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餓了么 x Keep反向營銷，戳穿年輕人減肥真相

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當代年輕人，活得很矛盾 ，一邊嚷嚷著要減肥，一邊火鍋奶茶炫得很香，上班想鍛煉，下班攤床上，一邊練，一邊吃，年輕人將“說一套做一套”體現得淋漓盡致。

洞察年輕人的真實生活狀態，餓了么聯合Keep，推出5折天活動，「勸你不要Keep一套，餓了么一套」。


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勸你不要Keep一套
餓了么一套


三四月是減肥的最佳季節，網上有首耳熟能詳的打油詩：三月不減肥，四月徒傷悲，五月路人雷，六月伴侶沒，七月被曬黑，八月待室內，九月更加肥，十月相親累，十一月沒人陪，十二月沒三圍，一月更悲催，二月不知誰。

在Keep上激情燃脂2小時，扭頭點了寶貝碳水大吃特吃；健身房里的啞鈴舉了半天，到了夜晚饑腸轆轆忍不住打開冰箱門；一口氣跑了5公里，轉頭走向燒烤攤犒勞自己......減肥有多苦，只有減過肥的才知道。

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俗話說，減肥三分練，七分吃，少吃多動是減肥永恒真理，但是，少吃多動對減肥人士太難了，年輕人吃麻辣燙不放麻醬，喝咖啡選冰美式是最后的妥協。

餓了么 x Keep推出一組十分「真實」的海報，讓減肥人士狠狠共情到。

她的運動相冊很值得一看，
滿滿自律。

她的外賣訂單更值得一看，
沙拉很綠！

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她今天練得很拼，
十分熱辣滾燙。

她還十分想吃麻辣燙，
猶豫半天選了不放麻醬。

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它的運動小彩虹天天閉環
算是練到家了。

練完再打開藍色軟件，
不一會兒沙拉也到家了。

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她喜歡高的：
高強度高抬腿高位下拉...

到我這兒她偏愛低的：
低卡低脂低熱量...

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今天還差兩組波比時
她差點放棄，好險！

同事喊她點奶茶
她饞了半天最后選了美式
也好險啊！

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她剛在我這里分享她
練了很久的美背。

謝天謝地，她吃半年輕食的努力沒有白費！

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他又要突擊減脂了
剛開了課程。

怪不得上一頓還是燒烤，
這一頓就改吃草。

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你知道嗎？
她練的時候好像有心事。

我猜她在想今天的
減脂餐怎么吃。

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今天她挑戰了地獄難度的
“腹肌撕裂者”酸爽！

我不想讓她白練，
所以偷偷給她推薦了低卡意面。

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她剛分享的臥推成績高達60公斤，
掌聲鼓勵！

他把夜宵炸雞都換成了早起美式，
可歌可泣！

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他在我這兒一周5練
簡直是卷王！

真的好卷
就連放縱餐都點蔬菜雞胸卷

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她今天真的很猛，40分鐘的燃脂挑戰賽
居然沒讓她歇菜

她說了，菜不是原罪，
不吃菜才是！

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通過keep和餓了么之間的對話，道出年輕人一邊練，一邊減的生活真相。神反轉的文案，就像年輕人生活的兩面，一面努力舉鐵，一面忍不住偷偷吃美食，「Keep一套，餓了么一套」文案，將年輕人的精分式生活體現得淋漓盡致。

與此同時，餓了么勸你不要「Keep一套，餓了么一套」的反向營銷策略，成功宣傳了品牌5折活動，更是拉近了和年輕人之間的距離。


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找準場景投放
精準對話目標用戶

在移動互聯網時代，受眾注意力被分散，品牌想要迅速引爆傳播，找準場景做場景化營銷，成為很多品牌的營銷策略。

哪里有用戶，就將廣告投放在哪里。為了吸引想要運動健身的人群，餓了么將「勸你不要Keep一套，餓了么一套」的廣告投在健身房旁邊，說出減肥人士的“心里話”。

除了健身房以外，還有更多想要減肥健身卻還沒有真正開始行動的人，為此餓了么還將系列海報投放在了上海徐家匯地鐵和上海公交候車亭、上海商場等人流量大的地方，以及Keep線下門店，精準輻射目標人群。

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當這些具有戲劇性的戶外廣告出現在線下時，便牢牢抓住了大眾目光，為餓了么5折天活動帶來了有效宣傳，更提升了品牌話題討論度和聲量。


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發起站內挑戰賽
看穿減肥人的小心思

為了充分調動年輕人的參與度，餓了么還和Keep進行了一波站內聯動：餓了么×Keep發布「周五5折天，脂肪打5折」挑戰賽。

用戶報名并完成課程打卡任務，同時登陸餓了么app，即可獲得餓了么×Keep聯名獎牌——我又開始減肥了。

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洞察年輕人一邊瘋狂立flag，一邊推翻自己的現狀，這枚減肥獎牌還有一些有趣的特別設計，用戶用手撥動，“flag”會指向任意月份和日期，讓用戶隨意“更改”flag的指針，這樣大家就可以隨時隨地立減肥的flag。

而轉動獎牌，本來的啞鈴、瑜伽墊可以悄悄變成漢堡、雞腿、奶茶等各種美食。減肥人那點小心思，藏不住了。

在我看來，餓了么這波營銷的高明之處，就是沒有采用雞湯式營銷的策略，而是以反向營銷的方式，反其道而行之，說出用戶的心聲，與用戶建立情感連接，正因為餓了么看到了年輕人減肥的不易，所以以這波帶點趣味的營銷方式做反向營銷。

就像過年期間，餓了么洞察年輕人過年不想吃外賣的消費心理，打出一波《祝你過年不用餓了么》的廣告，同樣收割了用戶好感，實現品牌破圈。

看似“以退為進”的營銷策略，卻憑借反常規的方式更大幅度放大了品牌聲量。

品牌最行之有效的營銷，不是爹味的教育式營銷，而是和年輕人站在一起，洞察用戶的情緒，從年輕人的生活場景出發，以富有共鳴的內容精準對話年輕人，從而俘獲年輕人芳心。


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