教(jiao)(jiao)育行(xing)業(ye)在(zai)近些年(nian)來發(fa)展很快，涌(yong)現出新東(dong)方等一(yi)大批(pi)規(gui)模巨大的(de)(de)上市(shi)公司。并且隨著中國人教(jiao)(jiao)育消(xiao)費不雅觀念的(de)(de)轉變，傳(chuan)統的(de)(de)課業(ye)輔導之外，鋼(gang)琴、跆(tai)拳(quan)道(dao)、繪畫、音樂、舞蹈(dao)、早(zao)教(jiao)(jiao)、職業(ye)培訓等各種(zhong)細分(fen)種(zhong)類發(fa)展迅猛，不少有一(yi)技之長(chang)的(de)(de)人都獲得了(le)創業(ye)良機。
不(bu)過專業(ye)上(shang)精(jing)(jing)，卻不(bu)代表宣傳(chuan)(chuan)上(shang)精(jing)(jing)，行業(ye)性質的(de)問(wen)題(ti)(ti)，教育(yu)機構(gou)非(fei)常容易遇到“酒香巷子深(shen)”問(wen)題(ti)(ti)，尤(you)其(qi)是(shi)數(shu)量龐大的(de)中小教育(yu)培訓機構(gou)，既無資金實(shi)力又(you)缺市(shi)場人員(yuan)，在宣傳(chuan)(chuan)渠(qu)道無限碎片化的(de)今天，想把推廣做好更是(shi)難(nan)(nan)上(shang)加難(nan)(nan)。
如(ru)果是在(zai)(zai)十幾年前，電視、報紙廣(guang)(guang)告一番轟炸就能快速見效，但(dan)在(zai)(zai)互聯網時代，藍翔的(de)崛起方式已(yi)經(jing)不再適合新(xin)的(de)教育機構，必需學(xue)會在(zai)(zai)互聯網上求保留(liu)，找到對本身有(you)效的(de)網絡推廣(guang)(guang)方式才能在(zai)(zai)這個(ge)時代桃李滿(man)天下。
一(yi)、常見網絡推廣有哪些形式?
我(wo)們先(xian)簡單過一下網(wang)絡推(tui)廣的(de)(de)各種形式，看一下當下互聯(lian)網(wang)上做(zuo)營銷的(de)(de)一個全貌。
1、百度(du)(du)推(tui)(tui)廣(guang)。這個可(ke)能是(shi)現在(zai)各種商家(jia)用的(de)比較多的(de)方式，就是(shi)大(da)家(jia)在(zai)百度(du)(du)上(shang)搜(sou)索(suo)時出現“推(tui)(tui)廣(guang)”字樣的(de)內容。除了搜(sou)索(suo)推(tui)(tui)廣(guang)之外，現在(zai)還有好比信息流廣(guang)告(手機百度(du)(du)下(xia)面的(de)文章)、移(yi)動(dong)推(tui)(tui)廣(guang)(手機搜(sou)索(suo))、網盟推(tui)(tui)廣(guang)(廣(guang)告)、品(pin)牌推(tui)(tui)廣(guang)(品(pin)牌專區等)、增效(xiao)工具(數據統計)等。付費方式上(shang)主要(yao)是(shi)預存(cun)款+辦事年費的(de)形(xing)式。
2、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)。騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)是現在中國規(gui)模最大的互(hu)聯(lian)網(wang)公司(si)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告產品也越來越多了，騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)包孕了qq空間廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告、qq客(ke)戶端(duan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告、騰(teng)(teng)(teng)訊(xun)(xun)聯(lian)盟(meng)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)點通)、手機qq瀏覽器廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告、應(ying)用寶廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告等，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告主要(yao)都是表現在一(yi)些娛(yu)樂或社交產品上。
3、阿(a)里(li)推廣(guang)。阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)集團，對外說法是國內領(ling)先大(da)數(shu)據營銷(xiao)平臺，擁有阿(a)里(li)巴(ba)(ba)(ba)巴(ba)(ba)(ba)集團的核心商業(ye)數(shu)據。形式主要包(bao)孕淘寶網(wang)直(zhi)通車(che)、鉆石展位、麻吉(ji)寶、達摩劍、智無線、網(wang)銷(xiao)寶等，主要是做(zuo)商品信(xin)息的推送。近(jin)年來也(ye)有一些針對實體店的推廣(guang)。
4、美團(tuan)點評(ping)推(tui)廣(guang)通(tong)。這個商家們(men)近幾年接觸(chu)的比較(jiao)多，是按照(zhao)消費者行為(wei)推(tui)送(song)商家店鋪信息，廣(guang)告位遍布在美團(tuan)和(he)大眾點評(ping)的各個角落，也是商家充值按點擊扣費。
5、百(bai)度(du)當(dang)地(di)直通車(che)。這個產品(pin)展示平臺包孕了(le)手機百(bai)度(du)、百(bai)度(du)地(di)圖、百(bai)度(du)糯米這三個主要渠道，主要是基于(yu)“地(di)理位置”，挖(wa)掘商戶周邊5公里(li)以內(nei)的精準流量，就是說(shuo)消費(fei)者在哪里(li)就給(gei)他(ta)保舉(ju)哪里(li)的信息，和(he)線下消費(fei)的聯系比較緊(jin)密。
6、今日頭條、一點資(zi)訊、百家號等。這些產(chan)品其實(shi)可以(yi)和以(yi)前的門戶做對比，產(chan)品自己有兩個(ge)(ge)改變，一是手(shou)機端、二是大數據個(ge)(ge)性化保舉。廣告形式其實(shi)也和門戶大同小(xiao)異(yi)，只是對展示(shi)(shi)區域(yu)、展示(shi)(shi)個(ge)(ge)體(ti)的控(kong)制更精準了，別的增加了信息流形式，讓廣告融(rong)入到原生內(nei)容中。
7、雙微運(yun)營。開(kai)微信(xin)公(gong)眾號(hao)和開(kai)微博賬戶，及(ji)時上新活動與消費者(zhe)互動，這個大家應該都(dou)還比較了解，本身也都(dou)會常(chang)玩吧。
8、微(wei)(wei)博推廣+微(wei)(wei)信(xin)推廣。和不(bu)花(hua)錢的(de)開(kai)賬號(hao)紛歧樣的(de)是，這個說的(de)是雙(shuang)微(wei)(wei)廣告，需要給官方付費(fei)的(de)，比較早的(de)微(wei)(wei)博粉絲通、粉絲頭條，還(huan)有微(wei)(wei)信(xin)伴侶圈和公眾(zhong)號(hao)廣告都屬(shu)于這類，還(huan)是依(yi)靠大(da)數據技術，商家在里面充值，依(yi)據用戶點擊付費(fei)。
9、垂直(zhi)論(lun)壇(tan)(tan)及app。家(jia)長幫(原e度(du)論(lun)壇(tan)(tan))、英(ying)語流利學(xue)、寶寶學(xue)數學(xue)等(deng)，都比(bi)較偏向某一(yi)個具體的(de)教育(yu)領(ling)域(yu)，推廣(guang)方式仍然是以廣(guang)告為主，包(bao)孕一(yi)些線下(xia)親子活(huo)動等(deng)。
、
二、教(jiao)育機構做網絡推廣前(qian)先算幾個“賬”
終(zhong)究大(da)(da)部分教育機(ji)構不是(shi)新東方(fang)，沒措施(shi)作為大(da)(da)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)創造一些廣(guang)告(gao)(gao)業的案例出(chu)來(lai)，踏踏實實的按照本(ben)身機(ji)構的特點，選擇合適的網絡(luo)推廣(guang)方(fang)式是(shi)最(zui)重要的。在選擇之前，有三點需要格外注意：
1、推廣的經濟(ji)帳：資金實力(li)和場地承(cheng)載力(li)
從生(sheng)意角(jiao)度看必(bi)定是學(xue)員(yuan)越(yue)多(duo)(duo)(duo)越(yue)好，但是網絡推(tui)(tui)廣同樣是一份投入(ru)一份回報，所謂“不(bu)花(hua)錢(qian)就紅”多(duo)(duo)(duo)是騙局，多(duo)(duo)(duo)少推(tui)(tui)廣預(yu)算換來相(xiang)應的(de)學(xue)員(yuan)線索才(cai)(cai)(cai)是正常行為(wei)。很多(duo)(duo)(duo)教育機(ji)構創業之初(chu)把大量(liang)資(zi)金(jin)花(hua)費到場(chang)(chang)地、設備(bei)、人員(yuan)上(shang)，導致推(tui)(tui)廣資(zi)金(jin)不(bu)足，只有提前(qian)做好規劃才(cai)(cai)(cai)能制(zhi)止。別的(de)在推(tui)(tui)廣上(shang)也并(bing)非引(yin)來的(de)線索越(yue)多(duo)(duo)(duo)越(yue)好，場(chang)(chang)地、教職員(yuan)工能承載多(duo)(duo)(duo)少學(xue)員(yuan)才(cai)(cai)(cai)能在不(bu)降低課(ke)程品(pin)質的(de)基礎(chu)上(shang)實(shi)現效(xiao)益最大化，每個(ge)機(ji)構都(dou)有每個(ge)機(ji)構的(de)答案(an)。
2、推廣的交易成本賬(zhang)：在(zai)平臺成交還(huan)是在(zai)學校成交
教(jiao)(jiao)育機(ji)構想要成長，連結健康的現金流非常重要，很多(duo)中(zhong)小(xiao)教(jiao)(jiao)育機(ji)構經(jing)受不起現金不到賬的風險(xian)。像美團(tuan)點(dian)評推廣通這樣的產品，雖然能夠(gou)帶來(lai)一(yi)些生(sheng)源，但交易在線上，本就壓低(di)的收入再被拖延，這真的是需要好(hao)好(hao)思量(liang)。
3、推廣的轉化(hua)率賬：拿什么(me)把新客(ke)變(bian)老(lao)客(ke)?
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