品牌周邊千千萬，沒點話題玩不轉。

近來就有那么一只鴨子，在我的種草平臺來回打轉，憑的是百變且好看：

簪上金步搖，它是“富貴迷人鴨”；

換成簪花帽，它是“來世漂亮鴨”；

圖源@LINLEE長安萬達店

經人爆改后，它是“今晚麥當鴨”；

圖源@Liz_lki

然而比鴨鴨的百變顏值更讓人吃驚的，還是鴨鴨的“東家”——

檸檬茶品牌LINLIEE林里。

有誰不知道，林里是茶飲界最知名的丑鴨子制造商？！！

01.

一朵“做鴨”出圈的茶飲奇葩

經常點檸檬茶的朋友都知道，茶飲界有朵奇葩叫“林里”——

主打手打檸檬茶，但比茶知名度更高的，是他家的贈品小黃鴨：

店里的規矩是，每買一杯茶飲，就會贈送一只鴨子。

由于店家執行得過于徹底，很多老客戶，不知不覺就開始了“工位養鴨”：

一開始，一切還很正常。

然而“養”的鴨多了，大家就發現：

LINLIEE林里的鴨子，怎么越做越丑了？

先是出現了很多奇怪配色：

黑的、白的、紅的、紫的、綠的、藍的、灰的、閃的。。。。。。

隨后多地驚現混搭物種：

小貓鴨、熊貓鴨、烤肉鴨、廣東燒鴨、納福龍鴨。。。。。。

看完只想說生殖隔離是個好東西：

再然后，鴨子表情開始亂飛、造型也日漸放飛；

這鴨界，終于是癲成了人類看不懂的樣子：

被丑到睡不著的網友，連夜發起丑鴨子征集帖，想要看看鴨子的丑值極限在哪里。

不料這一舉動竟實現了全網反向種草。

一大批吃瓜群眾在圍觀完網友曬單后紛紛沖向林里點單，并特別備注：

“想要一只最丑的鴨子！”

就這樣，林里和它的丑鴨子在互聯網上火了。

而這個賣手打檸檬茶的品牌，也成為了全網知名的“丑鴨子制造商”。

02.

一個抓住“意外”成功起飛的品牌

事實上，“丑鴨子”并非品牌有意打造的IP形象。

因為在林里創始人王敬源的最初規劃里，發鴨子只是為了安撫客人因長久排隊產生的煩躁情緒。

后來鴨子變丑，也純屬意外。

林里設計師@郭穎GuoClever 就曾在社交平臺曬出設計稿，無奈表示“工廠有工廠的想法”

但有時候，機遇就藏在那一兩次意外里，能夠抓住就能實現平地起飛。

林里就是一個正面例子。

當“丑鴨子”意外風靡，品牌立馬就跟進了動作（都來學學林里的敏銳和行動力）：

首先，林里開辟出了多元體型變體，即在原來鴨子的大小基礎上，增加了中號鴨、大號鴨，并制定了“10小換1中，3中換1大”的統一匯率；

其次，林里又研發了“以鴨為名”的多元玩具變體：

鴨鴨積木、鴨鴨水槍、小黃鴨CCD相機、鴨鴨毛氈包、北京烤鴨貼紙。。。。。。

結合不同潮流熱點，品牌還會應景上線潮流限定周邊，最火的比如去年夏天“洞門”崛起時，林里推出的帶有迷你鴨子玩具的洞洞鞋：

接著，品牌還結合不同熱點、城市主題，對鴨子進行了多元“種群”擴充：

如響應多巴胺潮流的多巴胺色系鴨、潮汕游神熱時上線的英歌鴨、圣誕節限定的圣誕鴨、長沙限定的烤肉鴨、廣東限定的廣東燒鴨。。。。。。

多元的鴨子形象為品牌帶來了更多話題和玩法，原本只是無意增加的小小贈品，就此成為品牌差異化營銷的抓手。

如今，鴨子IP已經成為林里品牌增長的一大著力點。

據林里市場總監蘇暢曾表示，鴨子水槍上線當天，就為門店帶來了50%左右的營銷增長；而售價 48.8 元鴨鴨洞洞鞋，上線僅三天就收到了超過 30 萬雙的預訂量，甚至還讓部分門店實現了銷售額翻倍。

除此之外，鴨子IP的巨大勢能還在為品牌聲量擴大持續賦能，直接體現在門店數量的增長上。

據界面新聞報道，截至2023年4月底，全國檸檬茶專門店數量為9678家。其中，規模最大的是檸季，門店數量達2000家，老二林里則有超1000家門店。

而到今年第一季度結束，林里的門店數量已經超越檸季，總數位列檸檬茶品類第一、全茶飲品類第16位。

03.

一場比肩「芭比」的共創爆改

在林里鴨子的最新一次上新中，出現了金光燦爛黃皮鴨——

與此前設計相比，這次的鴨子雖然眼睛沒了，但造型和色系卻肉眼可見地變好看了：

從官博暴漲的點贊與大量求上線的評論可見，各位“養鴨大戶”們顯然對此次鴨鴨的顏值非常滿意。

但其實在官方設計升級前，全網就已興起了爆改林里鴨子的風潮。

如果你去搜索“怎么備注才能點到漂亮的林里鴨子”，就會得到這樣一些“暗號帖”：

它們詳細記述了「林里鴨的造型宇宙」及其獲得攻略，而其中都有一個關鍵詞叫做”配飾“；

看完你會驚覺：

原來中國人有自己的「芭比」IP——

你可以根據不同配件，為鴨鴨定制不同職業：攝影鴨、樂隊鴨、蹦迪鴨、滑板鴨、博士鴨。。。。。。

也可以根據喜好，設計不同穿搭風格，可用潮單包括但不限于：牛仔、墨鏡、毛線、鏡框、耳機、草帽、游泳圈。。。。。。

論文化的多樣性，主流以外，你還可以擁有非主流發型鴨；

要是哪天論起政治正確性，鴨鴨對膚色的尊重絕對比現實更有想象力：

圖源@kimipeng

究竟這股爆改風潮起源于哪里如今已不可考，但可以知道的是，如今上至品牌門店，下至手工娃圈，全網都參與進了這場爆改共創，且不時有高手出沒、技驚四座。

除了開頭我們分享的那些，官官還點贊過“龍鳳呈祥鴨”：

@???HEROVILLAIN???

“水晶蝶戀鴨”：

@LINLEE林里·手打檸檬茶

“貓和老鼠鴨”：

“熹妃回宮鴨”：

@LeLe.樂著呢

當創意的腦洞被打開，萬物皆可爆改鴨。

至此，林里的鴨子IP完成了從「審丑」到「審美」的兩極打通，既能憑借千奇百怪的丑制造獵奇話題，也能借勢各具風格的美吸引更大眾群體。

同時激活的，還有當代年輕人的收集癖。

有人孜孜不倦收集全網丑鴨子，有人對鴨子的色彩很著迷，有人自購配件迷上DIY爆改，還有人把點單當盲盒開，就愛那種“不知道能開出什么鴨子”的驚喜感。

林里借助一只鴨子，絲滑接入年輕人的興奮端口。

及時抓住年輕人對非個性的追求和對創意表達的渴望，將小黃鴨的意外走紅轉化為一種“鴨”文化現象，并構建起一個充滿活力的共創生態系統。

可以說林里鴨子從贈品到 IP的走紅史，為當前新消費品牌打造自己的品牌IP提供了一份詳盡的參考答案。

而在這一品牌IP的誕生里，還有一點值得我們學習，那就是把創造的一半權利留給了消費者。

當我們在說打造IP時，別去限定要走的目的地，去人群里感知下個路口的風向。

今日互動

你有喝過這個品牌的茶飲嗎？
得到的鴨子長什么樣？

參考鏈接：

1.《2023—2024中國茶飲行業年度發展報告》，餐寶典 2024-04-17 ；

2.《越丑越上頭，為什么買檸檬茶只為那個“丑鴨子”？》，界面新聞 2023-10-11。

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知名丑鴨子制造商，爆改變身茶飲界「芭比」

1.《2023—2024中國茶飲行業年度發展報告》，餐寶典 2024-04-17 ；