社(she)(she)交(jiao)網絡(luo)，或將(jiang)成(cheng)為中(zhong)國互聯網的(de)下一個商機。隨著微博、人人網等(deng)社(she)(she)交(jiao)網絡(luo)的(de)崛起(qi)，不(bu)僅成(cheng)為人們聊(liao)天的(de)地方，還將(jiang)成(cheng)為個人和企業(ye)(ye)掘金的(de)新戰(zhan)場，據麥(mai)肯錫全(quan)球研(yan)究(jiu)院近日發布(bu)報告稱，社(she)(she)交(jiao)網絡(luo)將(jiang)為包括快消品(pin)、金融服務、專業(ye)(ye)服務和先進制造業(ye)(ye)等(deng)行業(ye)(ye)創造上萬億美(mei)元的(de)商業(ye)(ye)價值。
社(she)交網絡營銷(xiao)月(yue)掙10萬
80后的“妹(mei)(mei)紙鏘鏘”(微博(bo)(bo)名)熱衷于各種新(xin)興互聯網社交(jiao)平臺，早在(zai)幾年前就(jiu)已接觸過類(lei)似Twitter等國外社交(jiao)平臺。國內剛(gang)出現微博(bo)(bo)時(shi)，她便(bian)成為首(shou)批用戶。今年三月(yue)，看到微博(bo)(bo)在(zai)國內興起，妹(mei)(mei)紙鏘鏘便(bian)和幾個姐妹(mei)(mei)辦了一(yi)份“妹(mei)(mei)紙博(bo)(bo)報(bao)”。原本想(xiang)著借微博(bo)(bo)傳(chuan)遞信息，做(zuo)自己喜歡的事(shi)情，但(dan)沒想(xiang)到，這份博(bo)(bo)報(bao)引來(lai)商家做(zuo)廣告。
妹紙(zhi)鏘(qiang)鏘(qiang)在接受商報記者采訪(fang)時(shi)稱(cheng)，通過耕耘各種熱(re)點和(he)(he)有深度的(de)(de)微博(bo)內容，博(bo)報開辦(ban)一個月(yue)，吸(xi)引(yin)(yin)了(le)上萬網友的(de)(de)關注(zhu)和(he)(he)討論，并且(qie)還吸(xi)引(yin)(yin)眾(zhong)多業(ye)內人士線(xian)下互(hu)動，并且(qie)也吸(xi)引(yin)(yin)了(le)房地產企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)廣告(gao)投放。隨著影響力的(de)(de)擴(kuo)大，越來越多的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)要與她合作，但為做出品(pin)牌，她只(zhi)選擇有代表性(xing)的(de)(de)廣告(gao)進行刊登，如今月(yue)收入也達到10萬元左(zuo)右。
社(she)交(jiao)購物成盈(ying)利新模式
“通過社(she)(she)交網絡掘金的(de)(de)主(zhu)要方式有(you)兩種(zhong)，一是(shi)(shi)(shi)廣告分享(xiang)，二是(shi)(shi)(shi)數據服務(wu)。”重(zhong)慶大(da)學電(dian)子商務(wu)與(yu)營(ying)銷(xiao)教授邵(shao)兵(bing)家(jia)介紹說(shuo)，如(ru)今社(she)(she)交網絡的(de)(de)形式越來越多樣，除了論壇、博(bo)客(ke)、社(she)(she)交外，微信等聊天工(gong)具，優酷等視頻(pin)以及新興的(de)(de)圖片分享(xiang)等，都屬于社(she)(she)交網絡，利(li)用(yong)社(she)(she)交網絡盈利(li)的(de)(de)方式也越來越多樣化。廣告營(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)目前企業(ye)對(dui)社(she)(she)交網絡最主(zhu)要的(de)(de)需求(qiu)，社(she)(she)交網絡的(de)(de)最大(da)優點在于門檻低、參與(yu)度高、互動(dong)性強(qiang)，可以有(you)效的(de)(de)進行(xing)信息傳(chuan)遞，許多企業(ye)看重(zhong)這(zhe)一點，紛(fen)紛(fen)利(li)用(yong)社(she)(she)交網絡進行(xing)營(ying)銷(xiao)從而為自己創(chuang)造價值。如(ru)奔馳smart在淘(tao)寶(bao)網(微博(bo))舉辦團購，6分鐘共賣出55輛車。
邵兵家介紹，除廣告分享(xiang)外，還有社交購物、分成模式(shi)、微博搶注等都(dou)是社交網絡新興的盈(ying)利方式(shi)。
社交網(wang)絡蘊含(han)萬億(yi)商(shang)機
據(ju)統計，目前全球社(she)交網(wang)站有15億用戶(hu)，五(wu)分(fen)之(zhi)一的(de)人上網(wang)時間花在了(le)(le)社(she)交網(wang)絡。在中國，2022年(nian)社(she)交網(wang)站用戶(hu)數量(liang)達到3.6億人。如此龐大的(de)社(she)交網(wang)絡，到底蘊藏了(le)(le)多大的(de)商業價(jia)值？據(ju)麥肯錫(xi)全球研(yan)究(jiu)院近(jin)日發(fa)布報告稱，社(she)交網(wang)絡將為包括快消(xiao)品、消(xiao)費金融服務、專業服務和(he)先(xian)進制造業等行業，創(chuang)造約9000億到1.3萬(wan)億美元的(de)商業價(jia)值。
“其中約3450億美元(yuan)的潛在價值來(lai)自(zi)(zi)產品(pin)開發和運營；5000億美元(yuan)來(lai)自(zi)(zi)營銷(xiao)、銷(xiao)售和客戶服(fu)務活動(dong)；2300億美元(yuan)來(lai)自(zi)(zi)業(ye)務支持活動(dong)的改善。”麥肯(ken)錫全(quan)球研究院資深(shen)研究員張(zhang)如琪(qi)介紹說。
支招
掘(jue)金社交網(wang)絡 注重互動與體驗
清華(hua)大(da)(da)(da)學總裁班網(wang)絡(luo)營銷專家劉(liu)東明介(jie)紹，都(dou)在(zai)爭搶社(she)交網(wang)絡(luo)帶來(lai)的(de)巨(ju)大(da)(da)(da)商業(ye)(ye)價值時，也出現(xian)了形式(shi)雷同(tong)(tong)、過渡營銷等問題。在(zai)利用(yong)(yong)(yong)社(she)交網(wang)絡(luo)掘金的(de)時候(hou)，最重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)把(ba)(ba)握社(she)交網(wang)絡(luo)的(de)互動性，注重(zhong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)體驗(yan)感。根據不(bu)同(tong)(tong)社(she)交網(wang)絡(luo)的(de)性質，要(yao)做出不(bu)同(tong)(tong)的(de)形式(shi)和內容，符(fu)合(he)不(bu)同(tong)(tong)受(shou)眾的(de)需(xu)求(qiu)，才(cai)會有(you)市場(chang)，剛(gang)入手的(de)個人和企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以嘗試目前(qian)競爭較小(xiao)的(de)領域(yu)。如開拓新興(xing)社(she)交網(wang)絡(luo)空間，微博、開心網(wang)、人人網(wang)等目前(qian)的(de)運(yun)用(yong)(yong)(yong)相(xiang)對(dui)(dui)飽和，但對(dui)(dui)于(yu)微信、圖(tu)片分享網(wang)站等新興(xing)的(de)社(she)交網(wang)絡(luo)來(lai)說，還(huan)有(you)很大(da)(da)(da)挖掘空間，可(ke)以把(ba)(ba)此前(qian)成熟的(de)推廣(guang)模式(shi)運(yun)用(yong)(yong)(yong)到這些(xie)平臺(tai)；官(guan)方賬(zhang)號維護，在(zai)運(yun)用(yong)(yong)(yong)社(she)交網(wang)絡(luo)進行(xing)推廣(guang)的(de)企(qi)業(ye)(ye)中，這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)在(zai)各大(da)(da)(da)平臺(tai)都(dou)有(you)自己的(de)賬(zhang)戶(hu)，例如官(guan)方微博，但一般(ban)企(qi)業(ye)(ye)沒有(you)相(xiang)應的(de)運(yun)營經(jing)驗(yan)，需(xu)要(yao)專業(ye)(ye)人才(cai)，個人和企(qi)業(ye)(ye)都(dou)可(ke)以去給企(qi)業(ye)(ye)做專業(ye)(ye)維護；數(shu)據服務是未來(lai)發(fa)展(zhan)趨勢，通過客戶(hu)等信息分析，獲得潛在(zai)價值，是企(qi)業(ye)(ye)的(de)普遍需(xu)求(qiu)，相(xiang)比普通的(de)廣(guang)告營銷，這方面有(you)更大(da)(da)(da)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。
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