前面已經講過了運營新概念的五個方面,接下來我來對運營新思路做詳細的介紹,我的這個系列包括了三個部分分別是:<運營新概念><網站運營新思路><網站運營新策略>,敬請各位朋友關注.
今天我們就來將網站運營新思路的第一個:捆綁.捆綁策略的應用并不新,在營銷里的各個領域都有大量成功的案例,之所以叫新思路,是因為將捆綁策略引入網站運營工作中的人還不多,所以有必要詳細的談一談.日常的營銷領域里捆綁策略大行其道,還記得微軟將IE 捆綁到windows 里將網景打敗嗎?還記得3721 一夜成名的插件技術嗎?還記得原本平平的卡巴斯基與360 的捆綁使其市場占有率一度飛躍嗎?還記得你在超市里買幾贈幾的大禮包嗎?這些都是捆綁策略的應用.捆綁
策略,你的魔力為何如此之大?從以上舉的幾個例子我們可以知道,你已經無需再去探究為什么捆綁策略會如此有用了,你應該做的是了解這種策略的本質和實施細節,你應該努力去學會這種策略并應用到你的網站運營實踐中.
一.捆綁策略的識別.
我們講的是思路,思路的啟發和形成是思考的結果,當你的理論知識達到一定水平的時候,最有用的,莫過于對市場現狀的識別和分析,在分析中去重新構造新的思路.我大致總結了以下幾種捆綁策略的模式,更多的還需要你自己去用心識別.
1.軟件的捆綁安裝.
安裝軟件的時候,很多讓你選擇是否連帶安裝google 工具欄,yahoo 工具欄,baidu 搜霸等等的,就是捆綁安裝的范例,當然這些還是比較友好的,還有根本不提示就直接給你按上的,比如以前3721 的插件.不管用戶對待這種捆綁安裝持什么意見,畢竟他們都成功了,因為用戶的網絡營銷知識畢竟匱乏,除非是弄得臭名遠揚了,否則80%的用戶還是會隨原軟件一起將捆綁軟件安裝上并使用.利用和知名度較高,使用頻率很大軟件的捆綁安裝,可以迅速將產品送到用戶的桌面,這種借力的思路成就了捆綁策略的魅力,暴風影音,酷我音樂盒,卡巴與360,PPLIVE 與nod32,flash,xunlei,包括QQ 和QQ 游戲,QQ 音樂,QQ 網絡電視等等都是這種捆綁策略的體現,
2.通行證.
基于人們對越來越多需要記憶的用戶和密碼的障礙,社區運營采用通行證策略彼此互相捆綁,達到了很好的效果,donews 寫作社區所捆綁的所有社區基本上我都去過和使用,相信你也是.另外一種通行證比如網易,sina,sohu,QQ 等,一個帳號和密碼可以使用它的全部功能,也是捆綁策略的體現.
3.捆綁銷售.
這個就更常見了,也是促銷方法的一種,合起來買,比單獨買兩個要優惠很多.比如很多軟件綁定到聯想品牌機的操作系統中;把你的網址導航站設為ghost 自動裝機軟件的首頁;捆綁銷售估計不用多說,大家都能識別.
二.捆綁策略的選擇.
縱然捆綁策略威力如此之大，但是你也需要注意不能瞎捆綁,水能載舟,亦能覆舟,認識到捆綁策略的本質,做出適應的選擇是關鍵.
1.同一品牌下的產品互相綁定.
這一選擇最值得一說的就是騰訊公司了,QQ 成功以后,騰訊這一品牌下的其他產品QQ 游戲,QQ 音樂,QQ 網絡電視,QQ 空間,QQ 瀏覽器,QQ 搜索(soso),QQ 商城(paipai)等等,全部都綁定到QQ 這一即時通訊軟件身上,利用QQ 龐大的用戶群,迅速地將捆綁的各種產品滲透進去,賺得一踏糊涂.應用這種選擇的關鍵是在前期專心打造一種產品,賦予產品以靈魂,然后在必要的時候實施捆綁,基本上不會出什么差錯,因為基礎已經打得很扎實了.
2.借力綁定.
如果你沒有能力首先打造一種成功的產品再去綁定,也許你可以采取直接與已經出名的相關產品進行捆綁,借助其他產品的影響力和用戶群,將你的產品滲透到用戶的桌面,就會少走很多彎路,省掉大筆的推廣費用.但是請注意,你要借的力的用戶群是否足夠龐大,你要借的力的影響力和聲譽是否足夠好,當然你還要盡力避免和流氓軟件和流氓行為掛鉤,不然你的捆綁反而會毀了你.
三.網站運營中捆綁策略的新思路.
基于以上對捆綁策略的分析,相信你已經明白了什么是捆綁策略,已經捆綁策略的基本模式,下面就跟著我在這種思路的引導下,對網站運營中的應用進行一些思考,發揮你的聰明才智,相信你會在您自己的網站運營中迸發出更好,更好的捆綁策略.
1.如果你有足夠的實力可以將你的產品與windows 綁定在一起,你覺得會怎么樣?比如，你開發的輸入法直接就安裝在默認的windows 下,你的網站直接就設成了IE 的默認主頁.基于此,你還能想到什么?
2.如果你沒有足夠的實力去套微軟的近乎,選擇QQ 也絕對不會比微軟差多少,比如,在QQ 的標簽里多了你網站的入口,QQ 的捆綁產品中多出了你的產品.......
3.如果你上面的兩家都沒有實力去借力,那么再降低一個檔次去考慮一下，新浪啊,搜狐啊,網易啊,看看有沒有出路.
4.如果還是靠攏不上,那么考慮一下行業網站吧,這個門檻低.
5........
四.捆綁與松綁.
我這個人做事一向都很負責,教會了您捆綁,就一定要告訴你有松綁這一回事,只要你稍微有點理想,都不會甘心一輩子居于人下,那么在適當的時候松綁就很必要,請你注意,翅膀不足夠硬就別輕易松綁,至于具體要什么時候松綁合適,依靠你的判斷力.
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