前言

從e人到i人，再從佛系到“淡(dan)(dan)人”，這(zhe)(zhe)個(ge)時代“梗”生成的(de)速度遠遠快于(yu)營銷人捕(bu)捉的(de)速度。而(er)在這(zhe)(zhe)個(ge)喧(xuan)囂繁雜的(de)時代，人們心中渴(ke)望(wang)一(yi)片寧靜之地(di)，于(yu)是“淡(dan)(dan)人”這(zhe)(zhe)個(ge)詞如春風(feng)拂面，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)落入人心。然(ran)而(er)，當(dang)這(zhe)(zhe)股清(qing)流(liu)遭(zao)遇了商業的(de)巨輪時，變得不那(nei)么清(qing)澈起來。曾有名人言：“最(zui)好(hao)的(de)廣(guang)告(gao)是那(nei)些告(gao)訴事實的(de)廣(guang)告(gao)。”然(ran)而(er)，在“淡(dan)(dan)人”營銷的(de)浪潮(chao)中，我們又能(neng)找到多少真實？

所(suo)謂(wei)“淡(dan)人”營銷，是商家借助(zhu)新消費者追(zhui)求簡(jian)(jian)單、平和生活的(de)文化(hua)現(xian)象，推廣其(qi)產品(pin)和品(pin)牌(pai)理念(nian)的(de)策略。如(ru)宜家以(yi)其(qi)簡(jian)(jian)約(yue)(yue)家具，無印良(liang)品(pin)以(yi)“少即(ji)是多”的(de)理念(nian)，似乎與(yu)“淡(dan)人”文化(hua)不謀而(er)合，是這(zhe)股簡(jian)(jian)約(yue)(yue)浪潮中的(de)典型。

此(ci)外，在受眾(zhong)眼中(zhong)(zhong)，簡(jian)約成(cheng)為了消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)哲學。其中(zhong)(zhong)近年來年輕(qing)人(ren)對(dui)低度酒的(de)(de)(de)(de)(de)偏(pian)好，反(fan)映了他們追求(qiu)(qiu)輕(qing)松、休閑的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方式，希望在享(xiang)受生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也能保持清(qing)醒(xing)和(he)自我(wo)控制(zhi)。這與“淡人(ren)”文化中(zhong)(zhong)強調的(de)(de)(de)(de)(de)簡(jian)單、平和(he)且注重內心體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)方式不謀而(er)合。相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)數據顯示，休閑解(jie)壓需求(qiu)(qiu)驅動(dong)著中(zhong)(zhong)國蘇打酒消(xiao)(xiao)費，其中(zhong)(zhong)聚會、KTV、酒吧成(cheng)為夜(ye)間文娛活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)熱門選(xuan)擇(ze)。生(sheng)活(huo)(huo)和(he)工作(zuo)節奏的(de)(de)(de)(de)(de)加快，使得人(ren)們普遍存在解(jie)壓需求(qiu)(qiu)，而(er)在夜(ye)間娛樂場(chang)所中(zhong)(zhong)小(xiao)酌低度酒，成(cheng)為了不少消(xiao)(xiao)費者選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)壓方式。

對于廣告(gao)人(ren)(ren)士而言(yan)，深諳其行其道者(zhe)不(bu)在(zai)于如何巧妙(miao)包裝“淡人(ren)(ren)”營銷，而在(zai)于如何在(zai)不(bu)失商業本質(zhi)的(de)前提下，真(zhen)正(zheng)觸及消費者(zhe)的(de)心靈。“除非你的(de)廣告(gao)含有一個大主意，否(fou)則它會在(zai)浩如煙海的(de)廣告(gao)中立(li)即消失”，“淡人(ren)(ren)”營銷亦是(shi)如此，不(bu)是(shi)簡(jian)單的(de)跟風，而是(shi)要在(zai)理念與實踐(jian)中尋找(zhao)到真(zhen)正(zheng)觸動人(ren)(ren)心的(de)點。

將(jiang)簡約(yue)應用(yong)到(dao)(dao)廣告營(ying)銷(xiao)當(dang)中，我們可以觀察(cha)到(dao)(dao)從OPPO的(de)(de)(de)(de)(de)灰色包(bao)裝(zhuang)盒、索(suo)尼的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)生(sheng)(sheng)環(huan)保材料(liao)使用(yong)，到(dao)(dao)Apple的(de)(de)(de)(de)(de)紙基包(bao)裝(zhuang)設計，這里有一(yi)個明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢：簡約(yue)而(er)不失美感的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)設計，不僅反映了品(pin)(pin)牌對(dui)環(huan)保的(de)(de)(de)(de)(de)重視，也符合了“淡人(ren)”文化中對(dui)簡單、本真生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求。這些(xie)(xie)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)策略，向消(xiao)費(fei)者(zhe)傳(chuan)達了一(yi)個清晰的(de)(de)(de)(de)(de)信息：選(xuan)擇這些(xie)(xie)產品(pin)(pin)，不僅是(shi)因為(wei)其高質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)體驗，也是(shi)因為(wei)它們所代表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種生(sheng)(sheng)活態度和價值觀。因此，品(pin)(pin)牌在進行“淡人(ren)”營(ying)銷(xiao)時，可以強調其產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)簡約(yue)設計，以此吸(xi)引(yin)那些(xie)(xie)注(zhu)重生(sheng)(sheng)活品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

在(zai)追求(qiu)“淡人”營銷的同(tong)時，品牌(pai)不應忘(wang)記與消費者(zhe)之間的真誠交流。營銷不是一場單向(xiang)(xiang)的輸出(chu)，而(er)是一種雙向(xiang)(xiang)的溝通。品牌(pai)需(xu)以更加人性化的方式(shi)，去理(li)解和滿足消費者(zhe)的內心需(xu)求(qiu)，而(er)非僅僅將“淡人”作為(wei)一種營銷工具。

深(shen)(shen)挖消費者內(nei)心需(xu)求，觸(chu)動情感共鳴。冷(leng)酸靈通過(guo)了一支短片深(shen)(shen)入挖掘了消費者對“年味”淡化的感受，進而(er)引發觀眾(zhong)對日常(chang)幸(xing)(xing)福(fu)的反(fan)思(si)。片中通過(guo)主角講述了一個看似簡單(dan)卻(que)(que)深(shen)(shen)刻(ke)的道理：“我(wo)們覺得年味淡了，是因為平常(chang)的生(sheng)活好了，所以對幸(xing)(xing)福(fu)不(bu)再敏感了。”這(zhe)不(bu)僅反(fan)映(ying)了對傳統(tong)文化認識的深(shen)(shen)度，也體現了“淡人”營銷的精髓(sui)——強調內(nei)心的平和(he)與(yu)滿足，而(er)非物質上(shang)的奢華和(he)外在的認可。也許(xu)將牙膏與(yu)國(guo)民幸(xing)(xing)福(fu)相(xiang)提(ti)并論，未免讓人覺得沉重，但整體上(shang)是卻(que)(que)“淡”人的生(sheng)活獨(du)白。

此為，也有(you)不(bu)少品(pin)牌(pai)(pai)通過(guo)產品(pin)‘零添(tian)加(jia)’的(de)(de)尋找和證(zheng)明(ming)“淡人(ren)(ren)”的(de)(de)營(ying)銷潛力(li)。比如市面(mian)上一(yi)(yi)些飲料品(pin)牌(pai)(pai)提出了0添(tian)加(jia)產品(pin)、美妝品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)0妝感等等都是品(pin)牌(pai)(pai)針對“淡人(ren)(ren)”的(de)(de)營(ying)銷策略，若將這一(yi)(yi)概念(nian)延伸至人(ren)(ren)心，我們就可以(yi)鏈接受眾真(zhen)(zhen)實、最本真(zhen)(zhen)的(de)(de)自(zi)我。

小結：“淡人”營銷，這場現代與傳統、商業與文化的交響，其實也反映了我們這個時代的復雜性和多元性。品牌在這個過程中既是引導者，也是參與者，如何在保持商業本質的同時，真正做到“以人為本”，或許是每一個廣告人士應該思考的問題。