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　　現在互(hu)聯(lian)網電子商務做(zuo)的如(ru)(ru)火如(ru)(ru)荼，大家都會想辦法在網上售(shou)貨。也許你現在生活中人脈很廣(guang)，但是(shi)到了網上就誰也不認識了。沒(mei)有客戶，銷售(shou)工作是(shi)做(zuo)不下去的。那么網絡銷售(shou)怎么找客戶呢?

　　首先就是第一種：圈養客戶

　　圈(quan)養客(ke)戶(hu)顧名(ming)思義就是(shi)劃塊地方(fang)把潛在的客(ke)戶(hu)都聚集到一(yi)起(qi)(qi)，我喜歡吧客(ke)戶(hu)圈(quan)養到微(wei)信(xin)群里，不打廣告(gao)，但是(shi)時常(chang)會聊聊行業相關，起(qi)(qi)碼要(yao)讓他們(men)知道我是(shi)是(shi)軟件開(kai)發那塊的，也會聊聊我們(men)團隊(dui)擅長哪個領(ling)域，要(yao)注意的是(shi)不能(neng)太頻繁(fan)，會顯得你很閑(xian)，給他們(men)留(liu)下一(yi)個印象(xiang)就好了。

　　一(yi)般(ban)這樣的(de)(de)客戶(hu)我(wo)會(hui)從(cong)QQ群微信(xin)群尋找，加(jia)許多(duo)質(zhi)量比(bi)較好(hao)的(de)(de)群，然(ran)后再將那(nei)些質(zhi)量比(bi)較好(hao)的(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)圈(quan)養在(zai)自(zi)己的(de)(de)群里。這個(ge)(ge)方法見效不快，但是一(yi)旦見效就(jiu)不會(hui)只(zhi)有一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)，因為大家互相熟(shu)悉了，口碑(bei)推廣方面就(jiu)會(hui)更有效果，加(jia)上客戶(hu)群比(bi)較精準，就(jiu)能夠(gou)多(duo)得到幾(ji)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)。

　　但這種方法也是有風險的，你一定要保證讓第一個客戶滿意，不然(ran)的話你長期建立起來的信(xin)任感就沒有了(le)，等于白忙活(huo)了(le)。

　　第二種：發布分類信息找客戶

　　這是(shi)最為按部就班的一(yi)種方(fang)法(fa)，見效不快(kuai)，但是(shi)找你的客(ke)戶量大，怎么(me)做呢(ni)?最簡(jian)單(dan)的方(fang)法(fa)就是(shi)搜(sou)搜(sou)行業(ye)關鍵詞(ci)，看(kan)你排(pai)在(zai)首(shou)頁的同(tong)行們主(zhu)要用的是(shi)那些平臺，很簡(jian)單(dan)，都用上(shang)就行了(le)。

　　但是(shi)(shi)這種(zhong)方法見效是(shi)(shi)沒有那么快(kuai)的(de)，它主要是(shi)(shi)一個由量變累積到質變的(de)過程。首頁(ye)大家每天(tian)(tian)都(dou)要記得(de)發信息，重在累積。發分(fen)類信息之后我每天(tian)(tian)都(dou)會接到很多電(dian)話(hua)，最開始(shi)是(shi)(shi)平臺打過來的(de)，然后是(shi)(shi)打廣告的(de)，但最后就(jiu)是(shi)(shi)潛在客戶了。

　　使用這(zhe)種(zhong)方法能得到(dao)的(de)(de)潛在客(ke)戶是(shi)很多的(de)(de)，我(wo)(wo)一般不(bu)會(hui)圈(quan)養(yang)他們(men)，而是(shi)一對一的(de)(de)交流，原因有(you)兩點，第一個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)潛在客(ke)戶質量(liang)不(bu)會(hui)特別高，十個(ge)電話里(li)有(you)一個(ge)真正適合轉(zhuan)化的(de)(de)就(jiu)(jiu)很不(bu)錯(cuo)了，第二(er)個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)潛在客(ke)戶因為各種(zhong)原因談(tan)崩(beng)的(de)(de)幾率很大。如果把他們(men)拉到(dao)我(wo)(wo)圈(quan)養(yang)地(di)，那么首(shou)先我(wo)(wo)不(bu)可控的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)他們(men)的(de)(de)自身(shen)素(su)質以及他們(men)對我(wo)(wo)和我(wo)(wo)團隊口碑帶來的(de)(de)影響(xiang)。

　　要注意的(de)是，任何時候不(bu)要對這(zhe)樣(yang)的(de)客戶(hu)低聲下氣，讓步太過往往會讓我們和團隊血(xue)本無歸。

　　第三種：大數據平臺找客戶

　　這一(yi)種方法(fa)是(shi)見效比較快的(de)(de)(de)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)質量相對(dui)來(lai)說也比較精準，這些(xie)平(ping)臺畢竟是(shi)專門做這個(ge)的(de)(de)(de)，如果拿不出手可還行(xing)。它們一(yi)般會去通過各種渠道去獲取(qu)互聯(lian)網(wang)上的(de)(de)(de)企(qi)業信息(xi)，構建(jian)龐大的(de)(de)(de)潛(qian)在線(xian)索公海(hai)，然(ran)后(hou)你(ni)就可以通過各種數據維度(du)(du)去篩選客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，結果其(qi)實也還好。就拿最近在用的(de)(de)(de)探(tan)跡拓(tuo)客(ke)(ke)來(lai)說，你(ni)可以通過它的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)篩選功(gong)能(neng)，用經過算(suan)法(fa)建(jian)模的(de)(de)(de)數據標簽(qian)去篩選出來(lai)精準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，也可用同它的(de)(de)(de)智能(neng)推薦(jian)功(gong)能(neng)，來(lai)為你(ni)自動推薦(jian)與你(ni)已成單客(ke)(ke)戶(hu)(hu)高(gao)(gao)度(du)(du)相似的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，然(ran)后(hou)再把所篩選出來(lai)的(de)(de)(de)線(xian)索轉到(dao)它的(de)(de)(de)CRM里面去引導客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成單，其(qi)實效果還是(shi)挺好的(de)(de)(de)。

　　這種方(fang)法(fa)我在前中期并沒(mei)有去(qu)嘗試，主要還是把精力(li)放(fang)在了分類信息和(he)圈養客(ke)戶上，原因就是不太信任這些(xie)獲客(ke)平臺，直到(dao)(dao)拓客(ke)遇到(dao)(dao)瓶頸才開始去(qu)抱著試試的態度去(qu)用這些(xie)大數據獲客(ke)平臺，效(xiao)果出乎意料得(de)不錯。

　　今天就說到這(zhe)里，大家有什么不(bu)一樣的方法和意見(jian)都(dou)可以拿(na)出(chu)來交流(liu)探討一下，我們共同(tong)學習(xi)共同(tong)進步(bu)!

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