巴黎奧運會就這么水靈靈地結束了，相信還有很多朋友沉浸在賽事的余溫中，無論是賽場上運動員們拼搏的瞬間，還是賽場之外，品牌們的花式營銷，都為這個夏天帶來了無限的驚喜與快樂。

其中有一個品牌，在奧運期間的戶(hu)外(wai)廣告，就給趨(qu)勢君留下了深刻(ke)的印象(xiang)。

回顧(gu)科羅(luo)娜(na)的廣(guang)告(gao)歷程，不難發現其(qi)對于(yu)落日(ri)元(yuan)素的鐘愛，在眾多廣(guang)告(gao)營銷中體現得淋漓盡(jin)致，尤其(qi)是(shi)戶(hu)外廣(guang)告(gao)領域更是(shi)頻繁(fan)出現。科羅(luo)娜(na)巧妙地(di)利用自然(ran)元(yuan)素，構建出一幅幅令人心曠神怡的畫面，將品牌的獨特魅力與自然(ran)完美融合。

上世紀，美國的年輕人總喜歡到美墨邊境的沙灘旅行狂歡，那里的風景與來自墨西哥的科羅娜啤酒為他們編織了一段關于青春、啤酒與海灘的浪漫記憶。1990年美國新經濟時代，社(she)會的快節奏(zou)與高(gao)壓環境悄(qiao)然改變(bian)了人們(men)的生活狀態，大家(jia)渴望(wang)掙(zheng)脫束縛，迫切逃離(li)。

科羅(luo)娜隨即開展了一(yi)場“Change Your Latitude”的(de)營銷，廣告畫面中(zhong)，人們逃離(li)繁忙的(de)都市，躺在(zai)細(xi)軟的(de)沙(sha)灘上自(zi)由(you)自(zi)在(zai)，任由(you)陽光灑滿全身，擊中(zhong)無數人心底(di)深處的(de)渴望(wang)，值得(de)一(yi)提的(de)是，如今工作壓力(li)激增的(de)一(yi)群人，正(zheng)是當年在(zai)墨(mo)西哥海(hai)岸(an)的(de)那群大學生(sheng)，情懷之(zhi)心再起，科羅(luo)娜成了更多年輕人放松首選。

（圖片來源(yuan) 科羅娜(na)官網）

落日廣告牌與落日海報

2022年，科羅娜在英國(guo)布萊(lai)頓(dun)海邊用(yong)綠植設置了一個精妙的落日廣告位。在太陽直射墻(qiang)面時，黃(huang)色背景(jing)墻(qiang)上只有科(ke)(ke)羅娜經典標(biao)簽，但是(shi)隨著(zhu)太陽落山，陰影開(kai)始在墻(qiang)面移動(dong)，直到某(mou)一刻，陰影鏤空的部分與酒(jiu)標(biao)組成(cheng)了一瓶科(ke)(ke)羅娜啤酒(jiu)，同時顯現的還有品牌slogan：源自(zi)自(zi)然世界。

無獨(du)有偶，科羅娜的戶外海報也常常不帶(dai)產(chan)品出鏡，而借助于落日或光影折射出酒瓶形(xing)狀(zhuang)，落日余暉在海面的倒影配上科羅娜(na)(na)標志，這不妥妥就(jiu)是(shi)一瓶由海水(shui)落日組成的啤(pi)酒，氛圍(wei)和意境直接(jie)拉滿。這樣的海報創意，不僅成功(gong)傳達科羅娜(na)(na)是(shi)用(yong)太(tai)陽能釀造的環保(bao)理念(nian)，更營造出落日與科羅娜(na)(na)之間曖昧(mei)的關系，浪(lang)漫的落日時刻，科羅娜(na)(na)是(shi)此刻最好的伴侶(lv)。

落日時刻和(he)租賃你的落日

不僅在廣告，科羅(luo)娜還把落日(ri)帶進了各(ge)種創(chuang)意營(ying)銷(xiao)活(huo)動中。科羅娜曾發起“Sunset O'Clock（日落時刻）”活動，拍下印(yin)在啤(pi)酒(jiu)(jiu)瓶(ping)上(shang)的(de)生產時(shi)間(jian)上(shang)傳到科(ke)羅娜(na)官方社交媒體，當啤(pi)酒(jiu)(jiu)瓶(ping)上(shang)印(yin)制的(de)生產時(shi)間(jian)越接(jie)近當日(ri)(ri)實(shi)際日(ri)(ri)落(luo)時(shi)間(jian)，就(jiu)有贏(ying)得天堂之旅和欣賞(shang)科(ke)羅娜(na)日(ri)(ri)落(luo)的(de)機會(hui)。

為了讓在格子間工作的人也(ye)能(neng)感(gan)受落日的美好，科羅娜策劃過一起“Rent your Sunset（租賃你的日落）”活動，無論(lun)在什么場所，酒店、名宿(su)、餐(can)廳...只(zhi)要有絕美的(de)日(ri)落(luo)景(jing)色，就能通過(guo)參與申請，被選(xuan)中的(de)場景(jing)科羅娜將(jiang)用設計把其變成一個絕佳的(de)日(ri)落(luo)觀賞(shang)點，并且為其提供一整年的(de)啤酒作為觀賞(shang)點的(de)租(zu)金。

落日(ri)(ri)景(jing)觀評級(ji)和落日(ri)(ri)音(yin)樂節

科羅娜曾在印度(du)策劃了一個“日落景觀評級系統”營(ying)銷，推出了世界上第一(yi)個針對豪華酒店客房(fang)日落(luo)景觀評級系統(tong)，該評級系統(tong)由科學(xue)家(jia)、氣象專家(jia)和數(shu)據分(fen)析師組成的(de)團隊開發，為面向日落(luo)的(de)酒店房(fang)間提(ti)供 1 至 5 的(de)評分(fen)，類似于餐廳米其林(lin)評級。

在(zai)(zai)國內，科(ke)羅娜(na)也致力策劃落(luo)日營銷(xiao)，和小紅書合作(zuo)的“趁(chen)落(luo)日出走吧”、在(zai)(zai)廈門舉辦(ban)的“日落升起音樂節”、與去哪兒(er)簽訂的“日(ri)落保障”......

科(ke)羅娜(na)通過這些創意獨特(te)的營銷(xiao)活動，不斷強化科(ke)羅娜(na)與(yu)落日(ri)之間的關(guan)聯，讓(rang)消(xiao)費者在喝啤酒時會想起(qi)欣賞落日(ri)，或(huo)者在日(ri)落想要喝東西(xi)時，第一時間想起(qi)科(ke)羅娜(na)。

落(luo)日對于(yu)科羅(luo)(luo)娜(na)不僅(jin)僅(jin)是一(yi)種自然現象，更被賦予了浪漫與美好的象征意義，成為了一(yi)種引領高品質(zhi)生活方式的消費符號。科羅(luo)(luo)娜(na)對落(luo)日的執著，不禁讓人好奇，落(luo)日到底(di)蘊含什么獨(du)特的魅力與價值，讓科羅(luo)(luo)娜(na)如此執著將(jiang)自身與這一(yi)時刻(ke)綁定(ding)？

與落日(ri)同醉，尋找片刻心靈慰藉

在快節奏的(de)現(xian)(xian)代生活中，當忙碌與壓(ya)力如影隨形，人們往往渴望逃離現(xian)(xian)實，希望自己處于放松、舒適的(de)狀態。不同于傳統廣告的直接推介，科羅娜選擇了一種詩意與含蓄的方式，利用落日巧妙地在這片喧囂中搭建起一座橋梁，將人們引向海風吹(chui)拂、落(luo)日(ri)余暉灑滿的(de)金色沙灘上，忘卻(que)喧囂與煩惱(nao)，享受那(nei)份(fen)久違(wei)的(de)寧(ning)靜與放松。在(zai)這樣的(de)場景下，品牌愜意自(zi)由的(de)調性(xing)呼之(zhi)欲出(chu)，讓(rang)人不由自(zi)主地想(xiang)要靠近(jin)，感受那(nei)份(fen)源(yuan)自(zi)自(zi)然的(de)純粹與美好(hao)。

科羅娜，像(xiang)是心(xin)靈的(de)慰藉(jie)者，它不僅(jin)是啤酒，更(geng)是逃離日(ri)常(chang)喧囂(xiao)的(de)鑰(yao)匙。當在忙碌的(de)生活中遇(yu)到(dao)這樣的(de)廣告，繃緊的(de)神(shen)經也能獲得了一刻松弛(chi)，科羅娜的落日是消費氛圍，是觸達消費者感性層面的強力武器，能夠幫助人們從困頓的生活中解脫出來，通過與自然建立聯系來達到一個放松的狀態。

借(jie)落日之力，彰顯產品(pin)卓越品(pin)質

科(ke)羅(luo)娜不僅通過(guo)落日營造(zao)氛圍感，還充分借勢天然資源讓自然為產品“代言”，展現出產品的優質。在落(luo)日溫柔的印襯(chen)下，金色(se)的沙灘(tan)、蔚藍(lan)的海水與科羅娜啤(pi)酒的透(tou)明瓶身(shen)交(jiao)相輝映，無需多(duo)言，便能讓消費者感受到產品背后所蘊含的自然與純凈。

網易嚴選旗(qi)下的冰川(chuan)水，也曾(ceng)以這種“沒有廣告的廣告”形式，將(jiang)自然直接作為(wei)廣告畫面，打造(zao)產品(pin)信任背書的“天然引(yin)擎”，為(wei)品(pin)質做出(chu)強(qiang)而(er)有力的保障。

以落日時刻，構建(jian)品牌資產

科羅娜不斷打造品牌與落(luo)日的強鏈接(jie)，鼓(gu)勵(li)消費者(zhe)在日落(luo)時分享(xiang)用科羅娜，悄然間將(jiang)“日落(luo)”鐫刻為(wei)科羅娜獨有的時光(guang)印記，并以(yi)低門檻的互動營銷策(ce)略激發了大眾的廣泛參與熱情，讓消費者(zhe)在平凡(fan)日常中發掘了日落(luo)的非凡(fan)之美，重新定義了享受日落的場景與方式，傳遞出一種悠然自得的生活哲學，也進一步加深了科羅娜與日落這一美好時刻的不可分割性。

在競爭激烈的(de)啤酒(jiu)市(shi)場中，品牌若想脫穎而出成為領頭(tou)羊，關(guan)鍵在于對品類資源(yuan)的(de)敏銳(rui)洞察(cha)與高(gao)效占據。鑒于品類資源的稀缺性與競爭性，每個品牌都渴望率先鎖定那些能夠塑造品牌獨特性的資源。隨著市(shi)場逐漸飽和，新(xin)發現的品類資源如同稀缺寶藏，一旦掌握便能構(gou)筑起難以(yi)復(fu)制的品牌(pai)壁(bi)壘。在此背景下，科羅娜將“落日”這一自然景象巧妙轉化為啤酒品類的全新資源，它不僅是一種消費場景的營造，更是觸動消費者情感深處的強大媒介。

以上，讓科羅(luo)娜啤(pi)酒成(cheng)功地將落日這一自然現象打造成(cheng)其獨特(te)的品牌資產，不僅營造出一種悠閑放松的氛圍，使消費者在日落時分自然而(er)然地聯想(xiang)到科羅(luo)娜啤(pi)酒，還巧妙地展示了(le)產品背后所(suo)蘊(yun)含的純凈，深(shen)刻影(ying)響了(le)消費者的心(xin)智模式(shi)。

在浩瀚的(de)商(shang)業宇宙中(zhong)(zhong)，總有一些品(pin)牌(pai)如同(tong)璀璨(can)星辰，以(yi)其獨(du)特的(de)魅力和深邃的(de)內涵，引領消(xiao)費潮流。在玩(wan)轉(zhuan)“落日”的(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，科羅娜以(yi)其獨(du)到的(de)品(pin)牌(pai)策略和深刻的(de)情感鏈接，為全球消(xiao)費者編織了一場(chang)場(chang)關(guan)于(yu)落日與自由的(de)夢。那品(pin)牌(pai)們可以(yi)通過(guo)科羅娜學到什么呢，我(wo)們做了以(yi)下幾點總結：

第一、 關(guan)注“場景(jing)”，打造ip：同質(zhi)化日益(yi)嚴重的(de)(de)商業營銷中，打造場景(jing)已(yi)然成為新的(de)(de)趨勢，當品牌將產品與某種生活場景緊密關聯時，消費者便能在該場景下自然而然地聯想到品牌，從而產生強烈的情感共鳴。知(zhi)萌也曾提出(chu)“精微(wei)極質”的(de)(de)(de)(de)趨勢，指對消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)新生(sheng)活方式，生(sheng)活理念以細(xi)分，及場(chang)景需求進(jin)行更細(xi)膩的(de)(de)(de)(de)洞察，再通過技術創新和極致(zhi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)體(ti)驗(yan)創造可感知(zhi)的(de)(de)(de)(de)差異化價值(zhi)，才(cai)能成為“成熟品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)革(ge)新者(zhe)”和“新品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)定義者(zhe)”。

第二、 傳遞情緒價(jia)值(zhi)，營造氛圍感(gan)：“暫時與工(gong)作失聯，重拾(shi)生(sheng)活中的(de)(de)(de)愜(qie)意”這是科羅(luo)娜一貫倡導的(de)(de)(de)信條，想(xiang)象一下(xia)，陽光，沙灘，落日(ri)和一瓶冰鎮的(de)(de)(de)科羅(luo)娜，繁(fan)忙的(de)(de)(de)工(gong)作與喧囂的(de)(de)(de)生(sheng)活隨潮水一起退(tui)去，留下(xia)的(de)(de)(de)唯有愜(qie)意。隨著市場逐(zhu)漸趨于飽和(he)，情感(gan)共(gong)鳴成為了觸動(dong)消費者內心的關鍵(jian)鑰匙品(pin)牌，只有對用戶心理深度洞察，從消費者的情緒出發，才能回到消費者中去，讓用戶真正認可品牌。

第三、延伸選擇范圍，擴大品牌資(zi)產：科羅娜(na)選擇落日作為(wei)品牌資產這(zhe)一創(chuang)新實踐(jian)告訴我們，品類資源的選擇范(fan)疇(chou)可以延伸(shen)至外部環境之中，只(zhi)要(yao)是能觸動消費者(zhe)情感、影響其行為(wei)與認知(zhi)的元素(su)，都(dou)可能成為(wei)品牌增值的寶貴資源。因此，品牌應拓寬視(shi)野，敢于探索(suo)，找到獨特的品牌資產與消費者建立情感鏈接，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地。

第四、 綠(lv)色環保，落(luo)到實(shi)處：品(pin)牌熱衷通(tong)過環(huan)保營銷來彰顯自(zi)身價值主張，但環(huan)保不是一次性的營銷宣傳，真正的環保應該是長期可持續的。從2017年(nian)開始，科羅娜發(fa)起“保護我(wo)們的海洋(yang)”號召，不僅多次組織(zhi)“塑料捕魚(yu)”錦標賽(sai)并給(gei)予報酬，還將(jiang)塑料垃圾制成工藝品(pin)，2022年(nian)，科羅娜全年(nian)回收 145 噸海洋(yang)塑料垃圾，并陸(lu)續在全國 14 個城市開展超過 300 場塑料回收活動。

科羅(luo)娜超越傳統酒(jiu)類產品(pin)的營銷，以非(fei)凡的創意將產品(pin)特(te)色展現得更為廣闊(kuo)且引(yin)人入勝。這種跳(tiao)出常規(gui)、追求(qiu)獨特(te)視(shi)角的做(zuo)法，不(bu)僅為品(pin)牌注入了新的活(huo)力，也啟示品(pin)牌們：跳(tiao)出常規(gui)，勇于(yu)向外探索。

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