秋日除了漸(jian)涼，還是“曬(shai)谷”的(de)季節(jie)，畢竟(jing)人(ren)可(ke)以不(bu)吃飯但不(bu)能不(bu)吃“谷”。當然此“谷”非彼谷，而是年輕人(ren)
低成本(ben)獲取內啡呔的一種(zhong)方式，即“買(mai)谷”。
說到今年(nian)在年(nian)輕(qing)人(ren)群中最火(huo)的(de)一個(ge)詞，非「谷(gu)(gu)子」莫屬，每(mei)逢節假日不少(shao)妝容精(jing)致、打(da)扮成動漫角色的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)結伴(ban)而行，目(mu)的(de)就是打(da)卡“谷(gu)(gu)子店”，扎(zha)痛(tong)包(bao)買谷(gu)(gu)子。
01/什么(me)是(shi)谷(gu)子？
說了這么多，什(shen)么是谷(gu)子(zi)？“谷(gu)子(zi)”，詞(ci)源于日語中的“グッズ”即goods的音譯，意為“周邊(bian)商品(pin)”，指代的是包括海(hai)報、立牌、徽章、色紙、手辦等一系列ACG（動畫、動漫、游戲的統稱）IP的衍生品(pin)，二次元愛好(hao)者(zhe)們把買周邊(bian)稱為“吃谷(gu)。
基于(yu)吃谷也引發了(le)很多行(xing)業黑話和(he)“痛文化(hua)”，通過(guo)對某部動漫、游戲、或其(qi)中某一角色的喜愛，粉絲們會將(jiang)這些與作品相關(guan)的圖(tu)案(an)和(he)角色形象，繪制在自己平時使用的物(wu)品，由此產生了(le)痛包、痛車，痛廁所(suo)等新鮮名詞。
閑魚就順其自然地成為二次元愛好者的“谷子”交易所，不(bu)僅用戶自發組織(zhi)，官方也勇闖(chuang)谷圈，除了流量驚(jing)人(ren)外，購買力更是強(qiang)的讓人(ren)匪(fei)夷所思。
一款(kuan)普(pu)通亞克(ke)力材(cai)質(zhi)的(de)《排球少年》周邊被(bei)拍出了天(tian)價。
許多谷(gu)圈(quan)“富婆(po)”會在(zai)偶(ou)像生日當天“擺陣”進行慶(qing)祝，曬(shai)出(chu)的周邊(bian)價值多達上百萬。
而谷(gu)子的(de)售(shou)價也不便(bian)宜，一個看上(shang)去(qu)簡單的(de)塑料徽章，價格就和一杯(bei)奶茶不相(xiang)上(shang)下(xia)，如(ru)果想買(mai)稀缺些的(de)周邊(bian)，那(nei)么價格比(bi)一克(ke)黃(huang)金貴(gui)多了(le)，于是(shi)便(bian)有(you)了(le)“二次元一面墻，北京(jing)一套房”這樣的(de)認(ren)知。但作(zuo)為(wei)當(dang)代年輕人的(de)精神食糧，他們表示(shi)和相(xiang)比(bi)去(qu)看心理(li)醫生的(de)錢(qian)，買(mai)谷(gu)才多少錢(qian)。
所以為何谷子在年輕人(ren)中擁(yong)有如此大的號召力(li)呢？
02/谷子(zi)為何(he)爆火？
這(zhe)得從“谷(gu)子”本身所蘊(yun)含的價值(zhi)說起，谷(gu)子的名(ming)稱并未指吃的五谷(gu)雜糧，而是“精神(shen)食(shi)糧”，作為(wei)當代年輕人的情(qing)感寄(ji)托(tuo)，其(qi)根源(yuan)還是來自對二次元人物的絕對熱愛，與(yu)這(zhe)些虛(xu)擬(ni)的人建立起情(qing)感紐帶，進(jin)行情(qing)感寄(ji)托(tuo)。
羅翔老師那句“要愛具體的人(ren)(ren)”在這(zhe)不(bu)奏效，當然為了(le)更(geng)近距離的接觸虛擬(ni)偶像(xiang)，買谷(gu)人(ren)(ren)將這(zhe)些虛擬(ni)人(ren)(ren)物從二次元(yuan)搬到了(le)三次元(yuan)世界，“谷(gu)子”是虛擬(ni)角(jiao)色以(yi)另外一種形式帶(dai)來的真實陪伴(ban)。
03/品牌(pai)營銷勇闖“谷圈”
基(ji)于該洞察，無(wu)熱點不歡的(de)各(ge)大品牌(pai)們也是一(yi)“谷”作氣，加(jia)入谷圈大本(ben)營。例如早(zao)前Chiikawa的(de)爆火(huo)就(jiu)讓名(ming)創(chuang)優品嗅到(dao)了商機(ji)，線下僅10小時銷(xiao)售額便達268萬。曾經大家(jia)印象中的(de)“十元小店”名(ming)創(chuang)優品早(zao)已成為買(mai)谷人必(bi)去(qu)的(de)谷子店。
除(chu)了和熱(re)門動畫IP聯名(ming)，Q版明星人物也是“曬谷(gu)”的熱(re)門品類。韓國知名(ming)組合 BLACKPINK的周(zhou)邊也一度成(cheng)為搶手貨。
二次元的(de)錢好掙，這恐怕是(shi)如今(jin)消(xiao)費行業(ye)里心照不宣的(de)共識。在有流(liu)量有消(xiao)費力，且主流(liu)消(xiao)費人(ren)群是(shi)Z世(shi)代的(de)驅動下，各路(lu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方聞著味就趕來了順勢(shi)加入了“谷(gu)子(zi)”群聊。如今(jin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)聯名(ming)、杯套、紙袋、扇子(zi)、人(ren)偶等(deng)周邊早(zao)已是(shi)二次元中被“玩(wan)剩下”的(de)，能(neng)被裝飾在痛(tong)包(bao)上(shang)，方便玩(wan)家“曬谷(gu)”的(de)徽章、立牌(pai)(pai)、手幅以及各類包(bao)材才(cai)算真(zhen)正(zheng)投(tou)其所好。
在這點上品牌(pai)聯動出街的系列(lie)“谷子”就順其(qi)自然地(di)成為粉絲最為關(guan)注的。
例(li)如和《原神(shen)》先后兩次聯(lian)名(ming)，得到空前熱度的必勝(sheng)客在(zai)嘗(chang)到甜(tian)頭(tou)后打開了任督(du)二脈，不斷與二次元IP進行(xing)聯(lian)動。
古(gu)茗、iPhone、美(mei)圖秀秀、羅(luo)森(sen)、肯(ken)德基、keep等(deng)品(pin)牌也相繼與乙女游戲《戀與深空》聯(lian)動，周邊秒沒，大有“內娛誰家(jia)大粉來了”之(zhi)勢。
肯德基x戀(lian)與深空
羅森X戀與深空
Keep x戀與深(shen)空
《戀與制作人》作為入(ru)門級乙女IP更是(shi)拿(na)捏住了(le)品牌想要(yao)‘入(ru)谷”的心情，立牌、徽章已成為標(biao)配，這些周(zhou)邊的吸引力已經遠大于產品本(ben)身，真正做到(dao)小贈(zeng)品撬動大銷量。
誰能想到百(bai)雀(que)羚的護膚(fu)品(pin)聯(lian)名，竟然也和(he)八桿(gan)子打不(bu)著邊的徽章聯(lian)系上了，看來只(zhi)要(yao)是年輕人喜歡的，品(pin)牌就會努力去迎合。
百雀羚x戀(lian)與制作人
Coco x 戀與制作人(ren)
另一IP《光與(yu)(yu)夜之(zhi)戀(lian)》也是谷(gu)圈人(ren)(ren)(ren)“曬谷(gu)”標配，自然也成了品牌聯名的首選，好利(li)來(lai)在近期與(yu)(yu)《光與(yu)(yu)夜之(zhi)戀(lian)》的聯名，就在根據(ju)不(bu)同的游(you)戲角色(se)推出對(dui)應(ying)的5款不(bu)同口味(wei)的蛋糕，購買對(dui)應(ying)人(ren)(ren)(ren)物所代表的產品，即可獲得(de)對(dui)應(ying)角色(se)獲得(de)人(ren)(ren)(ren)物擺件、人(ren)(ren)(ren)物 Q 版徽章、人(ren)(ren)(ren)物紙立(li)牌、生日手幅以及專屬(shu)立(li)體(ti)賀卡(ka)等系(xi)列周邊。
相似的(de)討論，甚至是(shi)缺(que)(que)乏些許創新(xin)(xin)的(de)玩法，僅(jin)僅(jin)是(shi)靠IP聯動，制造稀缺(que)(que)卡面和人物新(xin)(xin)形(xing)象就能迎來這潑天(tian)的(de)流(liu)量，靠玩家們對于“精神食(shi)糧”的(de)氪(ke)金實力令人咋舌。
當然，對(dui)于品牌而言，這更(geng)是接觸(chu)年輕消費者絕佳的機會，畢(bi)竟和虛(xu)擬人物IP合(he)作不僅能(neng)有效規避風險(xian)，還(huan)能(neng)獲得(de)真人idol粉們(men)強大的應援能(neng)力。
“品效合一”這個(ge)被圈內(nei)稱為「偽命題」的(de)術(shu)語(yu)，如今也(ye)變成連(lian)真(zhen)理，一眾品牌們也(ye)算乘(cheng)著這“谷(gu)”東(dong)風，迎來第二春，話(hua)說能(neng)(neng)打造品牌年(nian)輕(qing)化形象，又能(neng)(neng)與(yu)消費者近距離溝通(tong)，甚至(zhi)還(huan)能(neng)(neng)促進銷售，這一舉三得的(de)買賣，又怎會(hui)有人錯過呢？
-END-
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