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“清涼搭子”王老吉,找到年輕人《此生》的共鳴



2024夏季進行時,任誰都想在炎炎夏日中痛飲一口清爽飲品。而提及降火消暑飲品,TOP君首先想到的就是誕生于1828年的王老吉。


作為最早走向世界的中華民族品牌之一,王老吉在行業內已經獲得了多項“第一”稱號——品牌評級權威機構Chnbrand認證的多年蟬聯品牌力指數第一;全球最大的行業研究及咨詢機構沙利文頒發的“全球天然植物飲料銷量第一”等等,都是王老吉作為中國涼茶的實力與底氣。


今夏,王老吉也不拘泥于過往成績,找到品牌與文旅之間的聯結,借央視綜藝頻道節目《此生要去的100個地方》構建溝通消費者的橋梁,樹立起行業營銷新標桿。


“此生”為媒品牌回憶 好感 轉化 多維度提升MAX

茶飲市場內卷的腳步從不停歇,競爭日趨激烈的當下,如何通過一場優質的營銷建起高效的轉化鏈路,成為了品牌們著重深入的議題。對于王老吉而言同樣如此,品牌亟待另辟蹊徑找尋年輕觀眾興趣所在。基于這種共識,王老吉選擇與央視出品的《此生要去的100個地方》合作,通過內容營銷成為行業中的突破者

而王老吉能通過一檔節目樹立行業標桿,首要的一點是選擇了理念相符的節目展開合作。


《此生要去的100個地方》和大多數旅游綜藝相比的不同尋常之處,在于嘉賓對旅行目的地的未知性,可以說是一場真正的“說走就走的旅行”。無論是主持人聚餐時選擇旅游目的地的隨心而動,還是在機場偶遇歌手陸虎后的同游,極具“松弛感”的旅游過程正契合當代年輕人“慢生活”“慢旅游”的生活理念,也與王老吉的價值主張【心有所動,“吉”刻出發】不謀而合。

百度指數的資訊指數來看,《此生要去的100個地方》提升用戶回憶度的效果是立竿見影的。在節目開播(5月26日)后兩日內,王老吉相關資訊指數達到了近90天內的峰值全網熱度達400w。根據TOP君統計,王老吉《此生要去的100個地方》相關資訊傳播覆蓋量高達600w+(數據來源:聞海大數據),引發業內廣泛討論。

王老吉資訊指數數據來源:百度指數

在理念相同的基礎上,品牌不但做到了與節目內容深度融合,更追求一致的調性表現,主要體現在王老吉倡導的“吉文化”上。

觀眾可以跟隨主持人——尼格買提、月亮姐姐、楊帆和王冰冰等人——在神州大地見證自然景觀的遼闊與社會人文的煙火氣。節目在傳遞中華文化、加強文化認同感的同時,也讓觀眾在美景美食中不斷發現點滴美好。而這正是王老吉倡導的“吉文化”的體現:發掘生活中的美好、注重生活的儀式感

“真實地感受世界”

當然,作為首屈一指的涼茶品牌,做到了理念統一、調性一致,更少不了產品的適配性。


節目播出正值夏季,王老吉則在炎炎夏日中作為“清涼搭子”出現在觀眾視野。從旅行地點來看也是如此,節目走過延吉、三亞、德陽等地,解暑解辣、清涼暢飲等需求更是為王老吉打造了高溫場景、食辣場景等產品主場。

播出過程中,也有不少觀眾注意到了王老吉與《此生要去的100個地方》的高適配度,從受眾評論來看,品牌通過節目真正做到了觸達用戶需求。


觀眾評價詞云

觀眾評價左右滑動查看

整體來看,作為國產知名品牌的王老吉通過這檔節目在消費者心中塑造了一個年輕化的品牌形象,也通過內容輸出品牌的價值追求。品牌將《此生要去的100個地方》作為營銷舞臺,在旅行體驗中傳遞出品牌堅持的生活理念產品與多場景的高適配度,無疑是一次恰如其分的“演出”。
以文化為核,發現文旅深層價值

王老吉通過《此生要去的100個地方》,使年輕消費者在節目中真正找到情緒和價值觀的共鳴。這依托于優秀的節目內容,更離不開品牌精確的消費者洞察和敏銳的營銷策略。


品牌與《此生要去的100個地方》合作的原因有兩方面,一方面在于節目背后蘊含的價值不同于大多數綜藝作品。

從節目質量上看,由央視文藝頻道出品的作品制作精良,品牌于無形中獲得了官方背書;從受眾接受度上看,主持人都是觀眾耳熟能詳的“老朋友”,王老吉更是通過這種熟悉感在消費者心中留下了值得信任的品牌印象。此外,節目中也有不少觀眾緣極好的明星嘉賓加入,一同用旅行中的美好回憶豐富觀眾今夏娛樂生活。

另一方面,《此生要去的100個地方》受眾群體龐大,內容卻聚焦在文旅這一細分領域,讓品牌理念的傳播更加有的放矢。

王老吉通過這樣一檔集文化、旅行、生活于一體的綜藝,構建美食場景與涼茶產品的強鏈接、“吉文化”等品牌理念與消費者價值觀的高共振;在更能獲得年輕消費者情緒共鳴、價值認同和文化認同的場景下,將品牌營銷場域設置于年輕人喜愛的輕旅行過程中,不僅以中華文化的時間厚度賦能品牌內容資產,更是以輕松的語境擁抱年輕文化,打出營銷制勝一擊。

王老吉選擇《此生要去的100個地方》,既是對目標受眾——年輕消費群體——的深刻洞察,也是品牌在文旅營銷方面的又一次押注。


從微熱點的關鍵詞詞云看,與節目相關的熱議關鍵詞大多為片中旅游目的地,品牌也通過旅行綜藝強化與文化、旅游的鏈接

《此生》關鍵詞云數據來源:微熱點

而王老吉在文旅方面的營銷動作也不單停留在綜藝合作。今年6月,王老吉也與貴州村超展開戰略合作,同時發布刺檸吉C+新品。雙方達成2028年村超世界杯合作意向,探尋到“貴州刺梨+貴州村超”、“產業+文旅”的高效合作模式。近日,王老吉還在云南舉辦火把節,將傳統民俗中的美好期望與品牌“吉文化”相融合。


綜藝、村超與火把節的背后,王老吉關注的不僅是傳統民俗文化、美景與人文風光,更是聚焦當代年輕人喜聞樂見的娛樂生活洞察到年輕人的生活態度和需求。品牌融入年輕語境尋找共同話題,并將這種“靈魂共鳴”最終轉化為產品銷量的上漲——抖音平臺王老吉涼茶產品銷售額7月環比上漲超50%(數據來源:星圖數據)。

《此生要去的100個地方》看到了國內文旅處于高速發展趨勢,更以隨心而動的旅行方式找到了年輕觀眾的突破口,而王老吉則憑借與節目的高適配度深耕4V營銷哲學,既以差異化營銷滿足消費者需求,更憑借附加值和共鳴來創造顧客
以生活為題,體會路途中的“吉文化”

王老吉看重《此生要去的100個地方》具備的高營銷價值,更在節目中絲滑展現品牌理念。


隨著央視專業主持人的娓娓道來,其旅行中的所見所聞映入眼簾、所思所感也入耳入心。王老吉作為節目贊助商,在這檔節目中的植入也如流水潺潺,自然涌入觀眾腦海。

與年輕一代共鳴極強的品牌主張——“吉文化”,就在節目中得到了充分體現。

三亞旅行途中,尼格買提和楊帆在賞雨期間調皮地開啟“王老吉小舞臺”,在一“唱”一“和”中,把“吉文化”演繹得淋漓盡致

“王老吉小舞臺”

而在宜賓的輪渡上,他們以吶喊擁抱這座熱情的城市,也是“吉文化”的另一種體現——發現美好,也為不期而遇的“小確幸”干杯,何嘗不是一種儀式感呢?

更為重要的是,對王老吉這樣以產品為側重點的品牌來說,產品恰到好處的露出乃綜藝植入第一要義,節目中以多元化適用場景展示產品特性更是必不可少的一環。在《此生要去的100個地方》中,王老吉則通過飲食、休閑等場景為產品搭建起高轉化鏈路

今年“搭子文化”在年輕用戶中盛行,人們往往希望在某一情境下尋找一位“搭子”來充當伙伴,王老吉在《此生要去的100個地方》中正是這樣的角色。在體驗“炒火鍋”時,主持人和陸毅、李彩樺等明星將王老吉經典罐裝涼茶作為自己的“火鍋伴侶”,為讓他們有機會走過大好河山的“旅行搭子”王老吉而干杯。

為旅行和王老吉干杯

同樣的,王老吉罐裝涼茶也是一位再好不過的“清涼搭子”,讓野餐時光免去口渴喉干的煩惱。
 
花海野餐亦有王老吉相伴

值得注意的是,節目中出現的幾款產品除上述的經典罐裝涼茶,還有配色時尚、富含豐富口感的“刺檸吉C+”新包裝,作為夏日“清涼搭子”和維C補給站,以及0糖0添加、符合年輕人健康飲品需求的新產品王老吉原味涼茶。這也是王老吉根據消費者需求不斷創新的成果,在內容之外以產品實力對話年輕一代消費者

新品“刺檸吉C+”新包裝&王老吉原味涼茶

當主持人和嘉賓來到四川宜賓,火鍋、燃面作為必打卡的美食讓他們的味蕾大受刺激。“國民舅舅”王耀慶被辣到大汗淋漓時,清涼搭子&維C補給站“刺檸吉C+”產品又充當了“解辣救星”,成為夏日暢飲的不二之選。

王耀慶痛飲“刺檸吉C+”

綜藝將產品與場景進行有機結合的意義,在于讓消費者直觀地看到不同情景下產品的使用價值和適配場景,從而催化人們產生強烈的購買欲望,也為提高品牌忠誠度打下牢固基礎。而在以上種種場景中,王老吉借畫中人突出經典罐裝涼茶與好友歡聚、“刺檸吉C+”與夏日清爽的強鏈接,精準擊中消費者心智。

而產品與綜藝的高融合度,更是體現在收視率與銷售額的優異表現上:央視主持人的高信任度和陸虎、王耀慶等明星的高關注度加持下,節目收視率始終保持綜藝榜前列,同時也實現了品牌收益的擴大。王老吉也憑借多元化場景,以清涼解暑等產品印象走入大眾心中,大幅提升品牌好感度

結語

從綜藝合作到線下活動,王老吉始終洞察著新時代消費者對精神文化層面的需求。品牌選擇《此生要去的100個地方》進行合作,更是聚焦旅行、文化、生活,架起與年輕受眾溝通的橋梁。


在消費者越來越回歸本心的時代,品牌需要做的往往是讓觀眾從心底產生共鳴,如此才能占據消費者心中一席之地,從而找到一個可以真正撬動轉化的支點。王老吉正是如此,通過年輕消費者喜聞樂見的話題找尋到了國民品牌對話年輕一代的最佳路徑,從而作為“清涼搭子”擁抱年輕語境。


而在種種營銷動作中,品牌和文旅等方面的巧妙結合,也意味著國民品牌王老吉不斷拓寬年輕化營銷新思路,以優質內容迎向新潮流,再度為行業做了一次高分示范。




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