促銷活動有哪些方(fang)式?_有效(xiao)的促銷活動形(xing)式大全
1、分色折扣
分色折扣(kou)，就(jiu)是針對(dui)不同顏色標簽有著不同的折扣(kou)數，也就(jiu)是利(li)用各種(zhong)顏色來表示不同折扣(kou)。因為連鎖經營經常是采(cai)用萬(wan)國牌方式，也就(jiu)是集(ji)合各家品牌，或是不同產品別總(zong)合而(er)成(cheng)。
因此(ci)(ci)，不(bu)同(tong)(tong)商(shang)(shang)品其毛(mao)利(li)結構也有不(bu)同(tong)(tong)。所以，如果只是單一折扣(kou)數過高，又讓(rang)消費者沒有感受。因此(ci)(ci)，對于不(bu)同(tong)(tong)商(shang)(shang)品以不(bu)同(tong)(tong)顏色來折扣(kou)則可避(bi)免此(ci)(ci)弊端。
2、七折八扣
是以商品的(de)(de)類別作為折(zhe)扣的(de)(de)分界點。換言之(zhi)，根據不(bu)同(tong)的(de)(de)商品定出(chu)七(qi)折(zhe)八扣或是更低的(de)(de)方式，也是折(zhe)扣戰(zhan)的(de)(de)一種。
3、逐日折扣
是依日(ri)(ri)期別來(lai)設定折扣。其(qi)主(zhu)要分(fen)類(lei)也是按照(zhao)商品類(lei)別為主(zhu)。通常為求震撼力，某些經(jing)營者會用于(yu)54321逐日(ri)(ri)折扣的(de)方法(fa)，來(lai)作為吸引顧客的(de)手段。一(yi)般來(lai)說，逐日(ri)(ri)折扣的(de)效(xiao)力極大，對消費者極具吸引力。
4、降價
除了折扣(kou)戰略外，利(li)用“超低價”，“震撼價”等直(zhi)接(jie)降價方(fang)式吸引消費者。然而由于一般犧(xi)牲(sheng)的(de)降價措施通(tong)常(chang)數量(liang)有限，因(yin)此連鎖業者都會有限量(liang)供應的(de)措施。而為了控制(zhi)數量(liang)及點計數量(liang)，銷售者會采用按(an)贈(zeng)券方(fang)式，持(chi)券者才有權去購(gou)買(mai)的(de)方(fang)式來控制(zhi)數量(liang)。
另一方面，折扣券可造成消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)珍惜的(de)心(xin)理(li)，而(er)不會隨意丟棄DM、傳單。然而(er)，如(ru)果所謂大降價(jia)(jia)，其價(jia)(jia)格下(xia)降幅(fu)度并不震(zhen)撼(han)或是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)根本沒有(you)(you)感受，那么此價(jia)(jia)格戰根本無(wu)法奏(zou)效。換(huan)言(yan)之，唯有(you)(you)有(you)(you)內涵的(de)降價(jia)(jia)力才能(neng)真正(zheng)吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。
5、組合式購買
組(zu)合價(jia)(jia)則是(shi)另一種價(jia)(jia)格戰的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。最常見的(de)(de)(de)為快餐連鎖業(ye)者常推出的(de)(de)(de)經濟(ji)餐或是(shi)套餐式(shi)的(de)(de)(de)組(zu)合。此種套餐式(shi)的(de)(de)(de)組(zu)合對于高峰時間來客數的(de)(de)(de)聚集有著極大的(de)(de)(de)效應(ying)。
或者(zhe)(zhe)，當(dang)部分經營者(zhe)(zhe)在產品同構型高的(de)情況下，也(ye)常以組(zu)合(he)餐特(te)惠價的(de)超值策略來(lai)搶食其它競(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)手中的(de)大餅(bing)。當(dang)然為了(le)推廣(guang)某項新上市(shi)的(de)商品，業者(zhe)(zhe)也(ye)可(ke)以用此組(zu)合(he)價的(de)方(fang)式，讓消費者(zhe)(zhe)以較便宜的(de)價格使(shi)用此商品，以此種(zhong)方(fang)法(fa)來(lai)拉進消費者(zhe)(zhe)對新產品的(de)接受度。
6、折價券
利用直接(jie)折換現金(jin)的(de)方式刺(ci)激消費者購物，在(zai)貪便宜的(de)心理(li)下，折價券對于購物意(yi)愿刺(ci)激最為直接(jie)。因為對連鎖業者來(lai)說，折價券就視同現金(jin)。
另一(yi)方面(mian)，折(zhe)價(jia)券另一(yi)長(chang)處在(zai)于能迅速遞送至大多(duo)數潛(qian)在(zai)顧(gu)客(ke)與既(ji)有顧(gu)客(ke)手中，再者(zhe)，折(zhe)價(jia)券也可協助增加既(ji)有顧(gu)客(ke)的購物量。因(yin)為在(zai)相同(tong)產品(pin)及比較利(li)益(yi)之下，消費者(zhe)會選(xuan)擇(ze)有優惠的折(zhe)價(jia)促銷(xiao)業者(zhe)。
折(zhe)價(jia)券除了針對(dui)所有商品(pin)都可折(zhe)換的(de)(de)方式外，商品(pin)紅利(li)及(ji)現(xian)金(jin)紅利(li)則是此戰(zhan)術的(de)(de)衍生。當連鎖業者都推廣某項商品(pin)時，可針對(dui)特定商品(pin)標(biao)上(shang)紅利(li)XX元折(zhe)價(jia)券，作為鼓勵其下次(ci)購買(mai)抵(di)用，增加顧客上(shang)門的(de)(de)次(ci)數。現(xian)金(jin)紅利(li)則是要(yao)提(ti)高客戶(hu)單價(jia)折(zhe)扣。其中主要(yao)作法在于購滿(man)XXX兀，就送(song)同現(xian)金(jin)XXX元的(de)(de)紅利(li)券，于下次(ci)消(xiao)費(fei)抵(di)用。
7、以舊換新
通常當連鎖業者推出新的產品(pin)(pin)時或要推廣某一類型商品(pin)(pin)時，可(ke)采用此以舊(jiu)換新。所謂以舊(jiu)換新是指帶(dai)舊(jiu)品(pin)(pin)來買新產品(pin)(pin)，則可(ke)折(zhe)價(jia)一定金額(e)。
此種促銷方式對于擴大消費層助益(yi)頗大。尤其可以吸收不同品牌的(de)使用(yong)者(zhe)，增加(jia)潛(qian)在顧(gu)客的(de)購買力。而至于舊(jiu)品的(de)處理(li)，則可在稍加(jia)整理(li)后，運用(yong)公益(yi)營銷的(de)方式，轉贈慈(ci)善機構。
8、一元萬能
指(zhi)消(xiao)費者以一元(yuan)即(ji)可(ke)(ke)買到超值的(de)商品。此(ci)項活動(dong)通常伴隨著有門檻的(de)設限(xian)。也就是(shi)(shi)(shi)說，并不是(shi)(shi)(shi)每位(wei)消(xiao)費者都可(ke)(ke)參加(jia)此(ci)活動(dong)，而是(shi)(shi)(shi)必需消(xiao)費滿XXX元(yuan)以上，才具資格。此(ci)舉(ju)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)利用(yong)此(ci)活動(dong)來提高成交客單價。而當進行一元(yuan)萬(wan)能時，可(ke)(ke)分(fen)為(wei)兩種方(fang)式(shi)。
第一種為了制造現(xian)場驚喜感(gan)與熱絡(luo)買(mai)氣，連鎖業者(zhe)會(hui)在店內特定地方(fang)放置各項超值(zhi)贈品(pin)(pin)。贈品(pin)(pin)可以是門(men)店本身的滯銷品(pin)(pin)或(huo)是日用品(pin)(pin)。然(ran)后，再依先(xian)到后來次序搶換(huan)商(shang)品(pin)(pin)。
另(ling)一種則是以一元購買一個(ge)(ge)紅包袋(dai)，袋(dai)內裝(zhuang)有(you)各(ge)項贈品的明(ming)細。視個(ge)(ge)人運(yun)氣好壞看抽到商(shang)品。通常紅包袋(dai)內設計可為家電、折價券或(huo)贈品等。
9、每日一物及限(xian)時搶購
每日一(yi)(yi)(yi)物是每天(tian)推(tui)出一(yi)(yi)(yi)項(xiang)特(te)賣商(shang)品作(zuo)為促銷期間(jian)的領(ling)路貨。而(er)限時搶購則是在固定期間(jian)內，店(dian)內某(mou)特(te)定商(shang)品打折或(huo)降價，吸引當時在場(chang)顧客(ke)購買。一(yi)(yi)(yi)般(ban)來說，限時搶購最常見于超(chao)級市場(chang)，由于各類(lei)生鮮商(shang)品有其(qi)保存期限或(huo)是鮮度，一(yi)(yi)(yi)旦超(chao)過期限只有丟棄(qi)。
因此，為避免損失，超市在每日(ri)下午大多有(you)限時(shi)(shi)(shi)搶購(gou)(gou)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖(suo)業(ye)者也(ye)會利用(yong)(yong)限時(shi)(shi)(shi)搶購(gou)(gou)作法炒熱冷門時(shi)(shi)(shi)段。也(ye)就是(shi)說，在低峰時(shi)(shi)(shi)間，運(yun)用(yong)(yong)限時(shi)(shi)(shi)搶購(gou)(gou)來(lai)聚匯人潮(chao)。
10、來就送
通常(chang)連鎖業者(zhe)(zhe)為招攬來(lai)(lai)客(ke)數，于新店開幕、或是(shi)重大(da)節慶促銷時，常(chang)常(chang)會用“來(lai)(lai)就(jiu)送”的(de)方式(shi)。憑廣告傳單、報紙(zhi)、雜志上的(de)截(jie)角(jiao)，兌換實用性的(de)商品(pin)。然而來(lai)(lai)店者(zhe)(zhe)不見(jian)得就(jiu)是(shi)購(gou)買者(zhe)(zhe)。換言之，來(lai)(lai)就(jiu)送具有廣大(da)的(de)集客(ke)力(li)，可是(shi)對于購(gou)買力(li)的(de)刺激較不直接是(shi)其(qi)較大(da)的(de)缺失(shi)。
11、買就送
其主要(yao)的(de)意義在于刺激購買(mai)(mai)力(li)。所以(yi)，買(mai)(mai)就送對于單日營業額與成交額增加(jia)有(you)極大的(de)助益。因為(wei)在貪小便(bian)宜的(de)心理下，上門的(de)顧客往往為(wei)了得(de)到贈品(pin)而掏出腰包。
可(ke)是由于無論購買金額(e)(e)多少一律都(dou)(dou)(dou)有贈(zeng)品(pin)。所以有些顧客會化整為(wei)零，分開(kai)購買次數，增(zeng)加領受(shou)贈(zeng)品(pin)的機率，或是連(lian)小金額(e)(e)的購買者都(dou)(dou)(dou)要送贈(zeng)品(pin)，都(dou)(dou)(dou)會造成贈(zeng)品(pin)費增(zeng)加，因(yin)此連(lian)鎖業者需加以控制與防范。
12、滿XXX元就送XXX商(shang)品
以(yi)不(bu)同購(gou)物門(men)檻(jian)設限(xian)，贈(zeng)送(song)各項超值贈(zeng)品(pin)是門(men)檻(jian)贈(zeng)品(pin)的(de)特點。一般來(lai)說，此(ci)方(fang)式不(bu)僅可提(ti)高客單價，且對于(yu)贈(zeng)品(pin)數量的(de)控制方(fang)便(bian)。
連鎖業者可針對不同(tong)(tong)的(de)門檻(jian)設(she)計(ji)不同(tong)(tong)的(de)贈(zeng)(zeng)品力，對刺激單日營業額的(de)助益頗佳。因此，通(tong)常贈(zeng)(zeng)品成本與設(she)限(xian)金額的(de)比值不超過(guo)3%上限(xian)為(wei)控制(zhi)基準(zhun)。可視各連鎖經營業別毛利結構的(de)不同(tong)(tong)而調整。至于贈(zeng)(zeng)品力，則要考慮(lv)其超值感。
物以(yi)稀為貴(gui)或是(shi)(shi)百元商品(pin)(pin)免費送(song)，都(dou)是(shi)(shi)贈品(pin)(pin)力(li)的施力(li)點。換言之，日用品(pin)(pin)由于其(qi)在任何一間超市(shi)都(dou)可見到定價，且單價不高(gao)，所以(yi)通常(chang)不考慮作為贈品(pin)(pin)。除非其(qi)具有(you)非常(chang)的特殊的價值(zhi)感或是(shi)(shi)單價極為昂貴(gui)可營造超值(zhi)感。
另(ling)外(wai)，配(pei)合節(jie)慶(qing)選用贈(zeng)品則是(shi)(shi)另(ling)一(yi)重點。如母(mu)親節(jie)贈(zeng)品偏向(xiang)女性化商品，而父(fu)親節(jie)商品則以男性商品，此外(wai)，在于節(jie)慶(qing)贈(zeng)品時(shi)，部分連鎖業(ye)者也會(hui)以商品+贈(zeng)品兩分禮以表心(xin)意，或是(shi)(shi)將贈(zeng)品定位為(wei)(wei)“為(wei)(wei)你準備(bei)另(ling)外(wai)一(yi)份(fen)超值禮品”的促銷(xiao)手法(fa)，廣為(wei)(wei)宣傳。
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