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　　俗話說“酒香不怕巷子深”，但在這個資訊爆炸的移動互聯網時代，創業公司如果不主動在公眾面前包裝和展示自己，把公司產品和理念傳遞給受眾，只怕會錯失很多絕佳的曝光機會。那么創業公司應該怎樣花小錢取得不錯的傳播效果呢?

　　一、創業公司品牌宣傳的好處：

　　1. 讓公眾了解你的品牌

　　媒體報道能讓一家初創公司獲得大量的關注，從而提升品牌知名度。比如地方電視臺對當地的一家創業公司進行報導，在受訪的過程中，CEO可以將自己的產品和理念通過媒體傳遞給公眾。比如公司是做什么的，怎么做的，做得怎么。當觀眾在需要的時候，可能就會想到電視臺當初報道的這一家了。很多電視臺、報紙、門戶、創投類媒體都是獲得公眾認知的理想渠道。

　　2. 能在網上被搜索到增進信任

　　你曾經用百度搜索過一個公司、品牌或產品嗎?卻發現沒有相關的新聞，然后就放棄挖掘這家公司了嗎?的確，潛在客戶在購買你的產品之前，會為了研究你的品牌而去網上搜索，根據相關的新聞報道來做出自己的選擇。新聞的特點就是讓搜索你的潛在客戶可以通過媒體報道找到你。要想讓你的初創企業在被搜索時靠前展示，就要通過搜索引擎優化來優化排名，以便讓大家能夠在網上輕松地找到你的品牌。而媒體報道能極大地提高你的搜索引擎優化，尤其是新聞報道中的回鏈，從而能形成強大的反向鏈接網。

　　3. 獲得投資者的關注

　　每個初創企業都需要融資，而品牌宣傳會增加你獲得融資的機會。風險投資機構、天使投資人和大企業都在新聞中尋找投資機會。恰到其位的報道會突出你的商業價值和增長潛力，從而獲得資本的關注。

　　二、品牌宣傳要根據不同受眾選擇打法

　　在策劃品牌傳播方案時，要清楚本次傳播的主要目標受眾群體。對于初創公司而言，傳播受眾一般分為兩類：一是創投機構(TO B)，二是消費者(To C)。針對To B的受眾，一般要體現商業模式、競爭優勢、市場地位和目前取得的成績;對于To C的用戶，要著重強調，你的產品能夠滿足他什么需求，跟競品比有什么特色。另外，二者在傳播渠道上也是不相同的，要有針對性的選擇媒介。

　　三、如何花小錢，做出不錯的傳播效果?

　　1. 需要有好的內容

　　傳播的內容來自哪里?內容素材是多種多樣的，需要我們在日常的工作中積累和發現。這其中最常用的是來自CEO對于企業的行業的研判，或者說是趨勢的解讀等等。我們可以看到帶情感屬性的內容更容傳播。因為感情色彩強烈的內容是容易引起讀者的共鳴的。

　　2. 將報道對象人格化

　　設定被傳播對象的角色定位。公司的創業者通常是其直接掌管人。為什么要將人物角色化?因為只有在一個人物的形象是有血有肉的情況下，他的形象才會深入人心，才能夠打動讀者。這里要注意的是要將其的角色定位與產品的目標消費人群相吻合。比如說，你是一家做信息安全的公司，卻一直在強調你老板的顏值是多么，這是不合適的。

　　3. 渠道傳播的選擇

　　今天的傳播除了在自媒體之外，傳統的PC端(比如各種垂直類的門戶)還是有意義的。因為相較于自媒體而言，PC端類的媒體有更強大的采編團隊，他們能夠更長久的吸引目標受眾。簡單來說，PC端的媒體比自媒體更權威。另外，是各種活動的傳播。比如說，各種行業交流和學術研討等等都是很好傳播渠道。要注意的是，現在有很多活動，創業者需要有選擇性的參加。“出鏡率”方面也要有規劃，有節奏。有規劃指的是，在參加活動之前，要與主辦方有充分的溝通。傳播的內容要配合整個公司的宣傳方案。有節奏是指事先要安排好曝光的節奏。不要在某一時間突然就“銷聲匿跡”，也不要在某一時間節點上宣傳過多的內容。信息是很容易被湮沒的，而用戶也是“健忘”的。

　　4. 保持開放性

　　記者在準備采訪時經常碰到這樣的問題;一些企業明明做的很好，想去采訪，可就是找不到聯系方式。事實上這些企業本身是有宣傳需求的。但沒有聯系方式，沒有溝通的渠道，雙方是無法建立聯系的。現在我們常用來做宣傳的是微信，初創企業應建立一個公眾號，寫明各種聯絡方式，保持一種開放性，讓別人能隨時找到你。

　　5. 要不要花錢做PR?

　　PR的內容要和廣告推廣的內容一致。一個時間節點做一個內容是最適合的選擇。為了比較理想的傳播效果，花些錢在PR上是很有必要的。當然，這里可以給大家提供一個衡量的標尺，就是你的內容是否足夠打動人。一個文章出來后，可以現在內部試讀一遍，如果內部人看了都沒有什么感覺，也就每必要花錢去推了。

　　四、自帶媒體屬性的CEO：不花錢，也能做傳播

　　通常一個性格鮮明，言語犀利，甚至行為有點另類的CEO，能廣泛引起媒體的報道興趣，也能引起公眾的好奇，無形中就創造了傳播價值。比如神奇百貨CEO王凱歆，姑且不論她創業本身的對與錯，就傳播來說，她為什么能屢屢獲得創投類媒體的采訪、報道，是值得創業者思考的問題。那么，一個好的CEO如何才能成為具有傳播力的自媒體呢?

　　1. 耐磨

　　要經得起用戶的批評，“不為外界所動”。還要有自黑的心情。對此，在新媒體等其他傳播方面也要和CEO的形象塑造相符合，也可以從這些“負面的素材”中提煉傳播內容。雷軍的“Are you ok?”就是這方面很好的一個案例。

　　2. 有個性和鮮明的立場

　　“寧可死亡也不要中庸”。CEO對事物的觀點要非常鮮明，愛曾分明，千萬不要人云亦云以及中庸。只有立場鮮明的觀點才容易傳播開來。今天在互聯網傳播的情境下，要么讓用戶愛死你，要么恨死。剩下的都會走向滅亡。未來，留存下的是大公司和那些很接地氣的公司，而中小型規模的企業很可能機位難生存。因為，今天互聯網的用戶情緒已經非常極端。

　　3. 有溫情有溫度

　　在個性的基礎上要讓讀者可感知你的存在。這就需要CEO的形象是飽滿的。當提及雷軍時就能想到他的言論，比如“風口上的豬”、“七字方針:專注、極致、口碑、快”等等。我認為一個有血有肉的CEO形象，既要將自己塑造成一個戰士，又要體現自己的價值。這個價值是指，自己在做的事情能夠給行業帶來什么，解決什么行業痛點，改變社會現狀等等。

　　4. CEO要有過硬的筆桿子

　　要塑造個人品牌可以將自己撰寫的稿件廣泛傳播。現在有很多媒體的投稿渠道是很開放的。另外，動手寫東西的能力是很鍛煉一個人的邏輯思維的。只有自己能夠寫下來的東西才是真正理解了的。如果你能夠將你的商業模式很清晰的闡述出來，那么說明你的思路是清晰的。

　　5. 開放還是自守?

　　CEO要對PR工作有正確的認識，有高度的重視。現實中，經常遇到一些理工男做的產品，產品很棒，但是就是不會傳播。這些CEO都有一個通病：他們很難放下身段和媒體、用戶接觸，更別提為產品使用來“吆喝”。他們在面對媒體時，最常規的做法就是講他們的產品理念。在媒體日益發達，信息觸手可及的環境下，一個有傳播力的CEO，要有開放的思想。在面對記者采訪時，除了核心機密外都可以作為與記者溝通的內容。當然，和外界打交道要有一個適度。既不能閉關自守，兩耳不聞窗外事，也不能在產品還沒做好的情況下，一味的做宣傳。

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