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提到國產辦公軟件，就不得不提職場人必備的WPS，因為價格免費、軟件小巧安裝快、功能齊全，受到很多用戶喜愛。

盡管功能越來越完善，但廣告太多一直是吐槽的焦點，尤其是在大型的網購節就跳出來一大堆廣告，不是某寶就是某東，確實很讓人崩潰。甚至有網友給 WPS 取了個名字叫 “購物辦公”。

但最近，WPS做出了一個震驚全網的決定，從12月20號起，WPS正式關閉第三方商業廣告。

這意味(wei)著，用(yong)戶不再需(xu)要看到煩人的(de)廣告，將WPS更新(xin)至最新(xin)版(ban)本，就(jiu)能獲得更清爽簡潔的(de)辦(ban)公(gong)體驗(yan)。

為此，WPS還特地(di)為去(qu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)打了(le)個廣(guang)(guang)告(gao)(gao)《廣(guang)(guang)告(gao)(gao)沒了(le)》。

WPS反(fan)套路(lu)營銷

打了(le)個(ge)廣告《廣(guang)告(gao)沒了》

對于用(yong)戶來說，WPS去(qu)第三方廣告，這(zhe)絕(jue)對是里程(cheng)碑式的(de)壯舉。取消開屏(ping)廣告、彈(dan)窗廣告等降低用戶體(ti)驗的(de)行(xing)為(wei)，為(wei)用戶帶來了(le)更加清爽(shuang)的(de)使用體(ti)驗，體(ti)驗感直線上升。

但是在(zai)(zai)注意力稀(xi)缺的時(shi)代，品牌要想在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)注意力被大量分散的營(ying)銷環境中快速吸(xi)(xi)引(yin)(yin)用(yong)戶(hu)眼球，實現搶占其心(xin)智的目的，就需(xu)要在(zai)(zai)內容有效觸達的基礎(chu)上，掌握吸(xi)(xi)引(yin)(yin)用(yong)戶(hu)眼球的營(ying)銷方式。

如(ru)(ru)何用(yong)一(yi)支廣(guang)告(gao)告(gao)知(zhi)用(yong)戶WPS廣(guang)告(gao)沒了，傳(chuan)遞品牌去廣(guang)告(gao)化的決心(xin)？如(ru)(ru)果用(yong)傳(chuan)統的硬廣(guang)方式，恐怕廣(guang)告(gao)很(hen)難吸引受眾目(mu)光(guang)，最終石沉大海。因(yin)此，WPS這次選擇以反套路營銷的方(fang)式(shi)，為「廣(guang)告沒(mei)了(le)」打(da)了(le)個(ge)廣(guang)告，簡單(dan)粗暴傳遞WPS軟件去(qu)第三方廣告的核心賣點。

創意廣告色彩鮮艷，采用年輕人喜愛的(de)插畫風格(ge)，以“無”為創意點，用了一系列年輕人追求「無」的消費趨勢進行類比：飲料要(yao)無(wu)糖的、拉面(mian)要(yao)無(wu)香菜的、增肌要(yao)無氧運動、海(hai)鮮要無核污染、選酒店要無噪音的......

當代年(nian)輕人，越來越注(zhu)重(zhong)健(jian)康消費，飲品要0糖0卡(ka)的，食物要無(wu)污(wu)染的，環境(jing)也追求純凈無(wu)干擾。

WPS這支視頻，簡潔扼要地概(gai)括了年輕人(ren)的(de)消費新(xin)趨勢，勾起(qi)年輕人(ren)的(de)情(qing)感共(gong)鳴。

最后順勢引出WPS廣告沒了，實現巧妙過渡，強化受眾心智。

借助反套路的營銷方式，打了個廣告告訴大家WPS去廣告化，打破了“打廣告就是宣傳產品廣告”的常規思維，與常規的品牌TVC做區分，反而更容易引起受眾注意。

官方下場玩(wan)梗自黑

貼合年輕人營銷(xiao)語(yu)境

在社交媒體快速發展的今天，大眾不僅是信息的接受方，還是信息傳播的重要一環，作為品牌，想要和年輕人玩在一起，就要緊跟大眾的潮流風向，迎合當下的熱點潮流，搭上流量熱點的順風車。

隨著Z時代成為主流消費人群，想要貼近年輕人的營銷語境，玩梗營銷成為品牌的必修課。比如，肯德基的“瘋狂星期四文學”，就被網友玩壞了，官方也會下(xia)場造梗，促進更多段子和文案在不同平臺病毒式傳播，帶動品牌(pai)熱度。

所謂“官方(fang)玩梗(geng)(geng)，最為(wei)致(zhi)命”，在這支短片中(zhong)，除了一(yi)系列“無”的(de)文案(an)，還(huan)不得不提的(de)是梗(geng)(geng)圖，比如牛肉拉(la)面不要香菜，結合了“不加香菜”的(de)梗(geng)(geng)。

又比如好閨蜜(mi)無(wu)秘密，用的(de)是一群老(lao)太太穿著(zhu)大花襖的(de)梗圖。

借助梗文(wen)化(hua)，實現與(yu)消費(fei)者(zhe)的“雙向(xiang)奔赴(fu)”。

WPS甚至不惜“自黑”，直接在(zai)視(shi)頻中展(zhan)現曾經最令用戶(hu)困擾的廣告，緊(jin)緊(jin)抓住用戶(hu)痛點(dian)進行有梗(geng)營(ying)銷(xiao)。

你遇到過“關(guan)不(bu)掉”的(de)彈(dan)(dan)窗廣(guang)(guang)告(gao)嗎？相(xiang)信經常使用電腦的(de)朋友，應該都被總(zong)是(shi)關(guan)了(le)又(you)彈(dan)(dan)出來(lai)的(de)彈(dan)(dan)窗廣(guang)(guang)告(gao)折磨過，尤其是(shi)開(kai)會講PPT的(de)時(shi)候，時(shi)不(bu)時(shi)的(de)彈(dan)(dan)出一(yi)個廣(guang)(guang)告(gao)彈(dan)(dan)窗，關(guan)也關(guan)不(bu)了(le)，點了(le)叉號(hao)，下一(yi)秒又(you)彈(dan)(dan)出來(lai)了(le)。又或者在使(shi)用(yong)軟(ruan)件時，突然彈出第三方購物(wu)(wu)軟(ruan)件，即便是(shi)叉掉，也會跳轉(zhuan)購物(wu)(wu)鏈接。

就像這支視頻中，在做簡歷時突然彈出永遠關不完的“確定關閉廣告嗎？”的煩人彈窗廣告，有被真實到，隔著屏幕都感覺到窒息。

這一波(bo)“官方吐槽(cao)”，文案有梗、畫面真(zhen)實，將用戶的注意力(li)轉移到了廣告(gao)內容上來，讓消費者(zhe)放下戒備(bei)心主動去(qu)看廣告(gao)甚至轉發傳播，消弭了傳統硬(ying)廣的“廣告(gao)感”，拉近了品(pin)牌和年輕用戶之(zhi)間(jian)的距離。

與此同時，「軟(ruan)件(jian)要無(wu)廣告」，借官方之口(kou)傳遞用(yong)戶心聲，正契合(he)了(le)年輕人的辦公需求，解決了(le)人們被(bei)迫(po)看廣告的一大痛點。

去廣告換用(yong)戶(hu)

開啟全新品牌策略

不僅做了個(ge)廣告宣告《廣告沒(mei)了》，在WPS的(de)(de)(de)安卓客戶(hu)端，WPS還為用(yong)戶(hu)獻(xian)上一封(feng)信，闡(chan)述自(zi)己去第(di)三方(fang)廣告的(de)(de)(de)初衷。這種誠懇的(de)(de)(de)溝(gou)通方(fang)式(shi)，很容易(yi)博(bo)得用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)好感，提(ti)升對產品的(de)(de)(de)好感度。

早在2011年時，WPS曾以廣告為核心商業模式，其廣告收入甚至一度占WPS整體營收的近50%，那是WPS在面對市場盜版橫行和國外軟件打壓時的權宜之計，但是在今天，這個比例只剩不足 5%。金山辦公主要收入來源已經是個人用戶的付費訂閱。

由此看來，會員帶來的收入已經超過商業廣告的收入，關閉廣告對于 WPS 整體營收的增長并不會帶來太大的影響，反而能提升用戶體驗，穩固拉新。

此前就有網友(you)在社交平(ping)臺(tai)吐(tu)槽，WPS 廣(guang)告層出(chu)不窮(qiong)，且(qie)關閉(bi)很費腦，廣(guang)告的(de)關閉(bi)按鈕隱蔽，花式(shi)彈窗(chuang)影響(xiang)辦(ban)公(gong)體驗，導致用戶流失。

去年(nian)，WPS 曾兩次釋放出(chu)將在(zai)明年(nian)徹底關(guan)閉廣告(gao)業(ye)務的信(xin)息。2023年(nian)底終于正式關(guan)閉了第三方廣告(gao)，得到網友的(de)一致點贊。

「減廣告換(huan)用戶」，成(cheng)為WPS未來長期的品牌策略，或許關閉第(di)三方(fang)廣(guang)告之后，能為(wei)WPS帶來一波新的用戶增長(chang)。

對于WPS關閉第三方(fang)廣(guang)告的品牌(pai)策(ce)略(lve)，你怎么看？

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WPS正式關閉廣告，打了個廣告《廣告沒了》