中小企業網絡(luo)(luo)(luo)營銷需(xu)要選好合理的(de)方法(fa) ，網絡(luo)(luo)(luo)營銷是借助一切被目標用戶認可的(de)網絡(luo)(luo)(luo)應用服(fu)務(wu)平臺開展的(de)引導用戶關注的(de)行為(wei)或(huo)活(huo)動，目的(de)是促入產(chan)品在線銷售及擴(kuo)大(da)品牌影響(xiang)力。因此(ci)，企業要做好網絡(luo)(luo)(luo)營銷策劃(hua)，遵循以下四個原則：
1、 系(xi)統性原(yuan)則
網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)是(shi)以(yi)網(wang)(wang)絡(luo)為工(gong)具的(de)系統(tong)(tong)性的(de)企業(ye)經(jing)營活動，它是(shi)在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)環境下對(dui)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)的(de)信息流(liu)、商(shang)流(liu)、制造流(liu)、物流(liu)、資金流(liu)和(he)服(fu)務流(liu)進行管理的(de)。因此，網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)方案的(de)策(ce)劃(hua)，是(shi)一項復雜的(de)系統(tong)(tong)工(gong)程。策(ce)劃(hua)人員必須以(yi)系統(tong)(tong)論為指導(dao)，對(dui)企業(ye)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)活動的(de)各種(zhong)要素進行整(zheng)合和(he)優化，使(shi)‘六流(liu)’皆備，相得益彰。
2、 創新性原則(ze)
網(wang)絡為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對不同企(qi)業的(de)(de)(de)(de)產品和服(fu)務(wu)所帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)效用(yong)和價值(zhi)進行比較帶來(lai)了極大(da)的(de)(de)(de)(de)便利(li)。在(zai)(zai)個性化(hua)消費需求日益明顯的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)環境中(zhong)，通(tong)過創新(xin)，創造和顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)需求相(xiang)適應(ying)的(de)(de)(de)(de)產品特(te)色和服(fu)務(wu)特(te)色，是(shi)提(ti)高效用(yong)和價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)關鍵。特(te)別的(de)(de)(de)(de)奉(feng)獻才能(neng)換來(lai)特(te)別的(de)(de)(de)(de)回報。創新(xin)帶來(lai)特(te)色，特(te)色不僅意味著與眾(zhong)不同，而(er)且(qie)意味著額外的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。在(zai)(zai)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)策劃過程(cheng)中(zhong)，必須(xu)在(zai)(zai)深入了解網(wang)絡營(ying)銷(xiao)環境尤(you)其是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需求和競爭者(zhe)動向(xiang)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，努力營(ying)造旨在(zai)(zai)增(zeng)加顧(gu)(gu)客(ke)(ke)價值(zhi)和效用(yong)、為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)所歡迎的(de)(de)(de)(de)產品特(te)色和服(fu)務(wu)特(te)色。
3、 操作性原(yuan)則
網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)策劃的(de)第一(yi)個(ge)結果是(shi)形成(cheng)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方案(an)。網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方案(an)必須具有可(ke)操作(zuo)性(xing)，否則(ze)毫無價(jia)值可(ke)言。這種可(ke)操作(zuo)性(xing)，表現為(wei)在(zai)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方案(an)中，策劃者根據企(qi)業網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)目標(biao)(biao)和環境條件(jian)，就企(qi)業在(zai)未來的(de)網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)活動(dong)中做什么、何(he)時做、何(he)地做、何(he)人做、如(ru)何(he)做的(de)問題進行了周密(mi)的(de)部(bu)(bu)署、詳(xiang)細的(de)闡述和具體的(de)安排。也就是(shi)說，網(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)方案(an)是(shi)一(yi)系列(lie)具體的(de)、明確(que)的(de)、直接(jie)的(de)、相互聯系的(de)行動(dong)計劃的(de)指令，一(yi)旦付諸實施，企(qi)業的(de)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)(bu)門、每(mei)一(yi)個(ge)員工都能明確(que)自己的(de)目標(biao)(biao)、任(ren)務、責任(ren)以及(ji)完成(cheng)任(ren)務的(de)途徑和方法，并懂得(de)如(ru)何(he)與其他部(bu)(bu)門或員工相互協作(zuo)。
4、 經濟性原(yuan)則
網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)必(bi)須以經(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)為核心。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)不僅本身消耗一定的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，而且通過網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)實施(shi)，改變企業經(jing)(jing)營(ying)(ying)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)配置狀態和利(li)用效率。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)，是策(ce)劃(hua)(hua)所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)收益(yi)與(yu)策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成(cheng)(cheng)本之間(jian)的(de)(de)(de)(de)比率。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)，應當是在策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成(cheng)(cheng)本既定的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)取(qu)得(de)最大的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)收益(yi)，或花費最小的(de)(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)和方(fang)案(an)(an)實施(shi)成(cheng)(cheng)本取(qu)得(de)目(mu)標(biao)經(jing)(jing)濟(ji)收益(yi)。
四、 網(wang)絡營銷(xiao)應對策略
1、產品策略
企(qi)(qi)業使(shi)用網(wang)絡(luo)(luo)營銷方法必須明確(que)自己(ji)的(de)產品(pin)或(huo)服務項目(mu)，明確(que)哪些是網(wang)絡(luo)(luo)消費(fei)者(zhe)更愿(yuan)意選(xuan)擇(ze)的(de)產品(pin)。并且定(ding)位目(mu)標(biao)群(qun)體：年輕媽(ma)媽(ma)，成功人士，青少(shao)年……網(wang)絡(luo)(luo)銷售產品(pin)的(de)費(fei)用遠(yuan)低于其他銷售渠道(dao)的(de)，因此企(qi)(qi)業如果選(xuan)擇(ze)得當(dang)可以(yi)通過網(wang)絡(luo)(luo)營銷獲得更大(da)的(de)利(li)潤，可以(yi)迅速地吸(xi)引更多(duo)的(de)消費(fei)者(zhe)。
2、價格策略
由(you)于信息的開放性(xing)，消費者(zhe)很容(rong)易掌(zhang)握同(tong)行業各個競爭者(zhe)的價(jia)格(ge)，如(ru)何引導消費者(zhe)作出(chu)購買決策(ce)是關(guan)鍵(jian)。企業者(zhe)如(ru)果想在價(jia)格(ge)上(shang)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)成功(gong)，應(ying)(ying)著重強調(diao)自(zi)己產品(pin)的性(xing)能價(jia)格(ge)比以(yi)及(ji)與同(tong)行業競爭者(zhe)相(xiang)比自(zi)身產品(pin)的特點。另(ling)外，由(you)于競爭者(zhe)的沖擊，網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的價(jia)格(ge)策(ce)略應(ying)(ying)適時(shi)調(diao)整，根據營(ying)銷(xiao)目的不同(tong)，可分階(jie)段(duan)(duan)制定(ding)價(jia)格(ge)，如(ru)在自(zi)身品(pin)牌(pai)推(tui)廣階(jie)段(duan)(duan)可以(yi)以(yi)低(di)價(jia)吸(xi)引消費者(zhe)，在考慮成本基(ji)礎上(shang)，通(tong)過(guo)減少利(li)潤來占有市場;品(pin)牌(pai)優勢發揮(hui)出(chu)來并形成一定(ding)銷(xiao)售規模(mo)時(shi)，可以(yi)通(tong)過(guo)規模(mo)生產降低(di)成本來提高企業利(li)潤。
3、促銷策略
如使(shi)用大(da)(da)量的(de)(de)網絡(luo)廣(guang)告這種軟(ruan)營(ying)銷模式來(lai)達到(dao)促(cu)銷效(xiao)果，對企(qi)業來(lai)說(shuo)可(ke)(ke)節省(sheng)大(da)(da)量支(zhi)出。利(li)用網絡(luo)廣(guang)告的(de)(de)效(xiao)應可(ke)(ke)以(yi)(yi)挖掘更多的(de)(de)潛在消費(fei)者(zhe)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)通(tong)過(guo)網絡(luo)的(de)(de)豐富資源(yuan)與非競爭對手達到(dao)合(he)作的(de)(de)聯盟(meng)，以(yi)(yi)此拓寬產品(pin)的(de)(de)消費(fei)層面(mian)。網絡(luo)促(cu)銷還可(ke)(ke)以(yi)(yi)推廣(guang)本企(qi)業的(de)(de)文化，利(li)于樹立企(qi)業的(de)(de)形象。
4、渠道策略
網絡(luo)(luo)營銷(xiao)的渠道應(ying)本著方便(bian)消(xiao)費者(zhe)的原則制定。企(qi)業產品(pin)(pin)聯合其他(ta)企(qi)業的相關產品(pin)(pin)為(wei)自己企(qi)業的產品(pin)(pin)外延，相關產品(pin)(pin)的同時出現會(hui)更(geng)加吸引消(xiao)費者(zhe)。為(wei)了促(cu)(cu)進(jin)消(xiao)費者(zhe)購(gou)買(mai)，應(ying)該及時在(zai)發布促(cu)(cu)銷(xiao)信息(xi)、新(xin)產品(pin)(pin)信息(xi)、公(gong)司動態，為(wei)了方便(bian)購(gou)買(mai)還要提供多種(zhong)支付模式，讓消(xiao)費者(zhe)有多種(zhong)選(xuan)擇(ze)，在(zai)建設(she)公(gong)司時設(she)立網絡(luo)(luo)店鋪來促(cu)(cu)進(jin)銷(xiao)售。
5、服務策略
網絡營銷可(ke)根據自身產品的(de)特性，根據特定的(de)目標客戶群(qun)，特有(you)的(de)企業文化來(lai)加強互動，節(jie)約(yue)開支，形式新穎多樣(yang)，避(bi)免(mian)了原有(you)營銷模式的(de)老套單一(yi)化。
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