今天和大家聊聊閑魚,自從閑魚開放了圖書出版許可證入駐后,熱度也是一天比一天高。今天給大家來聊聊閑魚無貨源的做法。
閑魚怎么賺錢?這個不用多說了,那就是賣貨了,閑魚是一個二手電商平臺,雖然是二手的,但是仍然有很多商家在里面賣全新的。
首先,我們要搞明白一件事情,總利潤 = 單件利潤 * 成交量。當前期我們的成交量低的時候,也就是我們的客戶較少,我們要想提高收入,就要賣高客單的品,賣一個十幾塊錢的東西,你一天賣20單能賺多少?按照毛利30%計算,一單利潤算5元,一天也就是100左右,要明白一點,精力是有限的,服務20個人和服務1個人是肯定有差別的。 如果我們能服務一個人賺100,絕對不要服務20個人賺100 Part 1 如何提高客單 閑魚是一個搜索電商平臺,不管你賣什么,只要有人需要,總歸還是有流量的,所以大部分情況來說,我們盡可能找一些有需求而且價格還比較高的品,只有價格高,才能提高利潤。 我們可以選一些大件品,比如冷柜,冰箱。你以為你看到300多的客單價也不高是吧,其實,這種品,他們的價格都是引流價格,點擊進入你會發現,里面,描述有N多規格,而這個價格是最低規格的價格。
高客單產品推薦:顯示器、投影儀、打印機、單開冰箱、波輪洗衣機等。
Part 2 怎么拿貨 直接做無貨源,減少庫存壓力與發貨壓力,但是高客單也有一個問題,意味著自己要墊付的資金會更多,畢竟客戶收貨需要一個周期,需要墊付先去平臺下單。另外一點做大件產品基本都不會退貨,退貨的成本較高,大部分人都不會退貨。
Part 3
素材來源
為了更加的真實,我們在準備產品的圖片素材的時候,一定要找些自拍的,不要找那種產品優化圖。盡可能讓大家覺得你是一個真實賣家,很多人是很不喜歡和“販子”交易的。 我們在某寶某多多某東,搜索相關產品,在評論區可以看到圖片,直接保存下來就可以使用啦。 Part 4 溫馨提示 新人前期一周不要考慮曝光,也不要考慮出單的問題,正確方法先上滿30個產品做測試,前期最重要的是選品測款。一定要努力上貨,爭取早點上滿50個產品。不用糾結是否上傳同類產品或者擔心賣的產品你不熟悉。 先干起來再說,其實只要做了,慢慢就會學到很多經驗,堅持下去,你就能超過90%的咸魚玩家。
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