在之前的文章中介紹道：Tumblr 的營銷網絡是由美國青少年自己搭建起來的，他們自己善于用“Relatable”的方式制作內容，善于轉換視角，讓人引起共鳴并進而轉發，彼此在 Facebook 群組里形成聯盟，抱團擴大影響力。本章將給他們的淘金生涯劃上一個句號，線上營銷在一群孩子的手里玩轉的如此得心應手，每個讀者在最后想必都會有自己的感悟與收獲。
2013 年的夏天，Lilley 和 Greenfield 收拾好行囊，前往西海岸。當時他們入住的這個 Loft 公寓之前曾經是由一個頗有一些年代歷史的銀行大樓改造而成的，位于洛杉磯的市中心。曾經在大廳里面，《蜘蛛俠 2》和《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》的場景都是在這里拍攝完成的。當他們走進這棟大樓，看到眼前的景象時，Lilley 不無感慨，覺得似乎在此刻，自己的生命中真的完成了某些東西，某些原本只是發生在電腦屏幕中的東西，如今就這么真實地闖入到現實生活中了。
Loft 有好幾層，Hegstad 的房間是在最頂層，從某種意義上來說感覺他才是「叢林之王」一樣。Lilley 和 Hegstad 都喜歡說唱，有時候他們會從早到晚地公放這些音樂，有些時候隔著好幾堵墻都能聽到聲音。Hegstad 說道：「他們就是我的小兄弟，非常酷，有一些內向，但是絕對好玩兒有趣。」
Lilley 和 Greenfield 才 19 歲，還沒有到合法飲酒的年齡，所以他們無法在租來的 WeWork 聯合辦公空間的吧臺那里享受免費的啤酒，更別說晚上去夜店了。他們在工作之余的消遣就是打電玩，又或者點一些中國菜外賣來吃。在 Loft 的天臺上經常會召開一些聚會，但是參加聚會的客人都是精心挑選過的，要么是正在合作的同事，要么是有望加入他們這個團隊的新人。因為 Hegstad 這個人稍微有一些精英主義氣息，他不希望自己的社交圈子里面出現平庸、無趣、乏味的人。Lilley 還發現 Hegstad 身上有一種才能，很快就能把有用的人聯系到一起，而這是生活在洛杉磯中很多人必備的職場技能之一。
他們當然為人都很好，這沒錯，但是如果在生意場上跟這些人打交道的話，你會很明確的感知到他們是有所圖的。
So-Relatable 以及其相關博客在這一個夏天的收成非常好。九月份，他們在 Google AdSense 上面賺取了 24,296.26 美金。隨著流量的穩步抬升，Hegstad 建議他們搬到 DoubleClick，Google 的高級廣告網絡聯盟商。而這個舉動也讓他們的十月份支出成為了史上最高的一筆：54,269.33 美金。Lilley 和 GreenField 的稅收返還記錄證明當年他們一共賺取了 24 萬 9 千美金的收入。
三個人開始想著更加宏達的商業計劃：將品牌直接跟 Tumblr 相連接，徹底砍掉中間一切的中間商，又或者成為中間商從中收取廣告分成。它本身可以成為一個平臺，社交賬戶可以在他們的上發起一些營銷推廣活動，而最后得到的收入中他們可以分享分成。他們創辦了這樣一家公司，取名為 Exposely。
但是到了 2013 年的年末，災難發生了。Adsense 在即將一筆賬單即將要兌現的時候(大概有 5 萬美金)，封停了 Lilley 和 Greefield 的賬戶。幾個月后，某些自稱自己是 Google 雇員的人在 Pastbin 這家上爆料：聲稱 AdSense 往往都是在某些大額賬單即將要兌現的時候故意地封停一些賬戶。
于是在 2014 年的時候，一次針對 Google 的集體訴訟正式開啟。Business Insider 報道說：「Google 經常行事如此的讓人摸不到頭腦，想來很多內容發行商都非常樂于見到這次訴訟出現，它將讓我們看到 Google 是如何將一個又一個從它的每年價值 600 億美金的廣告預算投放計劃中踢出去的。后來這個訴訟一再被擱置。這個時候 Lilley 才意識到，這簡直就像是清晨睡夢中的第一個電話，徹底讓人從夢中醒過來，這就像是你在某個地方辦公，做了大量的工作，忽然有一天你到公司，他們把你所有的東西都已經裝到一個紙盒子里，然后說，趕緊給我從這個地方滾出去!他們并不會說你為什么被開除掉了。
但是，他們仍然運營著 Exposely，有些時候一個星期工作 60 個小時。Lilley 他們倆從來沒有走出 Loft 一步。Hegstad 雇了一名程序員，Greenfield 做一些支持性的服務，而 Lilley 負責從 Tumblr 的各處地方搜羅招募有影響力的博主。通過 So-Relatable，他們已經遇到了擁有大量粉絲的賬戶，這些孩子們都是在 Facebook 的群組里互相達成協作，建立聯盟，相互提升對方的流量以及粉絲數的。Lilley 會從中選取一百名左右的孩子，往往他們都是運營著青少年段子方面的博客，這些博客所擁有的粉絲數加起來大概到了 3500 萬人。而這里面就包括了地位舉足輕重的青少年搞笑博客：Pizza。
鈔票像潮水一樣涌來
Lilley 和 Greenfield 是 Miller(也就是 Pizza)最忠實的粉絲，他們非常崇拜她的這一套社交化運營理念，對于她的成名作品他們都是如數家珍。Liley 在他到達西海岸的第一天就給她發去了 Facebook 短消息：「我在洛杉磯了!」其實在 Exposely 成立之前，他們已經有過一些商務合作關系。他們倆付給她 10 美金，讓她幫忙將三篇日志轉發給她龐大的粉絲。Lilley 說道：「這就是像是用錢能夠買到影響力，而且是實實在在的影響力，她在價碼上面很清楚，很公平合理。」當 Miller 開始在 Tumblr 上面賺錢的時候，她的媽媽不得不為她開設一個 PayPal 賬戶，因為她當時年紀還沒有滿 18 歲，但銀行賬戶完全是 Miller
所有的。她的媽媽告訴我，在巔峰時期，她一個星期能賺取 2800 美金到 8400 美金，這已經遠遠超過了她媽媽當墨爾本房產經紀的收入了。
在 Facebook 的短消息中，Lilley 恭喜了 Miller 在粉絲獲取上面獲得了新的里程碑，當她達到了 80 萬粉絲的時候，他寫道：「我只是在期待你什么時候能夠達到 100 萬粉絲，不是是否可能的事情，而是時間早晚的事。繼續堅持做下去吧，我是那個等著被震驚到瞠目結舌的人。」
還有其他的一些孩子也在運營著諸如 So-Relatable 這樣的 Tumblr 博客，而 Exposely 的賣點就專門針對他們而設計。如果他們在 Google Adsense 上被封停，再也不能賺錢的時候，Exposely 給他們提供了備選的兩個方案，其一是按照點擊付費;其二是按照轉化率付費。
按照點擊率來付費的流程是這樣的：Exposely 建立三個垃圾內容站點，上面有走馬燈的照片播放，分別是 Trending.ly，Styles.ly，以及 Eats.ly。每張圖片上面都會有廣告，Tumblr 的博主，也就是孩子們會從這些網站上把其中的一些圖片轉到自己的 Tumblr 網站上，然后配上一些合適的推薦語，比如「天吶這太有趣的。」，然后廣告就會追蹤每個 Tumblr 都帶來了多少的流量，每一次點擊，這些博主們能夠獲得廣告收入的 75%。
而按照轉化率來付費的項目就更加簡單了，它能賺得更多，但是所需要完成的目標也更加困難。Tumblr 上面寫一篇文章，看似是不經意所做，但其實本質上來說是廣告，最后會附上這個網店的地址，任何人點擊了廣告，前往網店，最后買了產品，就比如說是羥苯基丁酮的藥片(一種聲稱能減肥的藥片，那些轉發了這個廣告的 Tumblr 用戶會得到 18 美金的分成，而在此之前，Exposely 已經拿走了 20 美金的利潤。
這三個孩子教你如何有效地賣出去一瓶「減肥藥片」(其實并沒啥實際效果)
羥苯基丁酮這種化合物具有一種獨特的氣味和口感，如果是天然的羥苯基丁酮，它是很貴的，往往是用在香水制造行業，而如果是人工合成的羥苯基丁酮，它的制造成本其實很低。2012 年，曾經有學者聲稱這種物質具有奇特的燃脂功效，但是，迄今為止還是沒有確鑿的證據能夠證明它具有減肥的效果。在 2013 年，24 歲的女孩兒因為過量食用這種藥片而斃命，而且這些藥片中還含有大量的咖啡因。
Hegstad 為減肥藥片設計登陸頁面上效仿其他競爭者，最后帶來了超高的轉化率，100 個人訪問頁面，就有將近 10% 的人付費購買。頁面上同時展示出吃完藥片之后的前后身材對比圖，并且還有 Oz 博士聲稱這種物質能夠燃脂的視頻，這一切都大大地刺激了訪客的購買欲。
Lilley 接受采訪時表示：「這個視頻的重點就是要告訴大家，這個藥片的減肥功效是真實存在的，它甚至還上過電視!它所帶來的效果也是出人意料的好，銷量好并不是因為藥片真的起到了作用，完完全全是因為登陸頁面的設計。」
于是，Tumblr 這個一篇又一篇描述個人悲慘生活的文章中間，時不時穿插一些減肥藥片的軟性廣告，這大大地提升了這些站點的吸金能力。而在這其中，So-Relatable 網站的廣告效果更是出奇的棒，因為它本身就是給出各種生活技巧、竅門的網站，而減肥藥片更好契合了這個網站的內容，它在上面完全大大方方地寫著：「吃了這個充滿魔法的藥片，你一個月能夠減肥 20 磅!」
Lilley 負責藥片廣告的文案工作，因為之前他在 Tumblr 上已經積累了大量的寫作經驗，所以他在這方面干的尤其得心應手。他開始閱讀「廣告業之父」David Ogilvy 的書，了解到「最好的廣告其實往往看上去都不像是廣告」的真理。
他說道：「其實最好的廣告應該做到像是你身邊的一個伙伴，在真心實意地給你推薦他用過的一款產品。在電視上，如果是一個素不相識的陌生人在上面侃侃而談，你很容易就會產生排斥心理，但是如果是在網絡上，通過文字、圖片和影像，你可以將文章背后的作者看做是自己的一個經歷相同的伙伴，這個時候他所推薦的產品有了不一樣的意義，雖然本質上都是廣告，但是它看起來『真誠』多了。」
「嗨，我是 Brittany，這是我的減肥故事。」Lilley 雖然是男生，但是從一個女孩兒的視角來杜撰出他的證詞，并且不斷地打磨里面的用語，確保每一句話都能傳達出真實、可信的效果。這些文章其實最終傳達出來的感覺，就像是之前的那些前后反差對比照片一樣，左邊是一個憂心忡忡，圓滾滾的女孩兒，右邊是一個陽光自信，苗條健美的女孩兒，這其中的轉變就在于這小小的藥片身上。
Exposely 針對減肥藥片的推廣計劃是從 2014 年的 4 月開始的，一經投放到市場上立刻刮起了旋風。Trending.ly 當月獲得了將近 700 萬的瀏覽量，一度轉化率高達 10%。Exposely 旗下的所有博客，巔峰時期一天的收入高達 24,000 美金。
Tumblr 的抉擇-塵埃落定
鑒于 Tumblr 上面營銷之風越刮越烈，越來越多的孩子們都加入到這樣的營銷網絡中，最終，Tumblr 選擇關停了一部分在青少年中具有巨大影響力的網站，大概合計有 3000 萬的粉絲就這么不翼而飛，這其中就包括了 Pizza，Exposely 旗下所運營的諸多網站。這些博客，曾經是青少年在學校經歷了苦痛之后的「避難所」，如今成為了一個個伸向青少年口袋的「搖錢樹」。如今在互聯網上被一筆勾銷。如今，什么都沒有了。
整整三天，Jess Miller(Pizza)躺在床上一動不動，內心被巨大的震驚所占據。第二個星期，Facebook 上建立了一個超大的群組，里面全都是被封停的博主們，他們錯愕、遺憾、憤怒、拒絕接受這個殘酷的事實。「他們把我的生活奪走了。」其中一個人說道。還有人聽說另外的一個博主之所以能夠要回自己的站點，是因為他向官方謊稱自己得了癌癥，還有一些人決定求助于律師。
Miller 也被拉到了這個群里，但是正如曾經，她成為話題被討論的時候遠遠多過她發表意見的時候。
Hegstad 曾經承諾給 Lilley 和 Greenfield 在 Exposely 公司的股份，但是如今公司也前途未卜，雖然 Exposely 仍然還存在，但是已經今非昔比了。如今 Hegstad 仍然出現在網站的創始人名單中，但是當我采訪他的那一天，那個網站也就此關閉了。Hegstad 也承認，Exposely 是目前好幾個博客被封停的主要原因，目前跟 Exposely 具有合作關系的一些客戶仍然會遭受突如其來的封停打擊。甚至還有一些客戶，也就是一年多以前曾經參與到 Exposely 的營銷網絡中，這一年多的時間完全都沒在接觸過 Exposely，就這樣都遭到了封停。
在 2015 年的 2 月，Lilley 和 Greenfield 離開了洛杉磯的 Loft 公寓。根據稅收返還記錄，2014 年這兩個人一共才賺了 72,000 美金，這是 2013 年總收入的三分之一而已。現在 AdSense 還有 Exposely 都無法再將點擊率轉化成為真金白銀，他們目前所賺的收入已經不足以維持在洛杉磯的日常開銷了。
回到賓夕法尼亞州之后，這兩個人準備重操舊業，但是遭遇到的卻是更多的打擊。
故事的最后，Miller(Pizza)得來的是較好的結局，畢竟她還年輕，去年 11 月她從高中畢業，順利進入了一所大學主修商業與藝術。而 Greenfield 和 Lilley 就沒那么好運了，當時他們還在上大一，毅然決然地退學，挽起袖子準備在 Tumblr 上大展宏圖，那是他們知道的，在這個世界賺錢的唯一門徑。
這幾年時間我都在跟這些青少年打交道，我想經過了三個不同的心理狀態的變化。
首先你是很煩這些年輕人，因為你對他們不了解，你覺得他們都是白癡，而你居高臨下；第二階段是你喜歡這些孩子，因為你忽然發現他們其實比你聰明，而你也放下了那曾經高高在上的優越感，而最終，你意識到了這些孩子即將變成的模樣，他們是如何被金錢，虛榮一步步地腐蝕，蛻化成為如今面目可憎的成年人，你在他們的身上看到了你的樣子，忽然間你發現，他們其實跟你沒有什么區別。
標簽：
相關文章：
SEO優化快排系統：讓你的網頁瞬間登頂，流量爆發！
喜提三杯“帽子戲法”！跟著伊利買，別墅靠大海
服裝網絡營銷的九大敗招
網站SEO引擎優化：提升排名，拓展市場
ChatGPT手機號怎么解決？一步一步教你破解注冊難題！
重慶網站SEO誰家好點？揭秘重慶頂尖SEO服務商，助力企業脫穎而出！
SEO優化軟件哪個好？2024年熱門推薦與選擇指南
免費優化關鍵詞排名技術，讓你的網站流量爆增！
大浪SEO優化定制,助力企業互聯網營銷乘風破浪,seo編程蝦哥網絡
海外合作伙伴更廣：拓展全球合作新機遇
網站復制工具打造輕松便捷的跨平臺網站復制利器
徐州,歷史文化與現代發展的完美融合,網站搜索引擎優化 s
潘通色卡遇上芬達，想不想來一罐？
如何提升搜索結果精準度：揭開搜索引擎背后的秘密
SEO推廣保持網站內容更新頻率，助力企業品牌發展廈門領眾品牌策劃有妙招
CHATGDP平替網頁版，助你輕松突破AI應用的局限
重慶專業SEO優化價格：提升網站排名的最佳投資
主網SEO：突破流量瓶頸，成就企業網絡營銷新藍海
GPT免登錄可對話，讓你隨時隨地暢享智能對話
如何利用自助SEO軟件提升網站流量與排名，輕松實現互聯網營銷突破
帝國CMS內鏈優化策略：提升網站流量與SEO效果的秘密武器
SEO教程情侶小人帶你輕松入門搜索引擎優化,seo學習教程入門seo黑帽
為什么選擇專業SEO網絡推廣公司，助力您的企業實現跨越式增長
AI批量寫作文章：解放你的創作力，提升效率與質量！
如何選擇重慶新媒體SEO排名公司提升網站流量與品牌影響力
SEO網站推廣是什么？SEO帶來的無限商機
最新SEO思維：如何在2025年獲得搜索引擎的青睞
做SEO優化要多久？揭秘提升排名的真實時間表
做SEO需要會什么營銷？提升網站流量的秘密
保健品專賣店營銷 如何打造核心競爭優勢
品牌推廣什么方式更有效？
山南SEO公司助力火星企業，開啟數字營銷新時代,商丘抖音seo優化
FridayAI智能寫作：讓創作變得輕松又高效
文心一言與ChatGPT對比：智能對話的未來之爭
珠海自媒體SEO費用：如何以合理的投入獲得最大回報？
企業做全網營銷的必要性分析
《原創作品：賦予創意生命，定義未來》
讓SEO在網絡營銷中發展下去
佛山SEO推廣行業招聘信息解讀,介紹熱門職位與職業發展路徑,seo外鏈布局
晉江谷歌SEO推廣公司助力企業揚帆出海，搶占全球市場先機,seo證書含金量
微博推廣方法有哪些？常見的5個微博推廣方法介紹！
pbootcms采集，pboot采集工具插件，pboot采集發布（圖文教程）
現代微商控價系統中的授權系統知多少
讓你的桌子更具吸引力！如何通過SEO優化提高辦公桌和家居桌的網絡曝光度
AI創作軟件推薦：開啟智能創作新時代
愛思唯爾可以不注冊ORCID嗎？科研出版新機遇
企業網站優化：提升在線競爭力的關鍵策略
珠海機電SEO公司：打造企業數字營銷新風向標
自學SEO教程排名：如何通過自學SEO，輕松提升網站排名
Google廣告藍顏SEO牛高效營銷步驟，助力企業騰飛,鞏義搜狗網站優化公司
相關欄目：
【關于我們5】
【廣告策劃】
【案例欣賞33】
【新聞中心38088】
【AI推廣17915】
【聯系我們1】