翻開在書店里買的有關網絡營銷方面的書，感覺讓人頭痛，派力的營銷，ＩＤＣ叢書...，不是某某教授長篇闡述的網絡營銷原理，就是講的美國如何如何，說實在的，買了不少這方面的書，全當‘燒錢’了，對中小企業來說，沒有實際意義。

　　網絡營銷應找一個突破口，而不是提出什么概念、模式，我對中小企業如何利用網絡開展營銷感興趣，說一說這方面的感受，網絡營銷應該是務實的時候了。

　　對中小企業來說，他們‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，沒有大公司的闊綽，對于他們，你只要說明白一個問題就行：“我怎么能賺到錢？”，我想網絡營銷也應該從此下手，從能給企業帶來什么實際的好處下手。 還是先說說互聯網到底是怎么回事這個老話題，前兩天，有個網友的貼子標題是‘互聯網僅僅是工具嗎？’，這個問題問的好，我侃幾句。

　　ＩＰ電話、寬帶等服務收入在幾年后可能會超過傳統業務，對電信局來說，互聯網不是工具，而是業務的拓展。

　　對于報紙、電視等媒體，隨著互聯網逐步成為主流，有些媒體或許放棄紙介質，對傳統媒體來說，不是工具。

　　書，國外Adobe與微軟的標準之爭有可能再次上演瀏覽器的爭霸戰，也有報道說，國外某出版商利用Ebook賺錢的故事，Ebook大有取代傳統圖書之勢，原因好多，出版周期短、便宜、能實時更新、能在旅途中用掌上電腦閱讀、可以閉上眼睛聽詩朗誦，如同在大學校園里的廣播等等，互聯網不是工具，而是一種載體。

　　對像電腦經銷部等廣大中小企業來說，互聯網是工具。先打個比方：有兩家公司，一個在深圳，一個在沈陽，已經有多年的買賣關系，在互聯網出現以前，通過電話、傳真等開展業務，如今，他們可以利用互聯網來做些事情，這就是說，互聯網對于他們來說是工具。互聯網是什么得看你公司是做什么的，對于這樣的中小企業，是我們鎖定的目標客戶群，也是此篇文章的主題。

　　其實，雖然說目前國內互聯網市場還不‘成熟’，關鍵是怎樣看這個問題，網絡營銷包含很多方面，不光是網上銷售、網上支付等，還有很多中小企業可做的事情：

　　對于外貿企業，可以通過這個工具開拓海外市場。不一定說，非得先申請個域名，然后再虛擬主機，設計...，我看到國外有篇報道，一個月只需花１００美元，就可在Yahoo申請一個網上商店，有個公司甚至把原來的關掉，因為它在Yahoo上的店鋪一個月的訪問量相當于一年的，維護網站還挺費勁，不雇人不行，不更新不行，不...不行。該公司取消網站后活的很好，不用花宣傳費就能有客戶，因為它知道如何利用網絡來營銷，知道如何利用Yahoo這個平臺，知道客戶能通過Yahoo進行搜索來找到他們，這就是網絡營銷。

　　對于生意在兩地的公司，可以通過網上商店來實現管理，現在提供免費的網上商店很多，每個側重點不同，企業可以根據實際需要來選擇，還有8848推出的網上交易市場，可以通過網上來下單，交易等等，當然兩家公司是多年的老朋友，不存在信用的問題，互聯網出現以前，就可以先發貨，后打款。我說這個的意思是，有的網友說，‘在互聯網上做生意沒法做，信用是影響電子商務的...’，說對一半，對已經是哥們的企業就可以利用互聯網做點事情。 降低成本也是營銷。還拿上面分別在沈陽、深圳的兩家企業來說，可以有許多辦法來降低成本，利用IP電話、網絡傳真、OICQ等可以省企業很多錢，尤其是外貿企業，我接觸的有些大的外貿企業，一個月可以節省幾萬塊通訊費，除此之外，在網上還有各種免費的服務，比如，在全國各地就可以通過互聯網向深圳發免費傳真，是深圳普通的傳真機；還可以利用Email到手機、ＢＰ機等服務，不用打長途電話了，還能實時通知對方。國內還有一家公司提供‘海外辦事處’服務，你每月花380人民幣就可在美國、英國、加拿大等地開一個“虛擬”辦事處，虛擬兩字打上引號，不是完全虛擬，那邊有人接電話，發傳真，與真實的辦事處沒有“兩樣”，辦事處與大陸通過互聯網聯系，這樣帶來的好處是，你可以通過辦事處與老外打交道，給老外提供方便，增加買賣機會，不僅如此，你的身價也提高，名片印上海外的辦事處、聯系地址等，可以‘炫耀’，要知道養活一個海外辦事處是中小企業敢感都不敢的事。總之，互聯網上有各種免費收費的服務，小企業可以好好利用一下。 通過網上找潛在客戶“說道”就更多了，通過搜索引擎、垂直門戶、行業資源網、專業ＢＢＳ、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ＩＣＱ、交友網站等等。

　　如何利用互聯網，應該分析公司的業務，如果互聯網對自己的業務沒有幫助，或者現階段沒有用，就不要硬要利用它，對國家搞的‘企業上網工程’也應該如此，不要一味地講互聯網如何如何好，互聯網與任何事情一樣，不是萬能的，對于那些離開互聯網也能活的很好，就沒必要利用網絡來營銷，對那些沒有互聯網辦事效率就低，不用不行，就可好好利用一下網絡服務。

　　今后，我們將從這方面多做些事情，不能總玩虛的，對中小企業要直接給他們拿出實際便宜的‘解決方案’，給他們講建網站能賺回多少錢，投入這個能有啥好處，網絡營銷應該是很有前途的，正像國家經貿委發起的‘網絡營銷推廣工程’——網絡營銷是電子商務的初級階段。 隨著互聯網進入了冬季，網絡營銷也走入了低谷，我總是在心里不斷地對自己打氣說，不能總是冬天，不是很快就要過春節了嗎，何況冬天還有讓孩子們高興的冰燈...

標簽：

相關文章： SEO優化原理，讓網站流量飆升！  如何讓AI內容不被識別：揭秘AI創作的隱形技巧  為什么公眾號編輯這么難？揭秘背后的挑戰與應對之策  泉州安溪SEO,介紹如何打造高效網絡營銷步驟,大連關鍵詞排名怎么提高  wordpress批量采集偽原創  SEO排名關鍵詞點擊：提升網站流量與曝光的終極策略  SEO優化網站系統：打造高效網站流量的利器  做SEO如何轉行做競價，輕松跨越職業鴻溝  SEO計費怎么刷關鍵詞的？揭秘關鍵詞刷排名的秘密技巧！  AI人工軟件：未來科技的先驅，助力創新與發展  專業的SEO教程推廣：助力網站優化，提升搜索引擎排名  ChatGPT如何幫助調整商業戰略  網絡營銷公眾號推文的絕妙策略，助你在短時間內迅速吸引粉絲！  SEO小旋風：引領互聯網營銷的新時代  SEO優化軟件的魅力，提升網站排名的秘密武器  做SEO的技術：提升網站排名，助力企業增長  自動提煉文章重點：提升閱讀效率與工作生產力的必備利器  重慶SEO營銷推廣方法，助力企業快速增長  吳中SEO推廣費用合理布局關鍵詞，助力企業高效推廣,香港seo優化加盟  域名跳轉防紅，保護網站安全與流量的雙重保障  英語短文在哪里找？快速提升英語閱讀能力的最佳途徑  最強AI辦公助手：提升工作效率的智能新伙伴  口碑為王，SEO網絡營銷推廣的黃金法則,seo 關鍵詞優化  做SEO的誤區有哪些？避免這些陷阱，讓你的網站更成功！  AI智能寫作一鍵生成免費版，輕松提升創作效率  判斷是不是AI生成：揭秘如何識別人工智能創作的內容  千萬不要忽略微信營銷中的細節  全網爬行：打造無懈可擊的網絡營銷策略  做SEO的空間好嗎？SEO行業的前景與機會  ChatGPT網頁版免費體驗，開啟智能對話新紀元  如何高效采集WordPress網站內容，提升你的運營效率  中小企業網站推廣的十大建議！  南通SEO外包服務,圃行者SEO02助力企業提升網絡競爭力,網站優化技術員工作內容  哪個作文軟件好用？從此告別寫作困擾！  網絡SEO優化平臺提升網站排名，成就商業成功的秘密武器  如何在家用手機做兼職任務賺錢？需要注意什么？  網絡：讓汽車營銷更精準  小旋風蜘蛛池搬服務器，輕松提升網站排名與流量  靖江SEO推廣,助力企業線上騰飛，搶占互聯網市場先機,英文seo優化引流  重慶SEO診斷公司：如何提升網站排名，打造品牌競爭力  AI寫作哪個平臺更好？最具潛力的AI寫作工具  衡陽SEO營銷,助力企業騰飛的關鍵步驟,28個關鍵詞排名技巧  珠海SEO優化怎么樣？助力企業提升網絡競爭力的秘密武器  做SEO優化工作，助力企業網站走向成功  根據文檔內容生成文章，助力高效寫作與創作創新  專業的百度SEO：提升網站排名，突破流量瓶頸  全網整合營銷必備寶典  如何通過SEO營銷提升網站排名與流量  體驗未來智能gpt破解版安裝包，打破技術壁壘  足不出戶在家賺錢的項目有哪些呢？推薦這7種！ 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】