小(xiao)游(you)(you)戲(xi)是指微信(xin)、抖音(yin)、快手等平臺(tai)上嵌(qian)入的(de)(de)(de)(de)游(you)(you)戲(xi)，通常(chang)以(yi)輕量級、玩法簡單、易上手為特點，無(wu)需下(xia)載安裝，可以(yi)直(zhi)接在(zai)小(xiao)程(cheng)序上玩。自2017年微信(xin)推出第(di)一批小(xiao)游(you)(you)戲(xi)以(yi)來，小(xiao)游(you)(you)戲(xi)的(de)(de)(de)(de)火爆(bao)程(cheng)度(du)一直(zhi)在(zai)持(chi)續。去年，爆(bao)款小(xiao)游(you)(you)戲(xi)《羊(yang)了(le)個羊(yang)》以(yi)50萬(wan)的(de)(de)(de)(de)成本撬動了(le)億元(yuan)營收的(de)(de)(de)(de)造富(fu)神(shen)話，讓小(xiao)游(you)(you)戲(xi)成為開發者眼中的(de)(de)(de)(de)香餑(bo)(bo)餑(bo)(bo)。今年，《咸魚之王》《瘋狂騎(qi)士團(tuan)》《尋(xun)道大(da)千》等頭(tou)部小(xiao)游(you)(you)戲(xi)被爆(bao)出月(yue)流水過億，也顯示了(le)該市(shi)場的(de)(de)(de)(de)巨大(da)潛(qian)力。

小(xiao)游戲賽道成(cheng)為今年最(zui)顯著的風(feng)口是天時地利(li)人和。

平(ping)臺的支(zhi)持和大廠(chang)入局，為(wei)小游(you)戲(xi)的繁榮提供(gong)了(le)(le)(le)重(zhong)要(yao)保(bao)障。騰訊在(zai)二(er)季(ji)度財報會(hui)上單獨介紹了(le)(le)(le)微信小游(you)戲(xi)，抖音(yin)小游(you)戲(xi)CJ期間透露日活規模同(tong)比增150%。各大廠(chang)商如吉比特、三七、巨人等(deng)也紛(fen)紛(fen)入局。此外，小游(you)戲(xi)的風(feng)潮甚至刮到了(le)(le)(le)海外，連MAU超15億的YouTube都在(zai)悄悄測試小游(you)戲(xi)。這種趨(qu)勢(shi)顯示了(le)(le)(le)小游(you)戲(xi)在(zai)全(quan)球范圍內的受歡迎程度和商業潛力(li)(li)。為(wei)小游(you)戲(xi)市場注入了(le)(le)(le)新的活力(li)(li)和資源，推動了(le)(le)(le)整個行業的發展。

從(cong)游(you)(you)戲(xi)(xi)買(mai)(mai)量規模(mo)來(lai)(lai)看，小(xiao)游(you)(you)戲(xi)(xi)市場的(de)火爆也(ye)得到了充分體現。游(you)(you)戲(xi)(xi)行業的(de)商業模(mo)式(shi)與(yu)買(mai)(mai)量規模(mo)深度綁定，通常(chang)來(lai)(lai)說(shuo)，如果一個(ge)游(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)買(mai)(mai)量規模(mo)較(jiao)大，這(zhe)意味著該游(you)(you)戲(xi)(xi)在(zai)(zai)市場上的(de)受歡迎(ying)程(cheng)度較(jiao)高，也(ye)代表著這(zhe)款游(you)(you)戲(xi)(xi)越賺錢。《2023上半年(nian)中國內地手游(you)(you)買(mai)(mai)量白皮書(shu)》顯示，與(yu)手游(you)(you)App買(mai)(mai)量市場的(de)低迷不同(tong)，微信(xin)小(xiao)游(you)(you)戲(xi)(xi)在(zai)(zai)上半年(nian)迎(ying)來(lai)(lai)大爆發，買(mai)(mai)量微信(xin)小(xiao)游(you)(you)戲(xi)(xi)數約為9300個(ge)，同(tong)比增(zeng)長(chang)310%。側面反映(ying)出小(xiao)游(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)受歡迎(ying)程(cheng)度正(zheng)在(zai)(zai)不斷提升(sheng)，并且在(zai)(zai)市場上具有較(jiao)高的(de)競(jing)爭(zheng)力。

小(xiao)游戲(xi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)繁(fan)榮也離不開(kai)玩家的(de)(de)(de)支(zhi)持助推。騰(teng)訊2023年第二(er)季度(du)財報(bao)顯(xian)(xian)示，小(xiao)程(cheng)序第二(er)季度(du)的(de)(de)(de)月活(huo)躍(yue)賬戶(hu)(hu)(hu)數超(chao)11億，騰(teng)訊2023年第二(er)季度(du)財報(bao)顯(xian)(xian)示，小(xiao)程(cheng)序第二(er)季度(du)的(de)(de)(de)月活(huo)躍(yue)賬戶(hu)(hu)(hu)數超(chao)11億，其中，小(xiao)游戲(xi)作為休閑游戲(xi)平臺(tai)做出顯(xian)(xian)著貢(gong)獻(xian)，擁有多達(da)4億月活(huo)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)和30萬開(kai)發(fa)者，且上半年小(xiao)游戲(xi)流量變現和廣(guang)告推廣(guang)規(gui)模均(jun)達(da)到超(chao)30%的(de)(de)(de)高(gao)增長(chang)水平。抖音(yin)方(fang)面的(de)(de)(de)官方(fang)數據(ju)則顯(xian)(xian)示，2022年抖音(yin)小(xiao)游戲(xi)活(huo)躍(yue)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)規(gui)模增長(chang)45%，2023年預計增長(chang)150%，抖音(yin)小(xiao)游戲(xi)生態步入高(gao)速發(fa)展期。玩家對于小(xiao)游戲(xi)的(de)(de)(de)熱情正(zheng)在(zai)持續高(gao)漲(zhang)，為小(xiao)游戲(xi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)繁(fan)榮提供了有力的(de)(de)(de)支(zhi)持。

以小博大，低成(cheng)(cheng)本(ben)高(gao)回報。不同于APP端(duan)游(you)戲(xi)(xi)(xi)動輒一到兩年的(de)開(kai)發(fa)周期(qi)和(he)可(ke)能高(gao)達(da)上億(yi)的(de)開(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)本(ben)，小游(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)開(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)本(ben)相對較(jiao)低，業內(nei)人士稱，小游(you)戲(xi)(xi)(xi)沒有傳(chuan)統游(you)戲(xi)(xi)(xi)動輒數百(bai)萬元成(cheng)(cheng)本(ben)、數十人制(zhi)作團隊等高(gao)門檻(jian)，一個(ge)(ge)四(si)人團隊在四(si)到五(wu)個(ge)(ge)月就能研發(fa)出一款(kuan)比較(jiao)精致的(de)小游(you)戲(xi)(xi)(xi)。而(er)小游(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)技術(shu)要(yao)求也(ye)(ye)不高(gao)，這(zhe)使得開(kai)發(fa)者(zhe)可(ke)以快速推(tui)出產品，降低開(kai)發(fa)風險。此外(wai)，小游(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)買量(liang)成(cheng)(cheng)本(ben)也(ye)(ye)相對較(jiao)低，通過(guo)社(she)交(jiao)媒體、廣告等渠道，可(ke)以迅速吸引大量(liang)用戶。由(you)于小游(you)戲(xi)(xi)(xi)無需下載和(he)身份驗證(zheng)，其廣告轉化率(lv)較(jiao)高(gao)。

流量(liang)變(bian)(bian)現的(de)優勢(shi)。小(xiao)游(you)戲在(zai)實(shi)現用戶(hu)吸引和留(liu)存的(de)同時，也(ye)探索出(chu)了(le)(le)(le)多種變(bian)(bian)現模式。其中最(zui)為(wei)常見的(de)是廣(guang)告(gao)植入(ru)和內購收費(fei)。通過在(zai)游(you)戲中展示(shi)廣(guang)告(gao)或提供(gong)付費(fei)道具、皮膚等增值服務(wu)，小(xiao)游(you)戲實(shi)現了(le)(le)(le)盈利和變(bian)(bian)現。這種變(bian)(bian)現模式不僅(jin)為(wei)游(you)戲開發者提供(gong)了(le)(le)(le)持(chi)續的(de)收入(ru)來(lai)源，也(ye)滿(man)足了(le)(le)(le)部分用戶(hu)對于個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)化服務(wu)和體驗的(de)需求。據網友計算，依(yi)靠廣(guang)告(gao)植入(ru)盈利的(de)《羊了(le)(le)(le)個(ge)(ge)(ge)(ge)羊》，第二關(guan)如果一(yi)局使(shi)用3個(ge)(ge)(ge)(ge)助力(li)道具，玩50盤(pan)游(you)戲大概要看(kan)75分鐘的(de)廣(guang)告(gao)。巨大的(de)廣(guang)告(gao)利潤使(shi)得《羊了(le)(le)(le)個(ge)(ge)(ge)(ge)羊》短(duan)時間內賺得盆(pen)滿(man)缽滿(man)。

借(jie)(jie)助平臺生態和(he)社(she)交(jiao)屬性的(de)力(li)量。去年，頭條系流量對微信(xin)小游(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)放(fang)開，讓小游(you)(you)戲(xi)(xi)玩家變得更多了，新玩家在抖音上刷到小游(you)(you)戲(xi)(xi)廣告后，可(ke)以直接跳轉到了微信(xin)小程序端。小游(you)(you)戲(xi)(xi)具(ju)有(you)很強(qiang)的(de)社(she)交(jiao)屬性，游(you)(you)戲(xi)(xi)中(zhong)設(she)置(zhi)的(de)道具(ju)或復活(huo)機制，經常需(xu)要玩家將(jiang)游(you)(you)戲(xi)(xi)鏈(lian)接通過微信(xin)等社(she)交(jiao)平臺轉發給朋友(you)。借(jie)(jie)助微信(xin)的(de)強(qiang)鏈(lian)接和(he)熟人社(she)交(jiao)，被(bei)分(fen)享(xiang)的(de)好(hao)友(you)往往愿意(yi)點開游(you)(you)戲(xi)(xi)嘗試一下，通過這樣的(de)方式提高轉化率、加速游(you)(you)戲(xi)(xi)傳(chuan)播裂(lie)變，形成病(bing)毒式傳(chuan)播。

小游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)營銷是指品(pin)(pin)牌(pai)(pai)利用(yong)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)的(de)(de)技(ji)術(shu)手(shou)段、方法和(he)(he)機(ji)制(zhi)，為用(yong)戶提供游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)和(he)(he)娛(yu)樂體驗，激(ji)發(fa)用(yong)戶的(de)(de)好奇心、探索欲(yu)和(he)(he)勝(sheng)負(fu)欲(yu)，促使他們與品(pin)(pin)牌(pai)(pai)進行有(you)效(xiao)互動的(de)(de)營銷手(shou)段。相比(bi)傳(chuan)統的(de)(de)單向溝通(tong)(tong)方式，小游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)更(geng)具(ju)備社(she)交(jiao)屬性，易于形成社(she)交(jiao)裂(lie)變(bian)，帶來廣泛的(de)(de)流量空間；通(tong)(tong)過游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)對(dui)?戶造成吸引力(li)，玩家(jia)在(zai)(zai)對(dui)游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)沉(chen)(chen)迷的(de)(de)同時，也在(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺中(zhong)接受認同品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，將(jiang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)核?價值理念深刻(ke)在(zai)(zai)心中(zhong)，這實質上就是以游(you)(you)(you)戲(xi)(xi)為工具(ju)讓消費者沉(chen)(chen)浸在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)氛圍之中(zhong)，讓我們更(geng)好的(de)(de)達到傳(chuan)播品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)?的(de)(de)。

品牌(pai)小游(you)(you)戲營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)最(zui)簡單的(de)(de)(de)方式就是植入(ru)時(shi)(shi)下熱門游(you)(you)戲。在選擇目標游(you)(you)戲時(shi)(shi)，選擇參與熱情度高、互(hu)動性(xing)強、關注(zhu)度高的(de)(de)(de)小游(you)(you)戲可以(yi)更好地實現營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效果(guo)。同(tong)時(shi)(shi)還需要(yao)結合(he)(he)品牌(pai)特點和目標用(yong)(yong)戶需求，選擇適合(he)(he)的(de)(de)(de)游(you)(you)戲類(lei)型和植入(ru)方式。如，麥當(dang)勞搭(da)載跳一(yi)跳小游(you)(you)戲，洞察了(le)游(you)(you)戲用(yong)(yong)戶“刷(shua)分上榜(bang)”的(de)(de)(de)需求，在游(you)(you)戲中加(jia)入(ru)加(jia)分與麥當(dang)勞優惠(hui)券的(de)(de)(de)雙重彩蛋，使用(yong)(yong)戶一(yi)邊獲得游(you)(you)戲滿足感(gan)，一(yi)邊被(bei)促使去線下消(xiao)費。同(tong)時(shi)(shi)，趣味植入(ru)打造(zao)“金(jin)拱門”方塊，突出(chu)麥當(dang)勞的(de)(de)(de)品牌(pai)特點和產品特色，讓用(yong)(yong)戶對(dui)于麥當(dang)勞品牌(pai)形象(xiang)的(de)(de)(de)再次深入(ru)感(gan)知。最(zui)后，需要(yao)注(zhu)意品牌(pai)元素的(de)(de)(de)自然融合(he)(he)和適量適度，以(yi)實現最(zui)佳(jia)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)效果(guo)。

品(pin)(pin)牌還(huan)可(ke)以自(zi)己(ji)做小游(you)戲。通過(guo)在游(you)戲中(zhong)植入(ru)更(geng)多(duo)的品(pin)(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)(pin)元素(su)，品(pin)(pin)牌可(ke)以更(geng)好地展示自(zi)己(ji)的特色(se)和(he)價值(zhi)。同(tong)時，利(li)用派券、送福利(li)、有獎分(fen)(fen)享等機(ji)制設計，可(ke)以引導玩家(jia)進行(xing)(xing)分(fen)(fen)享和(he)下(xia)單操(cao)作，進一(yi)步擴大(da)品(pin)(pin)牌的傳(chuan)播(bo)范圍。如，海底撈(lao)的“合(he)成(cheng)火鍋(guo)底料”挑戰就是一(yi)個成(cheng)功的例子。通過(guo)娛樂化(hua)方式，將游(you)戲化(hua)營銷與具體業務相(xiang)結合(he)，通過(guo)簽(qian)到、消費等行(xing)(xing)為獲取積(ji)(ji)分(fen)(fen)，累積(ji)(ji)后可(ke)以合(he)成(cheng)菜品(pin)(pin)，在線下(xia)實際場(chang)景(jing)中(zhong)進行(xing)(xing)免(mian)費兌換，使(shi)品(pin)(pin)牌及產(chan)品(pin)(pin)信息、賣點更(geng)易觸達用戶，創造更(geng)多(duo)的創新(xin)場(chang)景(jing)玩法。。這種舉措在提供福利(li)和(he)趣味的同(tong)時，也(ye)引發(fa)了社(she)交話題和(he)熱(re)度，使(shi)品(pin)(pin)牌形象更(geng)加深入(ru)人心。

小結：小游戲市場的爆發式增長為企業提供了更多的營銷機會和資源。通過合理運用小游戲進行品牌推廣，可以迅速擴大品牌影響力、提高銷售額。但是，品牌在利用小游戲進行營銷時，需要注意保持品牌調性的一致性，這樣才會為品牌做“增值”，不然只能是一場慘痛翻車。