隨著中國品牌集體出海的腳步越發迅猛，狂人不停收到許多品牌方關于海外營銷的一些疑問。這其中，網紅營銷被提及的次數最多。

根據Statista數(shu)據，全球網紅營銷市場規(gui)模(mo)經歷(li)了顯(xian)著增長，從2019年的(de)65億(yi)美元迅速(su)攀升至(zhi)2022年的(de)164億(yi)美元，僅用時(shi)不到3年就實現了規模(mo)的(de)翻倍(bei)。預計到2023年結(jie)束(shu)，網(wang)紅(hong)(hong)營銷(xiao)的價值將超過(guo)(guo)210億美元(yuan)。超過(guo)(guo)75%的品牌(pai)方正在(zai)網(wang)紅(hong)(hong)營銷(xiao)領域投入(ru)預算(suan)，而(er)超過(guo)(guo)11%的品牌(pai)在(zai)網(wang)紅(hong)(hong)營銷(xiao)的預算(suan)超過(guo)(guo)50萬美元(yuan)。

*數據來源(yuan)：Influencer MarketingHub

*年均(jun)網紅營(ying)銷支出：來源: CreatorlQ

目前，海外(wai)網紅(hong)營銷以Instagram、YouTube、TikTok、X（Twitter）、Facebook等社交媒體(ti)為主陣地。根據2022年各平(ping)臺(tai)品(pin)牌喜愛度來看，TikTok（30.98%）、Instagtam（24.96%）、Youtube（27.96%）三(san)個平(ping)臺(tai)被品(pin)牌選擇的(de)比例斷(duan)層領(ling)先(xian)于X（Twitter）（5.66%）、Facebook（10.71%），在狂人看來，海外(wai)網紅(hong)營銷三(san)足(zu)鼎立的(de)局勢已經形成。

當然這其中不(bu)(bu)同平臺包含著(zhu)圖(tu)文、短視頻(pin)、長視頻(pin)、直播等不(bu)(bu)同的內容展示形(xing)式，對(dui)品牌出海而言(yan)，在(zai)日益競爭激(ji)烈(lie)的(de)海外網紅營(ying)銷(xiao)市(shi)場，粗放(fang)生產(chan)內容的(de)時代已(yi)然過去(qu)，進(jin)行海外網紅營(ying)銷(xiao)需要思考如何(he)在(zai)市(shi)場中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出，實現差異(yi)化。這看起來簡單，但在實行中卻涉及到(dao)整體campaign策略性布局的(de)(de)問(wen)題。例如：與(yu)整體品(pin)牌(pai)(pai)海外發展戰略一致、符合(he)產(chan)品(pin)與(yu)品(pin)牌(pai)(pai)調性的(de)(de)內容(rong)、網(wang)絡環境內容(rong)分布、內容(rong)釋放時段與(yu)節奏、網(wang)紅的(de)(de)多樣(yang)性選擇(ze)、平臺矩陣搭配(pei)、合(he)作內容(rong)的(de)(de)多樣(yang)性等。

網(wang)紅營(ying)銷逐漸成(cheng)為各品牌出(chu)海(hai)的兵家必爭(zheng)之(zhi)地，那么(me)接(jie)下來，就跟著狂人一起去看看不同平臺網紅營銷的不同玩法(fa)。

 INS 

Instagram 擁(yong)有超10億月活躍(yue)用戶(hu)，其中超70%的用戶(hu)年齡(ling)小于35歲(sui)。在(zai)美國，有72%的青少年正在(zai)使(shi)用 Instagram。

盡(jin)管TikTok在這兩年中的迅(xun)速發展對各大媒體(ti)平臺(tai)都(dou)產生了直接威脅，但Instagram在ROI方(fang)面(mian)卻依(yi)舊保持(chi)著出色的表現。對比起21%品牌選擇率的TikTok，有66%品牌認為Instagram是帶(dai)來最佳投(tou)資回報率的平臺，更有(you)高達 71%的代理(li)公司認為Instagram提供(gong)了最佳(jia)ROI。

*來源：CreatorIQ

此外，近(jin)年來隨著短視(shi)頻形式的(de)影響力入(ru)侵，圖(tu)文帖(tie)（20%）和故事(shi)（16%）兩種形式在instagram上品(pin)(pin)牌(pai)支(zhi)持(chi)使用率大大降低，取而代之(zhi)的(de)是55%的(de)品(pin)(pin)牌(pai)（以及71%的(de)創作(zuo)者）認為Reels是Instagram平臺中(zhong)最高(gao)效的(de)傳播形式。

*來源(yuan)：CreatorIQ

Instagram在社交平臺內自帶一股高級氣質，似乎想走上“高端”路線的品牌產品都必須在ins上面打出一片天地才能在海外市場站穩腳跟。其實ins的這種調性與其平臺內容創作者的類型是息息相關的，Instagram平(ping)臺(tai)用(yong)戶更(geng)加(jia)關注Fashion、Beauty內容(rong)(rong)，對科(ke)技、金融、教育等(deng)內容(rong)(rong)關注不(bu)高，而上面的各國頂級明星、超模、藝術家扎堆貢獻出時尚、前衛、高級的內容也讓無數網紅與素人爭相模仿。因此Instagram幾乎就是時尚、美妝、藝術等領域品牌的天選平臺。那是否說如果不是這些領域的品牌，就真的不適合在Instagram上面進行網紅營銷了呢？

狂人的答案是：在哪片土(tu)壤，你(ni)就得結(jie)出什么果(guo)實（內容）。

來跟狂人一(yi)起看(kan)看(kan)在(zai)科(ke)技(ji)3C領域的HONOR，是如何在(zai)Instagram上(shang)面借(jie)助時尚藝術內容為(wei)自己(ji)的科(ke)技(ji)產品種(zhong)草。

去(qu)年(nian)中旬，HONOR推出Magic4系列手(shou)機(ji)，該手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)攝(she)影(ying)（尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)水下攝(she)影(ying)）功(gong)(gong)能是(shi)(shi)(shi)其(qi)主(zhu)打(da)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點。一般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)機(ji)品(pin)牌，多數(shu)會選擇(ze)(ze)Youtube或者TikTok這(zhe)兩個平臺的(de)(de)(de)(de)(de)科技測評博主(zhu)來進(jin)行手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)科普與(yu)種(zhong)草，而(er)HONOR這(zhe)次為了打(da)響他的(de)(de)(de)(de)(de)攝(she)影(ying)功(gong)(gong)能，進(jin)軍熱(re)愛(ai)拍照的(de)(de)(de)(de)(de)女性人(ren)群，他選擇(ze)(ze)了在Instagram做(zuo)網(wang)紅(hong)營銷(xiao)(xiao)。而(er)這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)紅(hong)營銷(xiao)(xiao)也是(shi)(shi)(shi)一次非常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)紅(hong)營銷(xiao)(xiao)。因(yin)為HONOR選擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)國家地理雜志簽約的(de)(de)(de)(de)(de)攝(she)影(ying)博主(zhu)，而(er)拍攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)內容是(shi)(shi)(shi)博主(zhu)用Magic4拍攝(she)大好壯麗河山，和超模(mo)在戶外潛水的(de)(de)(de)(de)(de)美景視(shi)頻。

這種視覺盛(sheng)宴般的美(mei)景(jing)照片與視頻(pin)，一(yi)方(fang)面能展(zhan)示其產品的核心特(te)點(dian)，一(yi)方(fang)面又通過頂級攝影師的加持增(zeng)強了功能背書，最妙(miao)的是(shi)這樣的內容(rong)跟Instagram的氣質非常相符(fu)。這讓HONOR在這次的網紅營銷中，僅用兩個網紅，就在不到一周的時間內達成了300w+的曝光量。

 TikTok 

TikTok 是(shi)一(yi)個極(ji)度(du)年輕化的平臺(tai)。16-24歲的 TikTok 月活躍(yue)用(yong)戶占(zhan)比60%，10-29歲的 TikTok 用(yong)戶占(zhan)全美(mei) TikTok活躍(yue)用(yong)戶的60%以上(shang)。Z世代是 TikTok 最大(da)的潛(qian)在用(yong)戶群，如(ru)今(jin)TikTok已經被(bei)Z世代年輕人(ren)當做了首選(xuan)的搜(sou)索引擎，甚(shen)至替(ti)代了(le)老牌(pai)的搜索(suo)引(yin)擎。這一突出數據給(gei)了(le)對(dui)標(biao)該受眾群體(ti)的品(pin)牌(pai)一個很有針對(dui)性的營銷陣地選擇。

相較Instagram在ROI上的建(jian)樹(shu)，TikTok在短視頻領域給品(pin)牌帶來了更多玩法可能性和收益(yi)。

2023年，短視(shi)頻(pin)成(cheng)為(wei)成(cheng)為(wei)創作(zuo)者經濟擴張(zhang)的(de)主要領域(yu)，這(zhe)也是網紅經濟常態化的(de)發展(zhan)趨勢。在視(shi)頻(pin)領域(yu)中，TikTok受眾觀(guan)看時(shi)長穩居首(shou)位，其(qi)(qi)視(shi)頻(pin)觀(guan)看時(shi)長是其(qi)(qi)他(ta)平(ping)臺的(de)11倍，這(zhe)是品牌選擇TikTok的(de)首(shou)要原(yuan)因。

此外(wai)，TikTok的娛樂性也非常突出(chu)，這使(shi)得網紅(hong)合作(zuo)的內(nei)容(rong)和(he)玩法都具有很多不(bu)同的可(ke)能性。除了(le)常規的(de)推(tui)廣短視頻外，品牌還可以與(yu)網紅合(he)作帶有特定標簽的(de)挑戰賽（hashtag challenge），通過有趣(qu)的(de)玩法和互動(dong)界面帶動(dong)更多的(de)人加入(ru)到其(qi)中，從而獲得更大(da)的(de)曝光量與(yu)轉化。

TikTok擁有非(fei)常多的強(qiang)勢賽道，并不(bu)像Instagram一般偏(pian)科，且每個(ge)內容(rong)興趣(qu)圈層(ceng)的重疊性(xing)很(hen)大，這意味(wei)著只要娛(yu)樂性(xing)足夠，TikTok是一個(ge)很(hen)好進行破圈營(ying)銷的平臺。這也(ye)決定了品牌選(xuan)擇在TikTok做網紅營(ying)銷時，有大量的賽道可選(xuan)擇，并非(fei)只專注(zhu)在自己的垂類內容(rong)的網紅。這也決定了(le)在TikTok做網紅營銷，矩(ju)陣(zhen)營銷非常重要(yao)。

*TikTok興趣圈層的交匯，數(shu)據來源：TikTok內部數(shu)據

狂(kuang)人在今年6-7月，就留意到了科技3C類賽道的Insta360，在TikTok做(zuo)了一次(ci)堪稱完美的網紅矩陣(zhen)營銷。Insta360在今天6月底發布(bu)新品insta360GO3，在這期間insta360在旅游、騎行、露營、探險、旅拍、3C電(dian)子產品、美(mei)妝、搞笑(xiao)娛(yu)樂、寵物(wu)等不(bu)(bu)同賽(sai)道的(de)(de)矩陣號圍繞著同一個(ge)產品從不(bu)(bu)同的(de)(de)內容方向進(jin)行反復曝(pu)光，把品牌/產品內容在(zai)極(ji)短的(de)(de)時(shi)間推到了(le)聲量的(de)(de)頂峰。在(zai)發布(bu)期(qi)間，insta360發布(bu)insta360go3內容的(de)(de)相關(guan)視頻(pin)超(chao)300+個(ge)。

僅發布當月，新品(pin)的hashtag #insta360go3，觀看次數(shu)總數(shu)就超過(guo)了4千萬次播放，后面靠著(zhu)視頻矩陣的長(chang)尾效(xiao)應，僅用4個月就達到了超9千萬(wan)觀看的成績。

Insta360go3在視頻矩陣營銷(xiao)(xiao)的加(jia)持(chi)下，不到(dao)40天(tian)官方鏈(lian)接銷(xiao)(xiao)售量達到(dao)5000+臺，銷(xiao)(xiao)售額達到(dao)200w+美金

 Youtube 

在美國，YouTube是年輕人中最受歡迎的應用，年齡在18-24歲、25-34歲之間的YouTube用戶超過了其它任何應用，62% 的YouTube用戶為男性，而女性占比38%。YouTube平臺特點明顯(xian)，游(you)戲、電子產(chan)品(pin)等賽(sai)道內容在Youtube上尤(you)其受歡(huan)迎。按IMV/支出和觀看次數的維度，科技、游戲兩項行業內容就占據了超過67%的占比，科技品牌甚至是花費排名第二游戲品牌的兩倍，全年共發布超4000支推廣視頻，總觀看量高達5.9億次。如果說Instagram是“她(ta)經濟(ji)”的突出代表(biao)，那Youtube就是“他經濟”的杰出代表。

*數(shu)據來源(yuan)：Influencer marketing hub

作為老(lao)牌(pai)視頻平臺，有42.5%的(de)營銷人(ren)員(yuan)選擇在Youtube上進行KOL營銷。Youtube擁有高達25.14億(yi)的(de)月活(huo)躍用戶數量(liang)，每分鐘500小時內容被(bei)上傳(chuan)，受到81%千(qian)禧一代社交用戶的(de)依賴，全(quan)球用戶每(mei)天(tian)在(zai)YT上(shang)花費總計1.9億小時。

作為全球主(zhu)流的(de)視(shi)(shi)頻平臺，Youtube內容(rong)品質(zhi)高，大(da)部分的(de)網紅(hong)都具(ju)有非常好的(de)創作能力，視(shi)(shi)頻質(zhi)量較優質(zhi)。由于(yu)youtube一開始便是以長視(shi)(shi)頻起家的(de)平臺，它具(ju)有其他(ta)平臺不(bu)具(ju)有的(de)“說(shuo)故事能(neng)力”和“事物分析性”，因此一些高(gao)教育成(cheng)本(ben)和(he)需要消費者購前(qian)高(gao)精力涉入度的產品(pin)與品(pin)牌(pai)就很(hen)適(shi)合在Youtube上進(jin)行網紅營銷(xiao)，例如(ru)3C類產品(pin)的高(gao)科技(ji)屬性和(he)性能參數的復雜(za)性都(dou)要求著他需要通過較長的篇幅來進(jin)行營銷(xiao)。

但是，狂人一直堅持(chi)的(de)觀點是：沒(mei)有最(zui)適合的(de)平臺，只有最(zui)適合的(de)策略(lve)。

SHEIN作為一(yi)個(ge)女裝快時(shi)尚品牌(pai)，依舊使用Youtube這(zhe)個(ge)明(ming)顯(xian)更(geng)男性化的(de)平臺成功收割了不少女性消費者。SHEIN在Youtube上的(de)網紅(hong)營(ying)銷策(ce)略是“品(pin)牌”與“流量(liang)”兩(liang)手抓。對(dui)(dui)于(yu)中部以(yi)及頭部的(de)博主(zhu)，SHEIN會付費進行合(he)作，對(dui)(dui)于(yu)粉絲較少的(de)KOC，則會采用置換的(de)方式(shi)。一旦她們(men)的(de)視頻產生了轉化，她們(men)還可(ke)獲得10%-20%的(de)傭(yong)金分成，以(yi)這種方式(shi)鼓勵網紅們(men)創作高質量視頻。

*SHEIN高質量網紅合作(zuo)內容

在合作內(nei)(nei)容上。SHEIN也鼓勵各種(zhong)內(nei)(nei)容的嘗試，除了(le)常規的開箱和試穿，還會有(you)一些(xie)全臉使用SHEIN平臺(tai)上購入的平價彩妝(zhuang)，或者平價服裝進行搭(da)配等主(zhu)題。除此之外(wai)也會有(you)圣誕節主(zhu)題或者情人節主(zhu)題穿搭(da)等緊跟時事的內(nei)(nei)容。

同時(shi)SHEIN深諳歐美Z時(shi)代對性價比(bi)的極(ji)致(zhi)追求，在YouTube上搜索“sheinhaul”，就能(neng)看到一些網紅花幾十(shi)刀從店里買了(le)數量不菲的流行服裝，其(qi)中部分視頻(pin)觀看次數能(neng)達到十(shi)萬次，更有甚(shen)者(zhe)超過了(le)300萬次。

隨著專業網紅優質內容的(de)持(chi)續大量發布(bu)，SHEIN品牌效應(ying)持(chi)續發酵(jiao)，素人(ren)粉絲們在SHEIN推出的(de)聯盟計(ji)劃中也加(jia)入了創作計(ji)劃中，這些素人(ren)粉絲們會(hui)根據(ju)自己(ji)真實(shi)的(de)購買經(jing)歷和(he)試穿(chuan)體(ti)驗，制作視頻(pin)發布(bu)到Youtube，雖然視頻(pin)不那么精致，但勝在真實(shi)，能(neng)給消費真最實(shi)際(ji)的(de)體(ti)驗反饋(kui)。而一旦(dan)促成交(jiao)易，她們就可以獲(huo)得交(jiao)易額10%-20%的(de)傭金作為(wei)報酬。

*#sheinshorts

在一系列的(de)活動刺(ci)激下，大量用戶自發發布SHEIN相關的(de)視(shi)頻在YouTube上，SHEIN就靠著自身品牌產品的(de)優勢與利及(ji)網紅/素(su)人的(de)營(ying)銷(xiao)方式(shi)，成功在這個“他經濟”的(de)平臺上建立起自己的(de)社交營(ying)銷(xiao)帝國。

再說說關于海外網紅營(ying)銷的建議。

 01. 

精細(xi)化運營

網紅營(ying)(ying)銷一(yi)直(zhi)以來都被定位成(cheng)難以直(zhi)接掛鉤效果(guo)(guo)的(de)營(ying)(ying)銷方(fang)式(shi)，盡(jin)管狂人也發(fa)現越來越多(duo)的(de)品牌開始(shi)在營(ying)(ying)銷預算劃(hua)出(chu)一(yi)部(bu)分做網紅營(ying)(ying)銷效果(guo)(guo)分析，探尋網紅營(ying)(ying)銷的(de)效果(guo)(guo)產出(chu)把控，但至今效果(guo)(guo)的(de)把控仍然(ran)是仍重道遠(yuan)。因此(ci)更加精細化的運(yun)營，是網(wang)紅營銷(xiao)保障投入產出比的致勝法寶。

在內容上，精細化代表著把網(wang)紅的個人內容價值利用(yong)到極致。許(xu)(xu)多品牌會花盡(jin)心思寫出一份(fen)完(wan)美的(de)合(he)作Brief，再(zai)絞(jiao)盡(jin)腦汁(zhi)找到許(xu)(xu)多優質的(de)網(wang)紅達(da)人(ren)，結果最(zui)后卻(que)是把(ba)同一份(fen)brief直接轉發給幾十上百個網(wang)紅，在平(ping)臺玩法和(he)網(wang)紅個人(ren)特(te)點(dian)上，幾乎是以漠視的(de)態度在進行(xing)網(wang)紅營銷。

在這方面，我們不得不學習中國游戲出海大廠莉莉絲，他旗下的萬國覺醒自上線以來就經常排在海外游戲收入榜的前3名。截止至今年2月份，萬國覺醒更是海外收入成功突破180億元。莉莉絲在很早就提出了UA+KOL雙策略的出海營銷方式，對比很多在(zai)UA上投不動了才不得不做KOL的游戲，萬國(guo)覺(jue)醒在(zai)很早便把網紅營銷的精細化運營做得很好。在(zai)網紅(hong)挑選策略上(shang)，萬(wan)國覺醒不僅挑選游(you)(you)戲(xi)垂類(lei)(lei)博主(zhu)(zhu)，還會把目光放向(xiang)搞(gao)笑(xiao)類(lei)(lei)、好(hao)物推薦類(lei)(lei)、劇(ju)(ju)情演(yan)繹類(lei)(lei)甚(shen)至是文(wen)(wen)化(hua)(hua)類(lei)(lei)博主(zhu)(zhu)。而針對不同賽道(dao)的(de)(de)博主(zhu)(zhu)，都會有個(ge)性化(hua)(hua)的(de)(de)合作brief，例(li)如劇(ju)(ju)情演(yan)繹博主(zhu)(zhu)要(yao)求(qiu)的(de)(de)是演(yan)繹游(you)(you)戲(xi)中的(de)(de)某個(ge)劇(ju)(ju)情，文(wen)(wen)化(hua)(hua)類(lei)(lei)博主(zhu)(zhu)要(yao)根據游(you)(you)戲(xi)講解新版本(ben)國家文(wen)(wen)化(hua)(hua)的(de)(de)歷史背(bei)景，推薦類(lei)(lei)博主(zhu)(zhu)就(jiu)要(yao)講述其游(you)(you)戲(xi)消磨時間與社(she)交(jiao)功能(neng)。這種內容層面的(de)(de)精細化(hua)(hua)運營，不僅達(da)到了驚(jing)人的(de)(de)互(hu)動數(shu)據也幫(bang)助(zhu)萬(wan)國覺醒幾乎在(zai)剛進(jin)入國外(wai)多地市場就(jiu)一(yi)舉登頂收入榜(bang)第(di)一(yi)的(de)(de)位(wei)置。

*在Youtube專注游(you)戲垂類紅人合(he)作

*在TikTok的(de)劇情演繹類(lei)與搞笑類(lei)博(bo)主合(he)作視頻產生了巨大(da)的(de)營銷(xiao)效(xiao)果(guo)

 02. 

三維(wei)度整合(he)內(nei)容：平臺(tai)+品牌+網紅

是(shi)(shi)否詳(xiang)盡地利用(yong)平臺規則與(yu)玩法，是(shi)(shi)否結合網紅(hong)個人(ren)特點(dian)，是(shi)(shi)否做出適合品(pin)牌調性(xing)與(yu)風格營銷活動(dong)，是(shi)(shi)衡量一(yi)個網紅(hong)合作是(shi)(shi)否成功的鐵標準。每個平臺有不同(tong)的(de)產品(pin)與(yu)(yu)(yu)(yu)玩法，只要參與(yu)(yu)(yu)(yu)了都有可能獲得(de)一定的(de)官(guan)方流量加持(chi)，優質的(de)內容甚至會獲得(de)平臺的(de)大力推(tui)薦，如果忽視在這上面的(de)運營與(yu)(yu)(yu)(yu)創作(zuo)，只靠網紅與(yu)(yu)(yu)(yu)品(pin)牌(pai)兩(liang)架馬車，網紅營銷內容很容易陷入一成(cheng)不變的(de)雷同(tong)，也會讓受(shou)眾(zhong)產生審美疲勞(lao)，更(geng)會白白錯失流量。

同時，創(chuang)(chuang)作者經濟(ji)與(yu)社交媒體，歸根究底是(shi)圍繞著“有趣(qu)”兩個(ge)字(zi)來(lai)展(zhan)開，要(yao)創(chuang)(chuang)造足夠有趣(qu)且吸引人的內容，才擁有轉化的可能。品牌與國外網紅合(he)作時(shi)，需要共同創造(zao)有趣、有價值(zhi)的內容，以(yi)吸引受眾的關注和(he)參與，增(zeng)加品牌的曝光(guang)和(he)認知(zhi)度。

那(nei)么問題(ti)就變成如何利用(yong)平(ping)臺(tai)生產符合品牌(pai)調(diao)性與目標的(de)(de)有(you)趣網紅內(nei)容。說(shuo)到這，狂人就想起(qi)一(yi)個在TikTok上幾乎是(shi)現(xian)象級(ji)的(de)(de)網紅營銷(xiao)事件，花(hua)生醬品牌(pai)JIF與說(shuo)唱歌(ge)手Ludacris的(de)(de)合作。運用(yong)TikTok平(ping)臺(tai)內(nei)的(de)(de)In-Feed廣告內(nei)容和hashtag challenge挑(tiao)戰賽玩法（#JifRapChallenge，JIF說(shuo)唱挑(tiao)戰賽），讓用(yong)戶含著花(hua)生醬嘗試(shi)跟著Ludacris一(yi)起(qi)說(shuo)唱，展(zhan)示(shi)出一(yi)種很流行的(de)(de)含糊吐字(zi)的(de)(de)rap flow。

*Ludacris挑戰賽視頻

挑(tiao)戰賽(sai)與合作視頻(pin)已經發布，該有趣(qu)的挑(tiao)戰內容迅(xun)速引起用戶(hu)的踴躍(yue)參(can)與，甚至不(bu)少達(da)人(ren)也自來(lai)水參(can)與進該挑(tiao)戰賽(sai)中。Ludacris作為明星也同時是超頭部(bu)流量網紅，加上自來(lai)水網紅紛(fen)紛(fen)貢獻出百萬級別的觀看量，該話題發布(bu)第一天就獲(huo)得了10億(yi)觀看量(liang)，活動期間總共(gong)獲(huo)得了70億(yi)的話題觀看量(liang)。

*自來水網紅參與到挑戰賽中引發了流量爆炸

 03. 

在把控(kong)價格的同時，別扼殺(sha)了網紅的創作力(li)

狂(kuang)(kuang)人遇到過不少品(pin)牌，因(yin)為想要壓縮成(cheng)本(ben)，甚至只是購買了在網紅(hong)(hong)賬號中發布一條(tiao)視頻(pin)的合作(zuo)，然后對照(zhao)著網紅(hong)(hong)賬號的內容(rong)風格進行自認為對標(biao)的內容(rong)創(chuang)作(zuo)，最(zui)后直(zhi)接讓網紅(hong)(hong)發布。這種類型(xing)的內容(rong)，狂(kuang)(kuang)人遇到的十之八九都會(hui)以平庸的數據結果收(shou)場。

*數據來(lai)源：NOX聚星

雖然整體市(shi)場(chang)看來網(wang)紅(hong)(hong)(hong)與品牌方更(geng)多是以共創(chuang)的(de)方式制作內(nei)容，但是依狂人的(de)了解，有(you)非(fei)常多不通(tong)過第三方中(zhong)(zhong)間機構直(zhi)接觸達網(wang)紅(hong)(hong)(hong)的(de)中(zhong)(zhong)小品牌，在對網(wang)紅(hong)(hong)(hong)內(nei)容的(de)操控上(shang)極(ji)其(qi)嚴格(ge)，基本是網(wang)紅(hong)(hong)(hong)只能(neng)按著品牌方的(de)要求來進行拍攝，毫無個人創(chuang)作空間。更(geng)甚者，是直(zhi)接把視頻素材內(nei)容直(zhi)接發(fa)給網(wang)紅(hong)(hong)(hong)讓其(qi)發(fa)布，完(wan)全扼殺網(wang)紅(hong)(hong)(hong)的(de)創(chuang)作性。這(zhe)在小型的(de)fashion and beauty和gaming品牌項目中(zhong)(zhong)尤為常見的(de)情況，而這(zhe)些，都不在營銷機構的(de)第三方統計數(shu)據中(zhong)(zhong)。

網(wang)紅對自己(ji)的(de)平臺(tai)與(yu)粉絲(si)是(shi)(shi)最了解的(de)，作(zuo)(zuo)為(wei)創作(zuo)(zuo)者他(ta)(ta)們在(zai)遇到不同產品是(shi)(shi)迸發出(chu)的(de)靈感與(yu)想(xiang)法是(shi)(shi)品牌方無法捉摸(mo)的(de)，而這就是(shi)(shi)他(ta)(ta)們粉絲(si)忠誠于他(ta)(ta)并(bing)為(wei)她的(de)內容(rong)買單(dan)的(de)本質原(yuan)因。若是只(zhi)看重私(si)域(yu)流量的數量卻不看重喜好，只(zhi)會導致(zhi)高播(bo)放卻低互動的合(he)作內容呈現。

其實網(wang)紅價格(ge)在不同(tong)平臺、不同(tong)賽道(dao)與不同(tong)國家(jia)都有著(zhu)很(hen)明顯的區別，品牌方可以根據需要，精(jing)細化的進(jin)行配比，寧(ning)愿選擇(ze)最力所能及(ji)的高質量網紅，也不(bu)要好(hao)高騖遠地選擇(ze)“半吊子”合作。

*網(wang)紅CPM均值參照(zhao)表(biao)（$），數據來(lai)源：NOX聚星

最后，狂人想強調的一個觀點是，網紅營銷經過這些年的發展，從不被看重到兵家必爭，從淺嘗輒止到重金all in，早已不是機遇大于挑戰的年代。因(yin)此在(zai)實行(xing)網紅(hong)營銷，統一的(de)(de)(de)營銷戰略指導(dao)、詳細的(de)(de)(de)執行(xing)策略、創新的(de)(de)(de)內容思(si)維、專業的(de)(de)(de)數據追蹤都(dou)是(shi)缺(que)一不可，這條(tiao)賽道卷起來的(de)(de)(de)浪花，早已超乎(hu)你我(wo)想象。

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