許多企業主對營銷(xiao)費用(yong)之巨大，常(chang)常(chang)很吃驚。尤(you)其(qi)是在直(zhi)郵營銷(xiao)中，不斷攀升的郵政、印刷以及數據管理費用(yong)，讓(rang)他們無法接受。問題在于，如果利用(yong)之前的營銷(xiao)預(yu)算來實現(xian)價值最大化?答案是更聰明的工(gong)作(zuo)。
1、細化你的客戶信息
不要再(zai)將(jiang)你(ni)的消費者想成同(tong)質化的一類人(ren)，如果你(ni)是B2B行(xing)(xing)業，通(tong)過垂直行(xing)(xing)業來(lai)區分你(ni)的消費者，選擇前(qian)5個(ge)行(xing)(xing)業，用(yong)行(xing)(xing)業信(xin)息來(lai)描述這個(ge)分類。
如果你(ni)(ni)(ni)是(shi)B2C企業，一點(dian)點(dian)數(shu)據處(chu)理(li)就可(ke)以幫你(ni)(ni)(ni)把消(xiao)費者(zhe)細分(fen)開(kai)來。例如，你(ni)(ni)(ni)是(shi)一家自行車行，在客(ke)戶文件(jian)中稍微增加一點(dian)數(shu)據，你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以觸達那些家里有小孩子(zi)的家庭，并(bing)向他們(men)提供免費課程，教(jiao)他們(men)如何(he)安(an)裝兒童椅或者(zhe)如何(he)選擇合適的頭盔。
客(ke)戶細分策略對(dui)結果的(de)影響是最(zui)大的(de)，消費者都喜歡(huan)自己(ji)有(you)特殊待遇。對(dui)老客(ke)戶，可以在產品上市(shi)之前，邀請他們來(lai)“預售”，最(zui)好是加(jia)一點紅酒和奶酪，把活動變成一次(ci)消費者鑒賞會。給他們寄上一張卡(ka)片，也別忘(wang)了告訴他們，歡(huan)迎他們帶自己(ji)的(de)朋友一起(qi)來(lai)。
2.用好內容營銷
人們都(dou)喜歡(huan)收集(ji)信息，這時候(hou)，內容營銷就派上用場了(le)。
你(ni)(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)對你(ni)(ni)的客(ke)戶做過調(diao)(diao)查(cha)?有(you)(you)的話(hua)(hua)就把它做成(cheng)一份調(diao)(diao)研報告;你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業的專家嗎?是(shi)(shi)(shi)的話(hua)(hua)，就出一份白皮書(shu);消費者(zhe)和潛在(zai)顧(gu)客(ke)的問題是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)通常都很有(you)(you)共性?那就做一份操作指南手(shou)冊或者(zhe)視頻。
制作(zuo)內容(rong)的時候(hou)需要遵循一些規則：不要搞(gao)得太(tai)隆重了，畢竟印刷(shua)、分發(fa)成(cheng)本(ben)是要你來(lai)出的;把(ba)內容(rong)分解成(cheng)數個小標(biao)題，人們在閱(yue)讀的時候(hou)，瀏覽小標(biao)題就可以知(zhi)道大概內容(rong)。
3、多渠道傳播內容企業
可(ke)以把(ba)內(nei)容上(shang)(shang)(shang)傳到(dao)第三方(fang)的上(shang)(shang)(shang)，例(li)如(ru)Pinterest，Instagram或(huo)者(zhe)Facebook、LinkedIn，或(huo)者(zhe)放到(dao)自己(ji)的官網上(shang)(shang)(shang)，然后在Twitter上(shang)(shang)(shang)發推文。
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