“談及哪家平臺刷(shua)單(dan)(dan)最(zui)多?刷(shua)單(dan)(dan)是有成本的，扣(kou)點越低的越容易刷(shua)單(dan)(dan)，開店門(men)檻越低的越容易刷(shua)單(dan)(dan)，監管門(men)檻越低的越容易刷(shua)單(dan)(dan)!”
后(hou)來(lai)(lai)有資(zi)深(shen)天(tian)貓賣(mai)家朋(peng)友提醒東(dong)哥說(shuo)，天(tian)貓刷(shua)單(dan)其實差不多的(de)(de)，如果只是靠投廣告(gao)肯(ken)定都是賠本的(de)(de)。所以(yi)關于刷(shua)單(dan)準則(ze)里，還(huan)有關鍵的(de)(de)一(yi)條(tiao) “利益驅(qu)動(dong)越大，刷(shua)單(dan)越多。” 并(bing)不會(hui)因為平(ping)臺(tai)(tai)打擊刷(shua)單(dan)更嚴了而不會(hui)刷(shua)單(dan)，從刷(shua)單(dan)量(liang)來(lai)(lai)看京東(dong)也是僅次于淘寶和天(tian)貓的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)，有朋(peng)友說(shuo)隨(sui)著京東(dong)平(ping)臺(tai)(tai)越來(lai)(lai)越大，大有超(chao)越趨勢了。有一(yi)些小平(ping)臺(tai)(tai)沒有多少(shao)自然流露訂單(dan)，就算零傭金，也不會(hui)抓刷(shua)單(dan)，賣(mai)家連注(zhu)冊上傳商(shang)品(pin)都嫌(xian)麻煩(fan)。
不(bu)同平臺(tai)的(de)刷單成本
天(tian)貓的刷單(dan)成本也(ye)要高得(de)多(duo)(duo)，完全模擬(ni)真實(shi)用戶(hu)下單(dan)路徑，3元的直接(jie)刷單(dan)成本，10元左(zuo)右的天(tian)貓傭金成本，5元的快遞成本，一單(dan)差不多(duo)(duo)十七八(ba)塊，這還沒(mei)有(you)算稅的成本。全刷是(shi)不行的，天(tian)貓刷單(dan)主(zhu)要是(shi)補單(dan)為(wei)主(zhu)。賣家(jia)寧可付20塊刷一個虛假訂單(dan)都不愿意(yi)買廣告，流(liu)量有(you)多(duo)(duo)貴可見一斑(ban)。
京(jing)(jing)東(dong)平(ping)臺賣家刷(shua)單(dan)(dan)的成本(ben)差不多，甚至因為扣點更(geng)多，成本(ben)更(geng)高一些(xie)。京(jing)(jing)東(dong)沒(mei)有(you)返還技(ji)術服(fu)務費(fei)一項(xiang)，但有(you)在超過一定交易規模的扣點政策扶持。京(jing)(jing)東(dong)打擊刷(shua)單(dan)(dan)的技(ji)術要比(bi)阿里(li)弱，在技(ji)術操(cao)作(zuo)層面京(jing)(jing)東(dong)刷(shua)單(dan)(dan)相對比(bi)天貓更(geng)容易操(cao)作(zuo)一些(xie)。還有(you)一個原(yuan)因會(hui)刺(ci)激京(jing)(jing)東(dong)商戶(hu)(hu)更(geng)多的刷(shua)單(dan)(dan)，就(jiu)是京(jing)(jing)東(dong)平(ping)臺沒(mei)有(you)太多營(ying)銷工(gong)具給商戶(hu)(hu)，所(suo)以(yi)總結到最(zui)后，商戶(hu)(hu)做京(jing)(jing)東(dong)平(ping)臺運營(ying)的經(jing)驗就(jiu)是會(hui)刷(shua)單(dan)(dan)就(jiu)好!
京東(dong)每年給到POP業(ye)績(ji)(ji)要求很高，流(liu)量是相(xiang)對(dui)有(you)限(xian)，自然轉(zhuan)化率是相(xiang)對(dui)有(you)限(xian)，小二如(ru)何完成業(ye)績(ji)(ji)。所以(yi)建議京東(dong)在以(yi)后不(bu)必在財報里披露GMV了，也(ye)(ye)不(bu)必以(yi)GMV為綱(gang)，應該(gai)用更合(he)理健康的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)指標考核小二。至于投(tou)資人關(guan)心有(you)多少是刷(shua)的(de)(de)，這(zhe)個不(bu)重要，重要的(de)(de)是關(guan)注開(kai)放平臺(tai)收入。刷(shua)單扣(kou)傭金是賣家刷(shua)單最主要的(de)(de)成本之一，京東(dong)也(ye)(ye)好天(tian)貓也(ye)(ye)好也(ye)(ye)都是刷(shua)單的(de)(de)直(zhi)接受益者。
阿(a)里嚴打刷單，賣家就會去買廣(guang)告嗎?
刷(shua)(shua)(shua)單之(zhi)害在(zai)于(yu)破壞(huai)了商戶間(jian)的公平(ping)(ping)競爭，刷(shua)(shua)(shua)單之(zhi)害在(zai)于(yu)制(zhi)造虛(xu)假(jia)信用(yong)(yong)破壞(huai)了網購的基礎信用(yong)(yong)體系，刷(shua)(shua)(shua)單之(zhi)害在(zai)于(yu)平(ping)(ping)白無故的浪費資源。沒有(you)誰一開始就想刷(shua)(shua)(shua)單，刷(shua)(shua)(shua)有(you)被(bei)抓的風(feng)險，但不刷(shua)(shua)(shua)就是死的風(feng)險。
刷(shua)單產業的收(shou)入比阿里(li)整體收(shou)入還(huan)要高(gao)， 賣(mai)家通(tong)過刷(shua)單替(ti)代廣(guang)告投放，所(suo)以(yi)就不(bu)奇(qi)怪阿里(li)為(wei)什么要嚴厲打(da)擊(ji)刷(shua)單了(le)。雖然阿里(li)無論是(shi)在(zai)技術層面，還(huan)是(shi)規則(ze)處罰方面，都加(jia)大了(le)力(li)度(du)打(da)擊(ji)。但問題(ti)來(lai)了(le)? 不(bu)允許刷(shua)單賣(mai)家就會轉向(xiang)買(mai)(mai)阿里(li)廣(guang)告嗎?依然很難，只(zhi)要買(mai)(mai)流量模(mo)式下不(bu)賺錢就不(bu)會去買(mai)(mai)廣(guang)告 .
阿(a)里打擊(ji)刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)態(tai)度堅決但(dan)并(bing)沒有杜絕刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)，而只是(shi)讓刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)成本上漲了(le)(le)(le)(le)。 刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)是(shi)惡性腫瘤(liu)，沒有人(ren)愿(yuan)意刷(shua)(shua)(shua)虛假訂單(dan)(dan)，只有壞(huai)的(de)(de)(de)制(zhi)度引導人(ren)去做壞(huai)的(de)(de)(de)事情(qing)。最終導致(zhi)劣幣驅(qu)逐良幣，不刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)被淘汰出(chu)局。作(zuo)為一個(ge)健康正常商業(ye)生態(tai)，阿(a)里巴巴的(de)(de)(de)商業(ye)模式是(shi)有問題(ti)的(de)(de)(de)!而京東(dong)同樣(yang)要反(fan)思(si)自己的(de)(de)(de)技(ji)術是(shi)不是(shi)也(ye)太(tai)差了(le)(le)(le)(le)，后臺很(hen)難(nan)用，做了(le)(le)(le)(le)這么多(duo)年，淘寶的(de)(de)(de)那(nei)一套，抄也(ye)該抄會了(le)(le)(le)(le)吧。但(dan)是(shi)，京東(dong)提(ti)供了(le)(le)(le)(le)更多(duo)營銷(xiao)工(gong)具，提(ti)升了(le)(le)(le)(le)打擊(ji)刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)技(ji)術能力，就可以(yi)杜絕刷(shua)(shua)(shua)單(dan)(dan)了(le)(le)(le)(le)嗎?一樣(yang)不會的(de)(de)(de)。
賣家經營成(cheng)本(ben)持續上漲大勢所趨
最(zui)后刷(shua)(shua)單這問題(ti)(ti)，三四年(nian)前(qian)就有(you)很(hen)多(duo)人寫了，在(zai)派代論壇上一(yi)(yi)(yi)搜一(yi)(yi)(yi)大堆干貨。有(you)不(bu)(bu)少(shao)朋友做刷(shua)(shua)單發財的(de)(de)(de)，只(zhi)是去年(nian)有(you)不(bu)(bu)少(shao)轉行做其它的(de)(de)(de)了。簡單的(de)(de)(de)說，刷(shua)(shua)單這事兒在(zai)圈內都見怪(guai)不(bu)(bu)怪(guai)，如(ru)果不(bu)(bu)是618，雙(shuang)十(shi)一(yi)(yi)(yi)，估計都沒想當回事兒討論了。現(xian)在(zai)賣(mai)家的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)是稅(shui)(shui)收(shou)問題(ti)(ti)，是職業打假(知識(shi)產權)問題(ti)(ti) 。沒有(you)增(zeng)值稅(shui)(shui)抵扣項，加上之前(qian)也沒太多(duo)注意繳稅(shui)(shui)的(de)(de)(de)事情，現(xian)在(zai)全網監管平臺(tai)已(yi)經建立起來了。實際上，每(mei)個賣(mai)家的(de)(de)(de)情況，包括稅(shui)(shui)務各(ge)個衙門就一(yi)(yi)(yi)清一(yi)(yi)(yi)楚了，不(bu)(bu)再需要(yao)給(gei)阿(a)里和(he)京東(dong)打報(bao)告才能拿到數據了。然(ran)后，你懂(dong)的(de)(de)(de)。360奇虎幫忙開發的(de)(de)(de)，請不(bu)(bu)要(yao)懷疑(yi)360的(de)(de)(de)技術。
因為(wei)流(liu)量越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)貴，所以刷單越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)多，也(ye)見怪(guai)不怪(guai)了。當下網(wang)紅經(jing)(jing)濟那么(me)熱，說(shuo)白了就是(shi)解(jie)決(jue)(jue)了一個(ge)低成本流(liu)量問(wen)題(ti)，預售模(mo)式解(jie)決(jue)(jue)了庫存風險問(wen)題(ti)。 那么(me)稅收問(wen)題(ti)，職(zhi)業(ye)打假(jia)是(shi)什么(me)問(wen)題(ti)?不是(shi)什么(me)新問(wen)題(ti)，總結(jie)起來，就是(shi)普通賣(mai)家商戶的經(jing)(jing)營成本越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)高。在(zai)(zai)線零售市(shi)場規(gui)范(fan)化是(shi)大勢所趨，而小C賣(mai)家在(zai)(zai)規(gui)范(fan)市(shi)場里越(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)缺乏競(jing)爭力了，草根創業(ye)也(ye)越(yue)(yue)(yue)(yue)發艱難。這就是(shi)大勢所趨 !
經營成本持續上漲后(hou)的三個關鍵問題
1。賣家商(shang)戶越來(lai)越難做了，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)傳統(tong)零售苦日子(zi)終于熬到頭了?沒(mei)到頭，只會更難。東哥(ge)以為傳統(tong)零售最大的問題不是(shi)(shi)電商(shang)的沖擊，而是(shi)(shi)本身(shen)成本效率低下沒(mei)有提升，租金(jin)人力等各項成本又在快速飛漲。
2。賣家商戶(hu)經營成本(ben)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高了，是不是B2C模式就能(neng)贏(ying)呢? B2C模式能(neng)否贏(ying)和(he)賣家經營成本(ben)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高沒直接關(guan)系，和(he)自身供應鏈能(neng)力，以及成本(ben)效率有直接關(guan)系。運營效率差的B2C一(yi)樣會死(si)，準確的說死(si)的更快。
3。不(bu)(bu)讓(rang)刷單，不(bu)(bu)能(neng)賣(mai)假貨(huo)(huo)次貨(huo)(huo)，還要不(bu)(bu)稅(shui)收，賣(mai)個正品(pin)還被職業打假盯上(shang)了，網紅又做(zuo)不(bu)(bu)了，賣(mai)家(jia)商戶出路在(zai)哪里(li)? 做(zuo)電(dian)商生(sheng)意關鍵有兩點，要么(me)你有流量(liang)優勢會玩(wan)網紅之類，要么(me)你有供應鏈資(zi)源(yuan)貨(huo)(huo)品(pin)好。如果一(yi)個都不(bu)(bu)沾(zhan)邊(bian)還是別玩(wan)了。特別會玩(wan)平臺規則(ze)也敢賣(mai)假貨(huo)(huo)的(de)不(bu)(bu)在(zai)討論(lun)之列。
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