網絡營銷(xiao)是人類(lei)經濟、科技、文化(hua)發展的必然產物，網絡營銷(xiao)不受時間和空(kong)間限制，在很大程度上(shang)改(gai)變了傳統營銷(xiao)形態和業態。

網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)對企業來(lai)講，提高了(le)工作效(xiao)率(lv)，降低(di)了(le)成本，擴(kuo)大了(le)市(shi)場，給(gei)企業帶來(lai)社會效(xiao)益(yi)和(he)經濟(ji)效(xiao)益(yi)。相(xiang)對于(yu)傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)具有國際化(hua)、信息(xi)化(hua)和(he)無紙化(hua)，已(yi)經成為各國營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發展的趨勢。為了(le)促進網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)在我國的普及和(he)發展，對網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)進行戰略分(fen)析具有重要(yao)意義(yi)。

 一、網(wang)絡營(ying)銷(xiao)產(chan)生(sheng)的(de)分析 網(wang)絡營(ying)銷(xiao)的(de)產(chan)生(sheng)，是(shi)科學(xue)技(ji)術的(de)發(fa)展、消費者價(jia)值觀的(de)變革和商業(ye)競爭等綜合(he)因素所促(cu)成(cheng)的(de)。

1.網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)產生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)科技(ji)(ji)基礎。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)是為創(chuang)造實現個人和(he)(he)(he)(he)組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)，而(er)規劃(hua)和(he)(he)(he)(he)實施(shi)創(chuang)意、產品、服務(wu)構(gou)想(xiang)、定價、促銷(xiao)和(he)(he)(he)(he)分(fen)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。21世紀是信息(xi)世紀，科技(ji)(ji)、經濟(ji)和(he)(he)(he)(he)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展正(zheng)在(zai)(zai)迎(ying)接(jie)這個時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來。計算機網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，使(shi)信息(xi)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵有(you)了進一步改(gai)(gai)變(bian)。在(zai)(zai)信息(xi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)時(shi)代，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)改(gai)(gai)變(bian)了信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)配和(he)(he)(he)(he)接(jie)收方(fang)(fang)式，改(gai)(gai)變(bian)了人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)、工作和(he)(he)(he)(he)學習(xi)、合作和(he)(he)(he)(he)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。企業(ye)(ye)也(ye)(ye)正(zheng)在(zai)(zai)利用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)新技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速便車，促進企業(ye)(ye)飛速發展。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)是以(yi)互聯網(wang)(wang)為媒體，以(yi)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式、方(fang)(fang)法和(he)(he)(he)(he)理念實施(shi)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)，更有(you)效地促進個人和(he)(he)(he)(he)組織交(jiao)易(yi)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益是網(wang)(wang)絡(luo)(luo)使(shi)用(yong)(yong)人數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平方(fang)(fang)。如(ru)果入網(wang)(wang)用(yong)(yong)戶呈指(zhi)數(shu)倍增加(jia)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益也(ye)(ye)隨(sui)之以(yi)更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)數(shu)倍增加(jia)。隨(sui)著寬帶網(wang)(wang)工程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展、入網(wang)(wang)費(fei)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下降(jiang)，我(wo)國網(wang)(wang)上市(shi)場(chang)成為新興(xing)(xing)和(he)(he)(he)(he)潛力巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。企業(ye)(ye)如(ru)何在(zai)(zai)如(ru)此潛力巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)上開(kai)展網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)、占領(ling)新興(xing)(xing)市(shi)場(chang)，對企業(ye)(ye)既是機遇(yu)又是挑戰。

2.網絡營銷也(ye)產生于消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)價(jia)值(zhi)觀的(de)(de)(de)變(bian)革。滿足(zu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)(shi)企業經營永恒的(de)(de)(de)核心(xin)。利用網絡這一科技(ji)制高點(dian)為(wei)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供各種(zhong)類型的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，是(shi)(shi)取得(de)未來競爭(zheng)優勢的(de)(de)(de)重要途徑。當市(shi)場經濟發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)今(jin)天，多(duo)數產品(pin)無論(lun)在數量(liang)還(huan)是(shi)(shi)在品(pin)種(zhong)上都已極為(wei)豐富。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)能夠以個(ge)人心(xin)理(li)愿望(wang)為(wei)基礎挑選(xuan)和購買商(shang)品(pin)和服(fu)務(wu)。他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需(xu)求更多(duo)，需(xu)求的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)更快。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)選(xuan)擇不單是(shi)(shi)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)使用價(jia)值(zhi)，而(er)且(qie)還(huan)包(bao)括其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)“延(yan)伸(shen)物(wu)(wu)(wu)”，這些“延(yan)伸(shen)物(wu)(wu)(wu)”及其(qi)組合(he)可(ke)能各不相同，每(mei)一個(ge)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)都是(shi)(shi)一個(ge)細分市(shi)場。在社會(hui)分工日益細分化(hua)和專業化(hua)的(de)(de)(de)趨向(xiang)下，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對單項“填鴨式(shi)”營銷溝通(tong)感到(dao)(dao)厭倦和不信任。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)會(hui)主動通(tong)過各種(zhong)可(ke)能渠道獲(huo)取與商(shang)品(pin)有關信息進行(xing)比(bi)較(jiao)，增加對產品(pin)的(de)(de)(de)信任和爭(zheng)取心(xin)理(li)上的(de)(de)(de)滿足(zu)感。工作壓力較(jiao)大、緊張度(du)高的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)會(hui)以購物(wu)(wu)(wu)方便為(wei)目標(biao)，追求時間和勞動成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)盡量(liang)節約。一些自由(you)職業者(zhe)或(huo)家庭主婦希望(wang)通(tong)過購物(wu)(wu)(wu)來消(xiao)遣時間，尋(xun)找(zhao)生活樂趣。

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