溝通和轉化
為預售夜當晚強勢鋪墊
04.
AI創意倒計時
營造雙11倒計時氛圍感
回到淘寶站內，在主場上進行倒計時
營造大促即將到來的倒計時氛圍感
采用AIGC人工智能內容生成的形式
用數字動態結合全球知名建筑
進行線上版全民倒計時海報發布
從埃及、好萊塢、巴黎、悉尼歌劇院
再到杭州之門——淘寶雙11的主場
同時，在站外的social端
選取營銷類、種草類、熱門互聯網類標簽屬性的賬號
營造天貓雙11即將驚喜登場的話題熱度
將所有人的期待值拉到最滿
讓所有能量在最后一天集中爆發！
05.
上線夜淘寶劇場
做大促期的電子榨菜
每到深夜，想剁手的心
配合“種草視頻”食用更佳
淘寶雙11聯手國產網劇鼻祖毛騙團隊
推出了7集懸疑短劇《驚奇物語》
圍繞著7件神秘商品展開
這里既有日常用品，也有罕見珍品
由此引發了7個懸疑反轉故事
一件比一件燒腦，層層反轉
觀眾將跟隨主角們一同揭開一個個謎團
也讓用戶感受到了商品背后的奇妙力量
這是淘寶雙11的一次跨界合作的全新嘗試
在雙11期間上線夜淘寶劇場
也給用戶帶來了獨特的消費體驗
果然只有熬夜黨才有驚喜～
06.
收官倒計時
高調喊話消費者“快淘！”
雙11還能玩點什么腦洞大開的？
比如，讓表情包們都同框了！
在淘寶雙11的收官之際
用表情包文化鏈接品牌與年輕人
通過cos真香王境澤、假笑男孩
以及九轉大腸俞濤本人等形象
構建趣味互動的網絡語境
將“快淘”這個諧音梗作為核心視覺
用搞笑、夸張、無厘頭的表情包
向消費者傳遞“雙11即將結束”的緊迫感
最后收割一波潛在消費者
07.
收割核心圈層
掀起校園級現象
每年雙11都要收到很多快遞
但是，通常我們只專注快遞盒里的東西
而這些數量龐大的紙盒又該如何處理？
今年淘寶雙11洞察到了這個痛點
圍繞雙11的目標學生群體，聯合菜鳥驛站
在高校以環保的名義發起
“雙11快遞箱回收置換計劃”
通過置換由品牌設計制作的巨型環保包包
在校園快遞點位進行發放
完成雙11期間對目標群體的強觸達
喚起學生群體對天貓雙11的關注和參與
同時，利用品牌資產符號做創意
也擴大了用戶對品牌形象和個性的認知
在創意互動中，增加品牌好感度
真是的，這一次又被淘寶“裝”到了！
08.
玩轉刷墻體文學
關注下沉產業帶商家
淘寶的雙11就是既可以高大上
也可以“村里村氣”
今年淘寶依舊關注下沉產業帶的中小商家
推出了一系列惠商措施
0保證金入駐和0傭金的經營優勢
降低產業帶淘寶賣家的入駐門檻和經營成本
同時也給予流量扶持和補貼
還針對他們推出了免費經營課程
從降本、增效、提效全流程扶持中小商家
在雙11的內容創意上
淘寶直接“就地取材”
圍繞各品類源頭產地的產業帶工廠外墻
直接玩起了“土潮”的刷墻體文學
洞察每一個產品獨有的賣點量身定制文案
每個字都讓人忍俊不禁，瞬間get～
這波墻頭梗覆蓋了
12個城市550個產業帶附近的墻體廣告位
只要淘寶敢想，到處都是流量場
09.
聯手高話題品牌出圈
最后來場甜蜜的沖刺！
雙11這場潑天的富貴
怎么能少了頂流雪王的參與
淘寶聯動蜜雪冰城
打造“一起甜蜜雙11”主題活動
線上發布“蜜雪冰城甜蜜蜜”雙11限定版
讓雪王也成為雙11play中的一環
同時聯動線下蜜雪冰城門店
覆蓋多個城市全城門店
派發雙11限定款奶茶杯套
實現人手一杯快樂水～
就讓冬天的第一杯奶茶從雙11開始吧！
▼
淘寶貫穿整個雙十一的全鏈路營銷，從人流量最密集的一線城市地鐵走廊，到十八線村頭的墻；從想象力爆棚的傳統插畫，到全憑人工智能生成的AIGC；從源頭產地的產業帶商家，再到快遞終點的大學生，主打一個全面覆蓋，誰也別想卷過我。作為雙11主場的營銷發揮，淘寶這次依然穩穩的！
果然，“00后”也整頓電商戰場。
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