生意是基于算計！ 開始越來越明白為啥說“媒體策略即營銷策略”了，其實媒體投放和線下經營有著異曲同工之處，開店鋪最重要的是什么？位置，位置，還是位置！ 什么是位置？位置就是流量！比如鬧市區開家店鋪，每天經過你店鋪門口有5萬人次，有500人進入你店鋪，有50人購買了你的東西。于是，你就可以計算，每天你店鋪的暴光量有5萬次，點擊率為1%，轉化率為10%，還可以根據自己的店鋪每天的租金，來計算CPC和CPA，即成本分析。 媒體投放選擇的道理其實和做生意是一樣的道理，選擇適合的店鋪，再把自己的貨放到貨架上，吸引別人的購買。首先，是選擇店鋪，如果自己是品牌產品，就要選擇有檔次的商場（門戶），如果自己賣的是大陸貨，則可以選擇成本低的路邊小攤子（廣告聯盟），甚至可以給你按效果付費。 那有人會問，還不都一樣賣貨，干嘛要選貴的廣告位啊？道理很簡單，因為貴的廣告位流量大，表現效果好，不僅提升品牌形象，而且出貨快，自然賣的貴，例如門戶的通欄廣告等。賣的貴的位置還有專賣店，例如搜索引擎競價排名廣告，還有定向廣告等，客戶群越是精準，賣貨的人越是好評估自己的成本和收益，因此，價格自然也不會便宜，當然，因為省去了品牌暴光的費用，價格還是會便宜很多。 因此，流量越大，表現效果越好，人群越精準的廣告位，價格就越高！ 如果你的產品不需要打品牌，則可以選擇差點的位置，但是如果需要打品牌，則還是必須一步步的積累品牌資產，這和企業的市場定位和策略是息息相關的。因此，傳播的問題還是營銷的問題。 話說回來，店鋪位置固然重要，好的創意和持續的優化能夠提高轉化率，提升點擊率和轉化購買量。這就需要用心了。例如，一個人在一個地方看到5次廣告，不如在5個不同地方看到同一個廣告，因此，媒體投放就要考慮不同的廣告位置和形式，來不斷刺激人們的注意和新鮮感。而在品牌建設上，也必須有鮮明、統一和持續的宣傳策略，而非相互抵消和分散。 例如，在新浪博客頻道上投放了30萬廣告，以5塊錢一個點擊看，有6萬點擊，參與度1/3算，最后會有2萬參與。這就是一個大概的估算方法，可以作為事后效果評估的參考依據，是做生意的基本考量，也是比較科學有效的方法。

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