記者：您如何看待網絡營銷？
呂本(ben)富(fu)：網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)帶來企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)革(ge)命性變化。網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)有(you)(you)著傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)不可比擬(ni)的(de)(de)(de)優勢，特(te)別是對(dui)于中小企(qi)(qi) 業(ye)。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)依靠三五個(ge)人背包上門(men)(men)(men)推(tui)銷(xiao)(xiao)，很多大單(dan)位(wei)，門(men)(men)(men)你都進不了(le)。而(er)在互(hu)聯網(wang)上卻沒有(you)(you)這(zhe)個(ge)門(men)(men)(men)面之分(fen)，也(ye)沒有(you)(you)地域之分(fen)。像西(xi)門(men)(men)(men)子公司80周年慶典，需要(yao)幾百棵圣誕樹，泉州一家鄉鎮(zhen)企(qi)(qi)業(ye)在互(hu)聯網(wang)看到這(zhe)則消息，通過(guo)網(wang)絡(luo)聯系，6天就提供了(le)其所需有(you)(you)的(de)(de)(de)圣誕樹，現在西(xi)門(men)(men)(men)子每(mei)年的(de)(de)(de)圣誕樹都從泉州這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)定購。如果沒有(you)(you)互(hu)聯網(wang)，這(zhe)家鄉鎮(zhen)企(qi)(qi)業(ye)要(yao)想和西(xi)門(men)(men)(men)子直接做生(sheng)意，這(zhe)種可能性是很小的(de)(de)(de)。特(te)別對(dui)于那些從事國(guo)際貿易(yi)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是他們最好(hao)的(de)(de)(de)貿易(yi)通道。
網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)于(yu)企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)最大特點還在于(yu)它營銷(xiao)(xiao)(xiao)成本(ben)的(de)低(di)廉。用(yong)最少的(de)錢創造最大的(de)市場，是(shi)每(mei)個企業都渴望(wang)的(de)。作為一種經濟(ji)且實惠的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)，網絡(luo)剛好滿足了企業的(de)這種需要。互(hu)聯(lian)網時(shi)代，企業營銷(xiao)(xiao)(xiao)不再(zai)是(shi)傳統形態(tai)下的(de)點對(dui)點的(de)鏈(lian)條(tiao)狀(zhuang)或者面對(dui)面的(de)片狀(zhuang)，而(er)是(shi)透過互(hu)聯(lian)網以三維的(de)方式(shi)，以幾何(he)方式(shi)傳播。利用(yong)互(hu)聯(lian)網進行網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)與傳統的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)相比(bi)成本(ben)低(di)十倍(bei)以上。
記者：您對于當前中國電子商務的整體環境是怎么看的？
呂本(ben)富(fu)：這兩(liang)年，我(wo)(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)發(fa)展(zhan)還(huan)是(shi)(shi)比(bi)較快(kuai)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)相對國(guo)外(wai)，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)整體水平還(huan)是(shi)(shi)非常低。雖(sui)然(ran)每次互聯網(wang)報告都在顯示著我(wo)(wo)(wo)國(guo)網(wang)民數高速增長(chang)，但(dan)是(shi)(shi)其(qi)中發(fa)展(zhan)最(zui)快(kuai)、最(zui)好的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)短信(xin)、網(wang)游等娛樂產(chan)業，電(dian)子(zi)商務(wu)應用還(huan)比(bi)較少。如去年我(wo)(wo)(wo)國(guo)外(wai)貿出口順差(cha)又達1000多(duo)億美元，但(dan)是(shi)(shi)這其(qi)中大(da)部分還(huan)是(shi)(shi)依靠傳統商業模(mo)式，電(dian)子(zi)商務(wu)還(huan)只是(shi)(shi)占很少的(de)(de)(de)(de)一部分，按(an)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)觀點(dian)來(lai)來(lai)說，像這種(zhong)國(guo)際貿易(yi)，電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)(de)比(bi)率至少需要達到10%-20%.電(dian)子(zi)商務(wu)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)速度和我(wo)(wo)(wo)國(guo)經濟的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)還(huan)不是(shi)(shi)很匹配(pei)。
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