在剛剛過去的卡塔爾亞洲杯小組生死戰中，國足0:1不敵卡塔爾隊。三場小組賽，國足戰績兩平一負令人扼腕。
亞洲杯作(zuo)為亞洲足球的(de)最高舞臺，同時也(ye)是品牌開展營銷(xiao)的(de)重要陣地。當其他品牌還在順應傳統體育營銷思路選擇球星、球隊等大資源的時候，伊利反其道而行關注到了賽場下熱忱、可愛的中國球迷，同時也在亞洲杯男足實力欠佳的情況下，為體育營銷提供了新的解題思路。
01.
《球迷打臉(lian)行為(wei)大賞(shang)》：共情球迷群體(ti)，一起情感(gan)釋放
伊(yi)利創新(xin)地從(cong)球迷的(de)角度切入，找到了深度球迷才(cai)懂的(de)梗(geng)，無論是(shi)場內(nei)場外，只(zhi)要是(shi)球迷就(jiu)會有共(gong)鳴。
他(ta)們(men)都(dou)說(shuo)過“我再也不看男(nan)足了！”但他(ta)們(men)也無一例外地被“打臉”了。
這支(zhi)爆梗Video，讓“偽(wei)球(qiu)(qiu)迷也(ye)能懂，真球(qiu)(qiu)迷臉很疼(teng)”。每一個嘴上說(shuo)著“再也(ye)不(bu)看(kan)”，但(dan)又“口嫌(xian)體直”地在(zai)開賽第一時刻出現(xian)在(zai)現(xian)場或(huo)(huo)屏(ping)幕前的中(zhong)國(guo)球(qiu)(qiu)迷，或(huo)(huo)許是(shi)(shi)你自己(ji)，或(huo)(huo)許是(shi)(shi)你那看(kan)球(qiu)(qiu)看(kan)到半(ban)夜的男(nan)朋(peng)友(you)，或(huo)(huo)許是(shi)(shi)看(kan)球(qiu)(qiu)總(zong)吵(chao)你午休(xiu)的男(nan)同(tong)事……無論是(shi)(shi)誰，這支(zhi)視頻(pin)總(zong)能讓你一秒(miao)對號(hao)入座，并為之會心一笑。
在最有(you)話題(ti)度的(de)亞洲杯開賽當天暨男(nan)足首戰前夕，伊利拋出(chu)這支(zhi)直(zhi)擊球(qiu)迷(mi)群體痛點(dian)的(de)video，表現所有(you)球(qiu)迷(mi)情緒(xu)特點(dian)，讓球(qiu)迷(mi)真正(zheng)地成為了場外的(de)主角。并配合階段性(xing)話題(ti)#向男(nan)足發出(chu)打(da)臉請(qing)求#，一出(chu)街就收獲了廣大球(qiu)迷(mi)的(de)認(ren)同：
在抖音等社交平(ping)臺，眾多泛體(ti)育及(ji)娛樂(le)類(lei)KOL，也都圍(wei)繞(rao)視(shi)頻中“打(da)臉”的(de)亮點內容開展了花(hua)式二(er)創(chuang)，趣味(wei)內容進一步引發(fa)了球迷(mi)(mi)群(qun)體(ti)的(de)關(guan)注互(hu)動，也讓伊利向球迷(mi)(mi)群(qun)體(ti)中靠(kao)近(jin)了一些。
熱鬧背后，我們也能看到伊利陪伴中國球迷共赴熱愛的決心：伊利不僅懂球迷，給予球迷身份、生活方式、情感價值的認同；更是站在球迷的角度上，與所有中國球迷一起沉浸式、全身心投入這屆亞洲杯。
02.
巧用權益為球迷發聲，強化身份年(nian)輕有梗(geng)
球(qiu)迷(mi)(mi)在哪里(li)，伊利就在哪里(li)。賽(sai)場一線，伊利當然(ran)也刷足了存在感。以賽(sai)場 LED 廣(guang)告(gao)牌為(wei)介質(zhi)，打出滿足球(qiu)迷(mi)(mi)心聲的(de)(de)廣(guang)告(gao)語，成(cheng)功地把賽(sai)場身份(fen)做到最大化。中國隊比賽(sai)，替每一位中國球(qiu)迷(mi)(mi)喊出內(nei)心的(de)(de)熱愛：背后(hou)有我挺你(ni)，前路(lu)有我陪(pei)你(ni)。
中國香港隊比賽，和球迷一起為同胞球隊加油助威：獅子山下，同心筑夢。
其他國(guo)家比賽，送上真(zhen)摯(zhi)祝福，展現中(zhong)國(guo)球迷(mi)格局:不管三七二十一，沖出亞洲爭第一。
我們可以(yi)看到，伊(yi)利正(zheng)在(zai)用差異化營銷(xiao)的方式，持續占位最廣大的球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)群體，把(ba)卡塔爾賽場變成了中國球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)的主(zhu)場。不(bu)論對戰的是(shi)哪個隊(dui)伍，冠軍花落誰家，伊(yi)利始終與球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)在(zai)一起，替(ti)球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)發(fa)聲，做(zuo)中國球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)的最強嘴替(ti)，做(zuo)到了真(zhen)正(zheng)的“挺球(qiu)(qiu)迷(mi)(mi)”。
值(zhi)得一提的是，為(wei)了(le)支持球(qiu)迷(mi)心中最純(chun)粹的熱(re)愛，伊利還和專業球(qiu)迷(mi)組(zu)織“龍(long)之隊(dui)球(qiu)迷(mi)會(hui)”一起，在看臺(tai)上開(kai)展了(le)國(guo)家隊(dui)賽(sai)事史(shi)上首個巨型 TIFO 活動，中國(guo)龍(long)元素以及巨大(da)“沖”字強(qiang)烈地表達了(le)中國(guo)球(qiu)迷(mi)對于國(guo)足的期待與(yu)祝福(fu)。
伊利(li)在國際(ji)賽(sai)場的(de)大(da)局觀，也(ye)由(you)此(ci)可見(jian)一斑。在如此(ci)大(da)規模的(de)國際(ji)賽(sai)事平臺中(zhong)，并(bing)沒有借全(quan)球合作伙(huo)伴的(de)身份(fen)急功近利(li)地為品牌博取眼球，而(er)是持續做強賽(sai)場占位，溝通球迷(mi)群(qun)體(ti)，為長線的(de)球迷(mi)營(ying)銷做好了(le)鋪墊。
03.
關注國(guo)足未(wei)來，助力品牌出海，更顯責任擔當(dang)
說到眼光長遠，我們會(hui)發現(xian)伊(yi)利不僅(jin)關(guan)注(zhu)現(xian)在，也在默(mo)默(mo)關(guan)注(zhu)著中(zhong)(zhong)國(guo)足(zu)(zu)(zu)球(qiu)的(de)(de)未來：亞(ya)洲杯賽場，“伊(yi)利護(hu)旗(qi)手(shou)”活(huo)動讓12歲中(zhong)(zhong)國(guo)足(zu)(zu)(zu)球(qiu)少(shao)年(nian)走上(shang)亞(ya)洲杯賽場，為他們種下(xia)夢(meng)想的(de)(de)種子(zi)，陪伴所有心(xin)懷熱愛的(de)(de)足(zu)(zu)(zu)球(qiu)少(shao)年(nian)追(zhui)逐夢(meng)想。小(xiao)護(hu)旗(qi)手(shou)們紛(fen)紛(fen)表示，這次(ci)機會(hui)加深(shen)了對足(zu)(zu)(zu)球(qiu)的(de)(de)喜(xi)愛和理解，回去更(geng)有動力去訓練、提高(gao)，將來為中(zhong)(zhong)國(guo)足(zu)(zu)(zu)球(qiu)事業出一份力。
另一方面，伊(yi)(yi)利(li)也在(zai)努力讓中(zhong)國球(qiu)迷、中(zhong)國品(pin)牌(pai)在(zai)世(shi)界(jie)賽(sai)事上更有(you)存在(zai)感。卡塔(ta)爾的(de)(de)伊(yi)(yi)利(li)線下展臺，儼然(ran)成為(wei)了(le)中(zhong)國球(qiu)迷的(de)(de)第二(er)個家(jia)，吸(xi)引中(zhong)國球(qiu)迷打卡的(de)(de)同時，也向海外球(qiu)迷展示了(le)中(zhong)國品(pin)牌(pai)的(de)(de)形象；伊(yi)(yi)利(li)品(pin)牌(pai)IP“小奶人”前往卡塔(ta)爾亞洲杯現場，在(zai)卡塔(ta)爾當地有(you)效(xiao)提升品(pin)牌(pai)知名度，也在(zai)海外球(qiu)迷圈層中(zhong)建立了(le)“中(zhong)國伊(yi)(yi)利(li)”認(ren)知。
不得不說，伊利的(de)這一波操(cao)作拉滿了好感(gan)度。主動承擔國(guo)(guo)民品牌的(de)責任感(gan)，以中國(guo)(guo)品牌的(de)身份，在國(guo)(guo)際性賽事上大放異彩。雖然中國(guo)(guo)男足未必盡如人意，但借助(zhu)亞洲杯的(de)平臺，中國(guo)(guo)品牌卻實實在在更好地發揮了價(jia)值。
結語
從亞運會到亞洲杯(bei)，我們(men)(men)看(kan)到了伊(yi)利一直在(zai)持續創新(xin)不斷進(jin)化，持續溝(gou)通球迷群體。在(zai)此次亞洲杯(bei)賽事中(zhong)，伊(yi)利借助《球迷打臉行為(wei)大賞》以及線(xian)下廣告牌(pai)等(deng)創新(xin)營銷方式，一步步打透了這個垂(chui)類圈層，也有效提高了中(zhong)國伊(yi)利在(zai)國際賽場上的品牌(pai)影響力及好感度。未來體育(yu)賽事營銷方面，勢必競爭更加激烈，其(qi)他(ta)品牌(pai)還有什(shen)么創新(xin)之舉，我們(men)(men)不妨一起(qi)期待。
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