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網絡營銷作為一種全新的營銷方式，以其傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優勢，迅速得到了不少企業的追捧，不過，目前網絡營銷就中國的市場現狀，仍然無法成為行業（特別是傳統行業）主流的銷售方式，發展受到不少限制：

1、消費者傳統消費觀念的束縛。據資料顯示，城市里有近一半以上的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，寧愿選擇自己去零售終端購買；而廣大的農村市場則更談不上網絡營銷了。受消費觀念的限制，可以進行網絡營銷的產品自然有了局限，目前主要集中于IT、圖書、汽車等幾類特殊產品，面向大眾的服裝、酒類、日用品、家電等快速消費品則甚少。

2、安全、方便的網絡支付機制欠缺。多數網絡用戶認為網上購物沒有安全方便的網上付款方式，在當前信用卡消費未占主導的情況下，網絡營銷的現金交割只能靠用戶網下通過銀行轉帳或郵政匯款交費才能完成，網絡營銷形成一種“網上訂貨、網下付款”的尷尬局面。

3、物流配送體系不完善。擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素之一。

由于上述種種限制，導致網絡營銷目前在國內傳統行業的應用還不是很成熟。

因此，網絡營銷在目前的情況下對于經銷商（特別是中小經銷商）只能算是“趕時髦”。不過，經銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統渠道上的銷售。

第一、利用與當地一些禮品或是團購網絡公司合作拓展團購渠道。

現在有很多協會或是民間團體都是很好的開拓團購渠道的切入點，比如當地專業團購網、婚慶服務網，它們除了有網上商城外，還有很多政府、企業資源關系，通過與他們的深度合作與推廣，比較容易產生實際性的銷售。

第二、根據產品的特點，結合其消費人群，利用網絡低成本宣傳推廣達到傳統渠道銷售的目的。現在互聯網的口碑傳播，與傳統媒介相比，在傳播速度和傳播范圍上已發生了質的飛躍，致使其廣告效果也是幾何倍增，芙蓉姐姐等網絡紅人的迅速走紅就是個證明。

比如，紅酒的消費群體大都是白領，利用博客在白領群體中的口碑傳播中受眾精準和高信任度傳播的特點，五糧液國邑干紅通過Bolaa博客傳播平臺組織舉辦五糧液國邑干紅浪漫體驗活動，通過當今最流行的博客國邑干紅進行了一次成功的營銷。五糧液國邑干紅通過此次活動受益匪淺，不僅產品品質得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，還實實在在地促進了產品銷售。

現在很多定位在網絡人群的食品飲料都可以與網絡游戲、網吧渠道聯合起來推廣、銷售。

第三、大型經銷商可以利用網絡平臺規范營銷管理。有很多大型經銷商早已開始跨區域代理銷售了，往往會有很有駐外銷售機構，粗放的管理已經不太適合這種模式了，因此可以通過企業建立起簡單的ERP營銷管理平臺，讓每一個營銷人員可以通過報點、填報表、反饋市場信息等，還可以召開網絡會議、披露公司消息。

第四、如果是外貿型企業，可以通過網絡營銷開拓海外市場。比如在專業的網絡營銷門戶（比如阿里巴巴）開設網店，利用他們的高人氣實現銷售。

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網絡營銷：傳統經銷商的時髦游戲