我發現網絡營銷行業的銷售是很差的,很多依然要靠電話等途徑來開發.于是經常會發現很多客戶會聽到網絡二字就掛電話.其實這是在干擾市場了,甚至我聽到我朋友這樣說過:某某竟價類產品,一天會有30個電話打到公司,后面實在受不了了，報了一次警,結果沒有解決問題.只能把公司所有電話換掉.

都做成這樣了!

我分析了一下為什么會這樣:

1.網絡公司招聘的大部分沒有銷售經驗,為什么了?工資低.
2.網絡公司沒有太多的銷售培訓,為什么了?太花錢
3.網絡公司沒有太多的銷售管理人才,為什么了?管理模式落后.
4.網絡公司沒有太多優秀銷售,為什么?人員流失大

太多的為什么?

  所以在中國的大多數網絡公司,可以說管理是很差的.甚至談不上管理.

而這些打著營銷新渠道的公司，甚至有很多公司自己連營銷的概念都不熟悉,幾乎不了解什么是營銷.我曾經與 一個網絡公司高層探討營銷,我當時談到4P,他竟然連4P是什么都不知道,連科特勒是誰都不知道,可以想象網絡公司的自身的營銷做的是很差的.因為連基礎的營銷概念都不具備,怎么談營銷.

我也看了很多網絡公司的做方案,通篇的都是介紹網絡,以及自己的產品如何好,但很少看到他做的服務和產品能給客戶帶來具體的效果.

我如果看到這樣的方案,一感覺就是:騙錢的.

其實網絡營銷也是要圍繞企業深層次需求做的，不是賣個產品做個服務就能解決的.企業需要的是通過這種產品和服務獲得的效果,如:品牌推廣,客戶訂單等.這些是可以量化估算的,不能說多精確,但總能給到企業方向.

所以最后規勸我們的很多網絡公司，不要盲目的電話營銷,更不要盲目的推銷產品,把自身的營銷管理能力和客戶的售后效果提升,才是最重要的!

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