中秋節馬上要到了，在北京經營糕點鮮品屋的李鵬想到一個點子：零售月餅的同時，和一些每年都需要大量月餅的企業合作，用月餅換取店里需要的物品。
很快，他利用自己的社會關系網和在網上發布易貨信息的方式開始了行動。“跑了半個多月，感覺人際關系更重要。雖然也有一些在網上看到信息后打來電話詢問，但是大多數很難成交。”
“反正都要買，為什么不用自己的貨和這些企業換呢？中秋節正是好機會，既滿足了那些企業的節日需求，我也達到了銷售和采購的目的，是件雙贏的好事。”李鵬說，其實和他持同樣想法的經營者為數不少。
但是究竟怎樣才能促成易貨呢？
8月6日，李鵬翻出服務過的企業客戶記錄表。“從已經服務過的企業客戶名單中找合適的企業，不用我再詳細地介紹自己的產品，可以極大縮短企業對我的認知時間。”他認為，利用節日易貨要的就是效率，而這時候就體現出了平時積累客戶的重要性。
查遍了所有企業客戶名單，他最終圈定了7家目標企業，這些企業的產品包括冰箱、電腦、保鮮柜、印刷品等，而這些產品正是他下一步準備添置購買的。為了更好地達到易貨的目標，他還動用了自己所有的社會關系，通過親戚、朋友的介紹，直接找到相關企業。
除了利用這些傳統的人際關系網絡尋找易貨企業信息外，他同時在自己的企業上發布了尋求易貨的信息，也大量瀏覽了專業的易貨和淘寶網等綜合。
從8月6日尋找易貨目標企業開始，“跑了近半個月，雖然很辛苦，但成績還不錯，與兩家企業達成了換電腦和冰箱的合作意向。”不過，他認為成功的關鍵是這兩家企業都有“自己人”。其中一家是自己在外資企業做副總經理的親戚介紹的，一家是以前服務過的客戶，“操作過程中發現，以前有過合作的企業談起來就是順暢。通過網絡尋找的信息基本都沒有結果，即便看到我發布的易貨信息打電話來的人，合作意向也很難達成，而且以廣告公司居多。可惜，我和廣告公司沒什么可換的。”
出現這種現象，北京易貨網執行董事、總經理孫溪認為，這種現象反映出了時下易貨電子商務平臺的不景氣，“憑借自己的各種人際關系直接聯系易貨企業，通過現代電子商務易貨平臺尋求易貨企業，這是現在企業易貨信息獲取的兩大途徑，但是現狀表明，電子商務易貨平臺遠遠不如傳統的人際關系更受歡迎。”
在曾去美國考察過電子商務易貨業務的孫溪看來，現在人們更多地采用傳統的人際關系網絡尋找易貨企業的方式，一方面是人們的傳統習慣使然，另一方面是因為這種易貨方式比較安全。而安全問題、信用問題正是現在互聯網易貨交易面臨的最大難題。
不過，他表示：互聯網平臺不被接受，正說明國內易貨參與企業的創新能力不夠，或者創新動力不足。從國際環境來看，電子商務易貨平臺發展良好的國家，無一不是在創新上下了工夫。美國的易貨交易所和虛擬易貨幣就是一種創新，使易貨市場得到了快速發展，解決了直接易貨的安全、信用問題，通過中介機構介入，易貨雙方都降低了風險。
標簽：
相關文章：
有什么軟件可以數作文字數？精準統計助你輕松掌控文字量
怎樣將全網營銷越做越好？
重慶主城SEO排名優化指南：如何讓你的企業脫穎而出
詩歌營銷，再度復興
珠海SEO優化,助力企業網絡營銷的黃金鑰匙,網絡seo簡歷范文
AI關鍵詞生成文章：助力內容創作的智能化突破
云創通全網營銷提供超值辦事
網站優化關鍵詞報價：如何選擇性價比高的SEO服務？
ChatGPT，從入門到精通3：免費ChatGPT資源
網站SEO優化：提升網站排名與流量的終極指南
關鍵詞排名的10個技巧
Emby第三方插件：無限功能，提升家庭影院體驗
全網營銷有哪些特征呢？
家具網SEO優化,助力家居電商騰飛之路,seo效果評估
如何通過SEO快速提升網站排名，輕松駕馭搜索引擎優化
如何通過長尾關鍵詞SEO提升網站流量與排名
AI助手：讓寫作不再繁瑣，高效創作的秘密武器
蘋果CMSBing推送：提升網站流量與SEO排名的秘密武器
網頁數據寶藏：網頁采集軟件如何助力企業高效獲取信息
重慶專業網站SEO優化價格，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？
AI智能寫作永久免費下載，打造高效創作新方式！
怎么做主頁的SEO，提升網站流量與排名的秘訣
怎樣做營銷才能圈住年輕人的心？
黑帽SEO方法為何這些作弊手段屢禁不止,放心的網站優化
產品運營如何增加網站的活躍用戶?
快速排名技術免費分享：如何在短時間內提升你的網站排名
SEO是免費的嗎？深度解析SEO費用與回報
新品牌SEO步驟,打造高效搜索引擎優化，助力品牌崛起,seo頁面信息引流
專業SEO優化聯系方式：提升網站流量的關鍵
優化排名公司助力企業贏得網絡競爭制高點
搜索引擎收錄查詢：揭秘如何通過精準查詢提升網站曝光度
SEO概念，助力企業快速崛起！
SEO管理系統：提升網站排名的利器，讓你的SEO工作更高效
SEO做關鍵詞優化，提升網站排名的必備法寶
站長SEO工具：提升網站流量的秘密武器
小紅書25條無貨源電商玩法細節分享
提升網站排名與流量的必備策略，讓你的站點脫穎而出！
專業發帖SEO：提升網站流量和排名的秘密武器
如何實現WordPress文章自動更新推送至QQ群，提升網站流量和用戶互動
AI寫作哪個好用？一文帶你了解最受歡迎的AI寫作工具
放心SEO專業品牌,助力企業網站優化，提升搜索引擎排名,seo權重怎么越好
重慶SEO整站優化方案范文助力企業快速提升搜索排名
為什么網站收錄很快卻沒有排名？揭秘背后的原因與應對策略
珠海神馬SEO推廣托管，助力企業飛躍增長的秘密武器
網上賣月餅2個月能賺十幾萬
開發微信分銷系統會產生什么費用
爆款月餅背后，是「宛平南路600號」的IP養成
在線AI自動寫作神器讓寫作不再是難題
大搞社會化營銷的品牌們，到底在“發什么瘋”
SEO工具簡筆畫素材視覺化助力搜索引擎優化,美食行業seo推廣運營
相關欄目：
【關于我們5】
【廣告策劃】
【案例欣賞33】
【新聞中心38088】
【AI推廣17915】
【聯系我們1】