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春風拂面，又到了一年一度“金三銀四”的求職高峰期。

這一時段，一邊是有著招聘需求的公司，一邊是想收獲更好offer的求職人，因此對于市面上的求職APP來說，也是提升日活、營銷自己的關鍵時刻。

早在節后剛復工時，TOP君就在通勤路上發現了顯眼包“BOSS直聘”的存在，其重金豪擲多個地鐵站，試圖通過多場景的布局吸引每一位路過的乘客。

那么今天就和TOP君一起看看今年的求職黃金季，求職APP們是如何摩肩擦掌、“王婆賣瓜”、搶占C位的吧！

喊口號布場景

求職廣告哪家強

BOSS直聘：找工作直接談

讓我們先來看看刷屏最多的BOSS直聘都有哪些動作？

BOSS直聘地鐵廣告

BOSS直聘選擇將廣告集中投放于北上廣深等人流密集的地鐵站，以多方位全覆蓋的形式路過每位通勤人的世界。

除了大量鋪設“找工作直接談”的海報外，以打工人碎碎念視角和地鐵把手處的微妙設計都上演了一番搶占C位的戲碼。

遇老板

電梯里偶遇了老板，我認識他，他不認識我……

謹慎、得體、會交流，致敬/了不起的我自己

看到文字就感受到了一些些尷尬，職場底層人兢兢業業任勞任怨，卻逃不過螺絲釘般的存在感。

錯別字

5個小時，我寫好了一篇鎬子

3000多字，一個錯別字都沒有……

保持住修養，致敬了不起的我自己

5個小時寫完稿子，還沒有錯別字，這或許就是許多文字工作者的理想狀態（不是），不過為了增加戲劇性，海報特意在“鎬”字下畫了波浪線~

唱歌

一個人在車上，會把歌唱給自己

想唱就唱，唱得響亮

致敬，了不起的我自己

下班回家的路上，心情是自由的靈魂是放空的，一個人的世界真的很快樂。

客戶消息

客戶發來4條59秒的語音消息

4分鐘05秒后，我回復文字：好的……

保持住耐心，致敬~了不起的我自己。

面對客戶發來的連環消息，打工人很難不為之“虎軀一震”吧…在簡單了解到客戶需求后還要計算好時間，鎮定地給出對方答復。

做表

學做表，搜到了一篇很貼心的教程

保持好學，致敬了不起的我自己

碼住現學是當代打工人的學習態度，有什么不會的選擇“小紅書”一下~很好，又掌握一項技能了呢！

洗衣服

想了一下，我還是把白衣服撿了出來，單獨洗一鍋……

踐行原則，致敬/了不起的我自己

要想衣服不串色，就要在洗衣機開動前從攢了一鍋的衣服中挑出白色的！真好，又踐行原則了……

美甲

這套美甲，我覺得挺好看。剛好，顧客也這么覺得……

能用手藝掙錢，致敬了不起的我自己

原來我還是服務別人的角色。不過沒關系，能把副業做大做強，是對打工人最實際的慰藉。

保潔

除掉了最后一根頭發，看著干凈到發亮的地板，身心舒暢，以及賺到120塊錢…

善于重建秩序，致敬了不起的我自己

雖然混亂才是生活的常態，但當某個休息日拿起抹布，決心將小窩整理一番后，屋子和心靈都得到了“凈化”，快樂也具象化了。

吃飯

今天中午同事們在等外賣、

我去熱自己帶的飯……

自食其力，致敬了不起的我自己

帶飯既考驗廚藝，也考驗毅力，致敬每一個勤勞的帶飯人~

起床

每天，不等鬧鐘響完…第三遍，我就起床了

JUST起了IT，致敬~了不起的我自己

熬不完的夜、放不下的手機以及第二天起不來的床，倔強的打工人就是要在重復的鬧鐘聲中賴到最后一秒！

可以看到BOSS直聘此次地鐵廣告的文案，從職場到生活，復刻了不少打工人的心聲。而在精致的插畫中，還暗含著玄機，因為更全面的內心戲小作文已完美鑲嵌于背景圖或細節中。

除了令人眼前一亮的生動文案，BOSS直聘還主動強調了打工人的價值，“致敬了不起的我自己”。

不過該組文案在互動性方面站穩了腳跟，卻缺少了些與APP口號“找工作、直接談”的關聯性。

智聯招聘：“找工作，上智聯招聘，就是快”

與BOSS直聘略帶焦綠的場景營銷相比，智聯招聘的內容更簡單些，攜手節前官宣的代言人大鵬帶來視覺上的信息留存。

智聯招聘地鐵廣告

“找工作，上智聯招聘，就是快”是智聯招聘在一月底推出的全新slogan。對于企業和求職者來說，“快”應當是雙方的共同訴求，一方渴求人才加入，另一方期待快速找到心儀工作。

在節后，智聯招聘將帶有顯著slogan、好工作推薦官和知名企業的圖片，廣泛布局在地鐵站、公交站臺，還在客梯、地鐵換乘處的大屏位置同步播放最新品牌廣告片，集中傳遞核心要點——“找工作快”。

當然，視頻的節奏也很快。以大鵬為主角，在被賬單追到前、工作卷不動前、被大餅撐爆前，一鍵登錄智聯招聘的他，快速找到新工作。

前程無憂：找工作，快！準！穩！

前程無憂則在年后攜手即將上映的《功夫熊貓4》動畫電影，為打工人帶來開年好運。

時隔八年，神龍大俠再度歸來。前程無憂聯合新作中熟悉的阿寶與新主角阿真的IP形象，在海報中形象再現了又萌又颯的平面形象，以功夫為切入點，見招出招，喊出平臺“找工作，快準穩”的口號，并適時植入在部分地鐵站中。

脈脈：找大廠，不如上脈脈找大廠平替

脈脈則悶聲干大事，不僅精心出品了“工作性價比測試”，給出一份互聯網時代下的求職新參考，還貼心地推出2024「大廠平替」公司推薦榜。

脈脈2024「大廠平替」公司推薦榜

當工作進入性價比時代，大廠平替好在哪里？脈脈通過一系列海報給出它的答案。

把你變牛而不是變（牛馬的）牛、人情世故與人情事故……脈脈用強烈的對比和極易引發共鳴的文案，簡要又生動地闡述了大廠平替更有性價比的原因。勞有所成、身心自由、善待生活……脈脈也說出了打工人對生活與未來具體的期許。

留存心智刻畫形象

廣告外的可圈可點

那看完了上述精彩的文案和海報宣發，TOP君也想聊一聊此番求職APP“混戰”中一些可圈可點的地方，總結出三個共性特點。

著重突出平臺功能

首先最突出的地方，便在于各家都不約而同地將口號喊出來并放在最顯眼的位置，著重刻畫平臺形象、突出平臺功能。

一般而言，廣告語突出平臺功能有著提升用戶認知、明確用戶需求、增強品牌競爭力和引導用戶行為等作用。

在金三銀四的大背景下，不僅廣大求職人身處激烈的競爭環境中，掌握著求職者與招聘者兩方信息的“中間商”——求職APP們的競爭也是激烈的。因此以口號凸顯平臺優勢，再通過合適的內容或代言人加分，才能率先搶占用戶的心智，并順利刻畫平臺形象。

在BOSS直聘3月12日公布的2023第四季度及全年財報中，其披露公司2023年全年營收約60億元，同比增長61.2%，平均月活躍用戶超4200萬，付費客戶企業多四成。年度新增完善用戶超過4900萬人，是公司成立以來新增用戶規模最大的一年。

可見，即使當下就業環境不理想，但求職類APP的增長空間依舊可觀，借助廣告語主動闡述平臺功能也是在用戶心中建立連接的第一步。

敏銳洞察社會趨勢

除了常規的突出平臺功能外，求職類APP們對于社會趨勢的敏銳洞察則是重要的加分項。

以脈脈和BOSS直聘的文案為例，前者聯系到不少大廠選擇降本增效、接連展開裁員的動作，洞察到不少年輕人對進大廠有著執念和糾結，反向提出#大廠平替#的話題，給求職者新的方向和選擇；而后者則是借廢話文學真實說出打工人的心聲，收留每個心碎的職場人。

當人們Get到廣告文案背后反映的社會趨勢，既是品牌借此機會表達對社會問題的關注和態度，彰顯自身的責任擔當與人文關懷，也是目標受眾對品牌產生好感、信任與尊重的重要切入點。

特殊節點主動出擊

最后，則是求職類APP們抓住金三銀四這一重要的營銷節點，進行主動出擊。

可以看到，BOSS直聘、智聯招聘和前程無憂選擇在地鐵廣告上做文章，試圖以直觀的視覺吸引幫助傳遞品牌信息；而以社區交流功能見長的脈脈，則選擇在社交平臺上進行話題討論和傳播。

誠然，在公眾關注度較為集中的時間節點，廣告主們選擇主動出擊，可以大幅度提升品牌的曝光，吸引潛在用戶的關注，提升轉化與日活量。

但也需注意，過度的曝光則可能帶來公眾的審美疲勞與心理焦慮，如有網友反映在上班路上看到鋪天蓋地般的求職APP廣告，很難不焦慮；另一方面，同一時段激烈的競爭也使得不夠獨特的內容難以脫穎而出，如有網友反映在一個地鐵站內看到了三家求職APP的廣告。這些都需要廣告主們把握好“度”。

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金三銀四，隨機卷死一個求職APP的文案打工人

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求職廣告哪家強

留存心智刻畫形象

廣告外的可圈可點