【eNet硅谷動力消息】主題：PRECISION100尋找中國互聯網精準營銷的新生力量

　　時間：2022年7月11 日

　　主持人：這里是PRECISION100尋找中國互聯網精準營銷新生力量的專訪室。互聯網的很大價值在于商業應用，但商業應用最核心的內容可能又在網絡營銷廣告這塊，從去年到今年，這兩年市場非常熱，在這里面也有很多公司，可能是大家顯而易見的。但也有很多公司應用他們各自的技術，以及有他們自己的商業模式，在這塊做得也非常好，跟他們下邊的用戶都能帶來很好的效果，所以這塊我們也希望通過互聯網協會的平臺，能夠給大家一個整體展示的機會，把整個網絡營銷市場能夠做起來。所以，我們希望通過PRECISION100發現精準營銷領域的更多新生力量。今天請您過來想讓您淺談一下在您心目當中精準營銷是如何理解的？怎么樣做才算達到了精準營銷？

　　阿康：你可以先解釋一下精準營銷的概念嗎？

　　主持人：精準營銷的概念很大，各家站在不同的平臺上，理解精準營銷是不一樣的，所以K68網這是一個創意，我們希望您可以提出一個個人的見解。

　　阿康：我覺得精準的基礎在于細分,如何對受眾進行細致而準確的分析,分辨誰是自己的客戶誰不是自己的客戶,找到自己所需的，分眾取代大眾，已經成為了互聯網運營的黃金法則。中國有2000多萬家企業，說有幾億人口都是消費的人口、潛在的買家。實際上有很多種辦法及可以基于數據庫，我們K68網是基于人的大數的原理，幫大家來進行分析，在我們有幾十萬名的人才，來自全國各地，策劃、設計、營銷等各個行業都有，客戶需要什么，我們就能給予什么樣的協助，就像一個外包公司，客戶的公司剛成立就已經有幾十萬的兼職員工了，傳統的方式是一到兩個人或五個人來參與設計或策劃就了不起，在我們平臺上，會有100個甚至200個設計來做，他表達了不同人的不同理解，結合了百家智慧，得到的方案自然是精準營銷。我們有一個客戶是在美國硅谷，他要找園林機械生產設備商。他也面臨海外營銷的事，美國也要找這方面的人，他們怎么對接？我們這個平臺上，硅谷的廠家25美元就解決這個事了。他在我們這個事說我們要找這個廠家，你們誰去給我找，結果我們的平臺上有成千上萬的人去做這個事。

　　第二,做營銷的人都希望能花最少的錢獲得最大的投資回報,其實如何對營銷投入過程進行有效監控才是關鍵,這就是精準營銷。比如說美國硅谷那家要找那個目標，我們就用200元人民幣幫他解決了這個問題。這個消息有3000多人看了，大多數人看了就不知道。但有一個人看了，知道有這個廠家就掙了160塊錢。客戶花最少的錢，精準的找到了最合適的。

　　昨天剛剛我們有一個客戶給了我們5000塊錢，他是中央領導集體的策劃人，他們有很多人寫策劃稿。以前他自己寫，后來他知道K68網之后他就不自己寫了。某個企業的產品要宣傳，先來我這里出500塊錢收集寫感受的人。我們參與了營銷的制造過程，而且成本低，這也是一種辦法。K68網本身的推廣也是K68網來做的。

　　主持人：您可能說作為一種提供宣傳的平臺，您這邊是怎么樣去服務好這個廣告主的呢？你剛才解釋了您的案例，現在廣告主認可外包精準營銷嗎？您這邊是怎么樣做的？

　　阿康：嚴重的同質化、如何服務客戶、難以把握的客戶心態和由于獲利渠道日益趨窄等問題,正在成為很多行業的瓶頸,而K68是精準營銷中的很獨特的一種,我們這上面更多的是反向，普通的人賣杯子的，在窄告上投放了廣告，1000個有杯子的頁面會出現這個東西。在我們這上面是反過來的。杯子的廠家說我要干什么，我要營銷，同時又500-1000個網上的實習生的網民來做這個營銷，他可能本身就是消費者。他是集營銷和市場互動調查為一體的過程。我想把杯子賣出去，可能有500-1000的人來幫他賣。而且還有人跟他說你的不足在哪里。客戶不光得到了營銷效應，同時還有500-1000個來自愿幫他宣傳。我再用一個例子來說話。

　　山東臨沂有一個殘疾人，他只能用左手工作。在我們那兒一個月大概掙1000-2000塊錢，他就給人營銷，他到處去帖帖子。他覺得這個論壇里適合，他就帖一個帖子。他在好幾千個里面已經有ID了，而且一般人去發垃圾帖子是要被刪掉了。他已經上升了，他就是一個營銷專家，你要宣傳互聯網大會，你要做什么，他就可以為你服務。他帖這個東西本身就是精確的定位客戶群體在哪里的過程。同時利用互聯網北京的企業服務、上海的企業服務，誰可以想象臨沂的殘疾人在為全國的企業服務？我們是人性化的，我們很多的人都在做這個事。還有一個唐山的兩口子。這是一種群眾運動，不知道你有沒有看過5、60年代的影片，那時候中國很落后，但沒有中國干不了的事。一干什么事都是人海戰術。基于人的驅動是更高層次的營銷，因為機器和智能遠沒有人腦精確，我們這個叫發帖比賽。這個帖子就是一個彈藥，他肯定是要帖在有需求的地方。

　　主持人：我不知道阿康這邊現在從K68網到現在成立有多少時間呢？

　　阿康：兩年多。

　　主持人：您在這個過程中遇到困難和困惑了嗎？

　　阿康：我覺得困難是常態，活著就是勝利。不管是互聯網的創新還是傳媒的創新都是一種創新，創新的過程中困難是常態。活著就是勝利。最典型的就是紅軍長征，每天他只要黨中央沒有被消滅就是要繼續。

　　主持人：您認為在您的企業和平臺上，您采用精準營銷模式的時候有什么樣的創新的手段呢？創新的方式可以分享一下嗎？

　　阿康：互聯網要有創新,要在理解了市場,理解了用戶需求,理解了競爭,K68就在于這些,不再是傳統的一對一的,而是一多的創新模式,提出需求很多人來干，我們就是這種外包模式，我這里有一個需求，我要出500塊錢來做我的東西，誰來干。有一個海歸客戶要做辦一個留學方面的公司，對國內的市場不太了解，首先在我們這里取名字，成千上萬個會員幫客戶出謀劃策，在獲得了公司名字的同時，又了解了現代年青人對留學的看法和想法，得到很多營銷上的幫助，接著又繼續完成了建留學網站、設計LOGO、VI等一系列任務。只花了二千多塊錢，既節省了經濟，又得到了一份很深入詳細的調查，一舉多得。這就是我們的外包營銷創新手段。

　　我們實際上把奧運精神融入了營銷的過程，這種營銷是大多數是很多人一起來干，在精準的找到最合適的人，為什么很多人參加奧運會，很累、很辛苦，而且如果得不了榮譽獎牌還沒有錢。奧運會的樂趣是建立在人的競爭的基礎上。比如田徑的基礎是幾百萬年前人在跑、打獵，我覺得我們把每一個客戶的需求都當成一場比賽，一般有3000觀眾，會有很多人參與。雖然大部分是設計類的，但也有很多是營銷類的。你先看數據，國家開發銀行做標志設計，這有這么多的人同時在做在參與這個比賽。因為在競爭中獲得了提高和快意恩仇的感覺，它就是一場比賽和游戲。設計類是營銷的一部分，更多的直接本身是營銷。我們還有個任務，有個產品誰可以找到客戶，誰就可以拿到這筆錢，既是做廣告也是把銷售融合到一起了。

　　主持人：我覺得這種方式很好，大家一起參與，廣告主既花很少的錢得到很好的東西。

　　阿康：我總結的是一石多鳥，花一點錢得到關注，而且也得到了研究。比如說你們的標識就是我們設計出來的。這本身就是一個它的宣傳，第二大會也得到了滿意的設計。

　　主持人：那么在您的廣告主來看，您是利用的另外的方式來滿足廣告主的注意的，但很多的提供商我都提出了，他們都用監測報告來反應效果。您這方面給廣告主最有力的證據是什么？

　　阿康：我們數據都在網上呢。你可以直觀的看一下。我可以舉一個平行的例子。體育比賽有很多企業去贊助，他有很多的形式，比如說電視廣告，還有比賽現場放的大廣告牌，他為什么要贊助比賽？因為他希望有很多人去關注。比如說一個小公司10萬塊錢的資本，他不可能贊助得起一場全球性賽事。但是他到我這里，他花300-500塊錢就可以舉行一場比賽。這場比賽本身傳播了他企業的理念，同時又獲得了一些真正的工作成果，既是一場比賽、贊助、營銷，又是一個在線工作的過程。我們最近出了一本書，這是北京現代服務業中心、北京市科委給我們出的，我們為什么可以出書，這里面講的都是我們網站外包精準營銷的很多故事。

　　主持人：我覺得像您這種平臺，目前為止我接觸到的真的是非常新鮮的。給我的感覺是跟其他的網站不一樣。

　　阿康：我們的自身定位不是營銷平臺，就是從中獲得最大的樂趣。

　　你也可以認為我們公司有23萬人，這都是我們在線工作的概念，他在網上就是我們的員工，我們都在保持經常的聯系，他們成天的5個小時趴在這里，他們幫我們的客戶工作，獲得收入。

　　我們往外匯出150萬元是給我們兼職人員發的工資，他們在網上干什么？幫助大家進行兩件事。第一是發帖，只占我們的一部分，第二間接的制造營銷彈藥，比如說寫稿子等等，同時這個過程本身也是為企業完成了營銷。有的時候投一次廣告未必有3000次的關注。

　　主持人：您盈利的渠道呢？

　　阿康： 我們是二八分成。

　　主持人：您現在簽的最大的單是多少錢呢？

　　阿康：我們只做小單，我們平均是500元。我們一天大概做15個單。一天有7000-8000元的現金流。我們和谷歌一樣，是點擊出來的。

　　主持人：你們怎么衡量和征集的標準是什么呢？

　　阿康：我們是自主定價。為什么說這個像體育比賽一樣呢？我愿意贊助200萬，這體現的是主觀的意愿。你要做營銷，愛出多少錢就出多少錢。

　　主持人：您有渠道跟人家溝通嗎？還是自主來找您的？

　　阿康： 我們是自己來營銷自己，我們一共發了5000多個任務。我們的一號任務是做一個小FLASH，第二個是發帖子，廈門有一個小女孩發了大概幾千個。掙了800塊錢。到9000個網站去幫我掙錢。她一個月工資才1500。我們就是用本身來營銷自己，同時每做一個客戶就是一次很好的營銷。

　　國家開發銀行他如果找設計公司，至少30萬，在我們這兒第一輪定了6000。人家說了我們開發銀行有的是錢，但不能糟蹋錢，做了1000多個非常滿意。沒有滿意的稿子，但這種形式非常滿意。現在開始進行第二輪，我們給1.8萬元，8000給你們服務費，這1萬塊錢是懸賞。第一名給5000元、剩下2-6名就都是1000塊錢。第一名是河南一個山區縣的小學鄉村教師。他得做半個小時的車到縣城里去上網，但并不影響他是天才。他的設計在幾千人的廝殺中獲勝了。那種成就感完全不一樣。山東東營有一個醫生，她在我們K68網做設計掙了1000多塊錢，她打敗了很多人。我們自己做營銷每做一次都是一次口碑。我們給他匯過去5000塊錢，我估計肯定那一片都知道了。客戶那邊也是，客戶本來說30萬的活變成3萬塊錢就變好了。而且1000多個設計師跟家里人念叨，他本身就是一種傳播的過程。我們自己營銷的辦法解決用K68網建設K68網，我們自己發任務發動自己，帶動對客戶的宣傳，我們是最低成本的開發系統。因為給我們干活的都是普通人，他們永遠都不會離開他們的工作崗位。但是他們的時間很空閑，而偉大的互聯網讓他跟我們同步上網。

　　主持人：最后一個問題，您能用一句話您的精準營銷的模式是什么樣的？

　　阿康：發動群眾，工作外包就是精準營銷。

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