營(ying)銷是個過(guo)程，在產(chan)品正(zheng)要(yao)進(jin)入市場，營(ying)銷剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)階(jie)段，需要(yao)制造聲勢(shi)，喧(xuan)染(ran)氣氛，給消費者(zhe)一個深刻的(de)印象，使營(ying)銷進(jin)入充(chong)分展開(kai)。
有的(de)策劃(hua)人覺得營銷造勢(shi)就(jiu)是大張旗(qi)鼓，大張聲(sheng)勢(shi)。其實并非(fei)如此，好(hao)(hao)(hao)比一篇(pian)文(wen)章(zhang)，構(gou)(gou)思(si)之意(yi)、結構(gou)(gou)都(dou)考慮好(hao)(hao)(hao)了(le)，如何開頭(tou)卻是一個重(zhong)要的(de)問題，開的(de)好(hao)(hao)(hao)頭(tou)，就(jiu)可使文(wen)章(zhang)引人入勝的(de)鋪展(zhan)開來，開不好(hao)(hao)(hao)頭(tou)，文(wen)章(zhang)就(jiu)澀了(le)。
記(ji)得深圳火(huo)(huo)王(wang)的(de)(de)(de)一次促銷活動(dong)的(de)(de)(de)造(zao)勢，它在《人民日(ri)報》上公(gong)開(kai)征(zheng)聯(lian)(lian)(lian)，上聯(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)“深圳火(huo)(huo)王(wang)個(ge)個(ge)孔明諸(zhu)(zhu)格(ge)亮”，征(zheng)求下聯(lian)(lian)(lian)頭獎(jiang)5萬元。此聯(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)古時有(you)各(ge)絕(jue)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)改寫(xie)，據說(shuo)清(qing)朝(chao)才子，對(dui)(dui)聯(lian)(lian)(lian)圣手(shou)紀曉嵐曾為(wei)(wei)其妻子所(suo)出(chu)的(de)(de)(de)上聯(lian)(lian)(lian)“沙布糊窗個(ge)個(ge)孔明諸(zhu)(zhu)葛亮”所(suo)難倒(dao)。由(you)于聯(lian)(lian)(lian)中(zhong)嵌入人名(ming)下聯(lian)(lian)(lian)必須以(yi)人名(ming)對(dui)(dui)應(ying)，且意境吻合(he)，故多年來(lai)(lai)一直無(wu)人對(dui)(dui)出(chu)，堪稱(cheng)絕(jue)對(dui)(dui)。深圳火(huo)(huo)王(wang)推(tui)陳出(chu)新(xin)原聯(lian)(lian)(lian)是(shi)說(shuo)用(yong)沙布糊的(de)(de)(de)窗格(ge)在燈火(huo)(huo)照耀之(zhi)下，紗布孔透明窗格(ge)洞亮，而(er)深圳火(huo)(huo)王(wang)的(de)(de)(de)上聯(lian)(lian)(lian)中(zhong)的(de)(de)(de)“孔明”是(shi)指熱水器的(de)(de)(de)燃氣“孔”的(de)(de)(de)火(huo)(huo)光“明”亮、而(er)“諸(zhu)(zhu)格(ge)亮”則指熱水器的(de)(de)(de)各(ge)種規格(ge)都(dou)亮麗奪目。一個(ge)月之(zhi)后，下聯(lian)(lian)(lian)選出(chu)——“五洲用(yong)戶家家居(ju)易(yi)百樂添(tian)”以(yi)唐(tang)朝(chao)詩人白居(ju)易(yi)(字樂天)應(ying)對(dui)(dui)，將深圳火(huo)(huo)王(wang)廣大(da)用(yong)戶的(de)(de)(de)狀況入聯(lian)(lian)(lian)，合(he)情合(he)理(li)，堪稱(cheng)絕(jue)對(dui)(dui)。這個(ge)征(zheng)聯(lian)(lian)(lian)為(wei)(wei)那(nei)次促銷活動(dong)造(zao)了一個(ge)很(hen)有(you)文化品味的(de)(de)(de)勢，使促銷活動(dong)有(you)聲有(you)色地開(kai)展了起來(lai)(lai)。
營銷(xiao)造勢的(de)(de)關鍵是要根據自己(ji)產(chan)品的(de)(de)特色(se)和個性，捕(bu)捉(zhuo)利用(yong)市場機會，及時推出精心(xin)策劃(hua)強有力(li)的(de)(de)促銷(xiao)活動，使產(chan)品一露面就給用(yong)戶(hu)以心(xin)理上的(de)(de)強烈沖擊(ji)，進(jin)而形成鮮明富有個性的(de)(de)印象。
營(ying)銷造勢(shi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)多種多樣，不同(tong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業有不同(tong)的(de)(de)(de)(de)作法，有些實力強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業其自身的(de)(de)(de)(de)品牌等因(yin)素可(ke)說(shuo)就(jiu)是(shi)勢(shi)，它推出新(xin)品或者搞一(yi)次新(xin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷活動，本身的(de)(de)(de)(de)存在就(jiu)已成了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)勢(shi)，再經著意營(ying)造的(de)(de)(de)(de)氣氛，可(ke)以(yi)說(shuo)它的(de)(de)(de)(de)造勢(shi)比較容易(yi)，而(er)且總是(shi)十(shi)(shi)分引人注目十(shi)(shi)分強(qiang)勁。而(er)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業在造勢(shi)上就(jiu)得精(jing)心(xin)策劃(hua)。精(jing)心(xin)組織。雖然不同(tong)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業造勢(shi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)均不相(xiang)同(tong)，但(dan)從大(da)的(de)(de)(de)(de)傾向上可(ke)以(yi)歸(gui)納：
(一)廣告方式
廣告造勢(shi)(shi)是企業(ye)使用最多的(de)(de)一種方式。廣告說到(dao)底是一種信(xin)息傳播活動，它可以(yi)通過各種媒體將企業(ye)所(suo)需表達的(de)(de)信(xin)息傳播給受眾。傳播的(de)(de)過程卻因策劃人的(de)(de)水平高低，廣告制作的(de)(de)優劣而有極大的(de)(de)差(cha)別。好的(de)(de)廣告所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)轟動效應，能(neng)給消費(fei)者(zhe)以(yi)強烈的(de)(de)刺激，從而形成(cheng)成(cheng)功(gong)的(de)(de)營銷造勢(shi)(shi)。
“中國廣告一號”便是營銷造勢的范(fan)例。
1993年1月(yue)25日，全國(guo)著名的(de)上(shang)海《文匯報(bao)(bao)》頭(tou)版以全版的(de)篇(pian)幅刊登了(le)(le)杭州(zhou)西冷電(dian)器(qi)集團的(de)空調廣告(gao)(gao)。這是新(xin)中國(guo)建(jian)國(guo)以來國(guo)內(nei)大報(bao)(bao)首次在(zai)頭(tou)版用整版刊登產品廣告(gao)(gao)，被(bei)稱(cheng)為“中國(guo)廣告(gao)(gao)一號”，引起(qi)了(le)(le)強烈(lie)廣響，為西冷電(dian)器(qi)的(de)營銷(xiao)活(huo)動成功(gong)地進行了(le)(le)營銷(xiao)造勢。
那(nei)幾年，國內(nei)(nei)空(kong)(kong)調業剛剛興(xing)起不久，競爭十(shi)分激烈。西(xi)冷集團(tuan)引(yin)進外國技(ji)術和(he)(he)機件，開(kai)發了(le)分體掛壁(bi)式空(kong)(kong)調。然(ran)而，怎樣才能使人(ren)們(men)了(le)解這(zhe)種空(kong)(kong)調，打開(kai)銷路，這(zhe)是讓集團(tuan)經(jing)理(li)們(men)頭(tou)疼(teng)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。總(zong)經(jing)理(li)突(tu)然(ran)想到(dao)(dao)了(le)上海(hai)，如果能在全國最大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)城市上海(hai)站穩腳跟，那(nei)么走向全國市場就(jiu)有了(le)堅實的(de)(de)(de)(de)基礎。于(yu)(yu)是，他(ta)們(men)請奧美廣告(gao)公司作(zuo)(zuo)(zuo)創(chuang)意(yi)，不久，他(ta)們(men)作(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)了(le)以(yi)100萬(wan)人(ren)民幣的(de)(de)(de)(de)價錢在上海(hai)《文(wen)匯報(bao)》頭(tou)版(ban)(ban)作(zuo)(zuo)(zuo)整版(ban)(ban)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)策劃，而且廣告(gao)詞也(ye)構思(si)的(de)(de)(de)(de)頗(po)具(ju)匠心(xin)：“今年夏(xia)天最冷的(de)(de)(de)(de)熱門(men)(men)新聞(wen)：西(xi)泠(ling)(ling)冷氣全面(mian)啟動。”由(you)于(yu)(yu)當(dang)時(shi)國內(nei)(nei)報(bao)界還(huan)沒(mei)有在頭(tou)版(ban)(ban)作(zuo)(zuo)(zuo)整版(ban)(ban)廣告(gao)的(de)(de)(de)(de)先例，文(wen)匯報(bao)的(de)(de)(de)(de)老(lao)總(zong)們(men)也(ye)頗(po)費心(xin)思(si)。當(dang)時(shi)正(zheng)值上海(hai)籌辦東(dong)亞運(yun)動會，于(yu)(yu)是報(bao)社老(lao)總(zong)經(jing)上級領導同意(yi)決定;在無重大(da)(da)新聞(wen)的(de)(de)(de)(de)日子刊(kan)登廣告(gao)、廣告(gao)收入捐贈給(gei)東(dong)亞運(yun)動會。果然(ran)，廣告(gao)刊(kan)出(chu)后，社會引(yin)起轟(hong)動，這(zhe)件事成為人(ren)們(men)競相談論的(de)(de)(de)(de)勢門(men)(men)新聞(wen)，大(da)(da)大(da)(da)提高了(le)西(xi)泠(ling)(ling)電器(qi)集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度，也(ye)樹立了(le)西(xi)泠(ling)(ling)集團(tuan)和(he)(he)文(wen)匯報(bao)的(de)(de)(de)(de)形象。西(xi)泠(ling)(ling)集團(tuan)收到(dao)(dao)了(le)空(kong)(kong)前的(de)(de)(de)(de)經(jing)濟和(he)(he)社會效(xiao)益，廣告(gao)刊(kan)出(chu)后，營銷工作(zuo)(zuo)(zuo)借“勢”開(kai)展了(le)起來，不到(dao)(dao)半個月時(shi)間，“西(xi)泠(ling)(ling)”空(kong)(kong)調的(de)(de)(de)(de)預(yu)訂量已超過了(le)1.5億人(ren)民幣，這(zhe)一數字已遠遠超出(chu)西(xi)泠(ling)(ling)空(kong)(kong)調當(dang)年的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產總(zong)量。
(二)促銷方式
商(shang)家為(wei)了(le)造(zao)勢，往(wang)往(wang)會開展各種促(cu)銷(xiao)活動。如在商(shang)場門(men)前搭臺(tai)進行(xing)表演;商(shang)場里面進行(xing)打折、降價、買一送一活動;購(gou)物(wu)中(zhong)獎活動等等。
1987年，甘(gan)肅省廣告(gao)美術公司的(de)廣告(gao)模特隊(dui)成立，成了(le)中國第(di)一支“人(ren)體活(huo)動廣告(gao)隊(dui)”，首(shou)次亮(liang)相(xiang)是(shi)為蘭州皮鞋廠做(zuo)促銷宣傳(chuan)。當一群妙齡少女，身穿統一服裝，佩掛廣告(gao)綬帶(dai)，在街頭巷尾神(shen)采飛揚地走過，給人(ren)們(men)的(de)視覺和心理都帶(dai)來強烈的(de)震(zhen)撼(han)。
促銷(xiao)方式(shi)可縮短(duan)企業(ye)與(yu)用戶的(de)距離，將產品和服務信(xin)息用直通方式(shi)傳遞到用戶手中，通過這種方式(shi)吸引消(xiao)費(fei)者的(de)注意力，讓(rang)他(ta)們了解并體驗自(zi)己的(de)產品。
(三)公關方式
公關是企業樹立自(zi)身形象的(de)(de)特殊手段，在營銷造勢上，公關的(de)(de)作用也非常之(zhi)大。這種(zhong)方式的(de)(de)特點(dian)是將自(zi)己想說的(de)(de)話(hua)，通過第三者的(de)(de)口說出來，因而可(ke)信(xin)度高，親切感(gan)強。
比如企(qi)(qi)業(ye)在贊助某(mou)一(yi)公益(yi)(yi)活動時(shi)，雖然(ran)(ran)它并不(bu)直接(jie)推銷自己的(de)產(chan)品，但是(shi)，參加(jia)公益(yi)(yi)活動的(de)記者(zhe)(zhe)、專家(jia)、政府人(ren)員很自然(ran)(ran)地會和企(qi)(qi)業(ye)的(de)有關人(ren)員產(chan)生(sheng)聯系并向(xiang)外(wai)界宣傳報導(dao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)有關信(xin)息(xi)。參加(jia)者(zhe)(zhe)也會將對公益(yi)(yi)活動的(de)好(hao)感移情到企(qi)(qi)業(ye)身(shen)上，這樣就很自然(ran)(ran)地為企(qi)(qi)業(ye)的(de)營銷造了勢。
營銷造勢的方式很多，具體應用中各個企業又有各自不同的作法，這是無法規范的，重要的還是在于運用。運用之法可歸納為以下三條：
1、快速度
營銷造勢的策(ce)劃非常(chang)講(jiang)究速度，機緣或信息稍縱即逝，這時就得用速度抓住機緣之手，為企業抓住機遇，制造轟動效應。
長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)是北(bei)京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一家(jia)(jia)四星級飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)，在(zai)(zai)豪華(hua)(hua)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)林立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)首都，開業之(zhi)(zhi)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)只能(neng)說(shuo)是個“無名(ming)小(xiao)卒”。1984年初，長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)開業之(zhi)(zhi)際，總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)獲悉美(mei)(mei)(mei)總(zong)(zong)統里(li)(li)根即將訪華(hua)(hua)。這(zhe)個信息讓(rang)(rang)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)心里(li)(li)為之(zhi)(zhi)一動(dong)，如果里(li)(li)根總(zong)(zong)統能(neng)在(zai)(zai)訪華(hua)(hua)期間(jian)光顧長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)，那(nei)將給(gei)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)帶來(lai)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益。時(shi)間(jian)非常急迫，總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)以(yi)最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度做出(chu)(chu)了決斷，然(ran)后(hou)委任公關(guan)部第一任經(jing)(jing)理(li)(li)露希·布朗小(xiao)姐全權(quan)處理(li)(li)此(ci)事(shi),讓(rang)(rang)她以(yi)最大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情投入“邀請(qing)(qing)里(li)(li)根總(zong)(zong)統”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)之(zhi)(zhi)中。他(ta)(ta)們(men)先是頻(pin)頻(pin)向(xiang)美(mei)(mei)(mei)國(guo)駐華(hua)(hua)大(da)(da)(da)使館的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)級官員發出(chu)(chu)邀請(qing)(qing)，請(qing)(qing)他(ta)(ta)們(men)到長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)來(lai)赴宴，請(qing)(qing)他(ta)(ta)們(men)給(gei)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)提(ti)意見，并不斷改進(jin)服務工(gong)作(zuo)，提(ti)高服務質量。當美(mei)(mei)(mei)國(guo)駐華(hua)(hua)大(da)(da)(da)使及官員們(men)對長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)表示(shi)滿意時(shi)，總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)就直率地提(ti)出(chu)(chu)要求：里(li)(li)根總(zong)(zong)統訪華(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)告別宴會(hui)，改變在(zai)(zai)人民大(da)(da)(da)會(hui)堂舉行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慣例(li)，改在(zai)(zai)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)終(zhong)于(yu)爭取到了舉辦(ban)里(li)(li)根總(zong)(zong)統答謝宴會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資格。1984年4月28日，來(lai)自(zi)世(shi)界(jie)各(ge)(ge)地數百名(ming)記者(zhe)云集長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)，美(mei)(mei)(mei)國(guo)3家(jia)(jia)電視(shi)臺通過(guo)人造(zao)衛星把長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)舉行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宴會(hui)盛(sheng)況轉播到世(shi)界(jie)各(ge)(ge)地，一篇篇電訊晝夜不停地發往(wang)世(shi)界(jie)各(ge)(ge)大(da)(da)(da)報刊(kan)：“今天，美(mei)(mei)(mei)國(guo)總(zong)(zong)統里(li)(li)根在(zai)(zai)北(bei)京(jing)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)舉行(xing)盛(sheng)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訪華(hua)(hua)答謝宴會(hui)……”長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)瞄準(zhun)美(mei)(mei)(mei)國(guo)總(zong)(zong)統，讓(rang)(rang)里(li)(li)根到達(da)長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)，這(zhe)本(ben)身就是一大(da)(da)(da)新聞，再加上數百名(ming)記者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)免費廣告宣傳(chuan)，大(da)(da)(da)事(shi)渲染，使長(chang)(chang)(chang)(chang)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)飯(fan)(fan)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字傳(chuan)遍了全世(shi)界(jie)。總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)速(su)度反(fan)應之(zhi)(zhi)快(kuai)，機緣把握(wo)之(zhi)(zhi)準(zhun)，讓(rang)(rang)人嘆為觀止。
自(zi)此，長城飯(fan)店(dian)名揚四(si)海(hai)，一(yi)躍(yue)成為(wei)我國(guo)(guo)飯(fan)店(dian)行業的佼佼者。世(shi)界各(ge)國(guo)(guo)的貴賓來到中國(guo)(guo)北京，都(dou)想光顧(gu)一(yi)下長城飯(fan)店(dian);許多外國(guo)(guo)游客紛(fen)紛(fen)慕名而來，飯(fan)店(dian)開業的頭兩年，70%以上的客人都(dou)來自(zi)美國(guo)(guo)。長城飯(fan)店(dian)因此而興旺(wang)發達起來。
長城飯店總經(jing)理(li)從(cong)最快的(de)速度(du)把握住機遇，讓(rang)全(quan)世界幾百家報紙共同為長城飯店造勢，這真可謂營銷造勢的(de)大手(shou)筆(bi)。
2、獨創性
并不是(shi)每(mei)次(ci)都(dou)有機遇光顧每(mei)個企業(ye)(ye)。因(yin)此(ci)更(geng)多(duo)的(de)時候是(shi)要企業(ye)(ye)的(de)策劃人員的(de)創造來進行營銷(xiao)造勢(shi)。
索尼公司(si)想在美(mei)國市場宣傳(chuan)自己的質量觀和服務意(yi)識，便精心策劃了(le)一次營銷(xiao)造勢。
有(you)一(yi)名美(mei)國(guo)游(you)客在東京一(yi)家百(bai)貨公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)買了(le)一(yi)臺索(suo)尼(ni)錄(lu)相機，回去后(hou)發現(xian)包裝(zhuang)箱漏裝(zhuang)了(le)零(ling)件。翌日(ri)，她正(zheng)準備(bei)前(qian)往公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)交涉，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)已先她一(yi)步打電話來(lai)道歉(qian)。50分鐘(zhong)后(hou)，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)副(fu)(fu)經理等人登(deng)門鞠躬致(zhi)歉(qian)，除(chu)送來(lai)一(yi)臺合(he)格的(de)(de)新唱機外，還(huan)加送蛋糕一(yi)盒、毛巾一(yi)套和著名唱片(pian)一(yi)張(zhang)。副(fu)(fu)經理還(huan)特意告(gao)訴她，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)在太平(ping)洋彼岸共打了(le)35個緊急電話才找到這(zhe)位游(you)客。這(zhe)件事(shi)很快就由報(bao)紙披露了(le)出(chu)來(lai)。為了(le)一(yi)臺漏裝(zhuang)零(ling)件的(de)(de)錄(lu)相機，又(you)是(shi)(shi)打越洋電話找游(you)客，又(you)是(shi)(shi)經理親自登(deng)門道歉(qian)且贈送禮物，如此謙(qian)恭有(you)禮，殷勤備(bei)至(zhi)，不僅其費用早已遠(yuan)遠(yuan)超過一(yi)臺錄(lu)相機的(de)(de)價(jia)值，也說明了(le)索(suo)尼(ni)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)對待質(zhi)量和顧客的(de)(de)態度。這(zhe)實際上(shang)是(shi)(shi)索(suo)尼(ni)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)制(zhi)造了(le)錄(lu)相機問題(ti)后(hou)，特意做出(chu)的(de)(de)一(yi)種高姿態，有(you)心(xin)炮制(zhi)的(de)(de)一(yi)則新聞，經報(bao)紙等媒體的(de)(de)宣傳，其造成的(de)(de)轟動效(xiao)應及巨大的(de)(de)社會效(xiao)益所帶(dai)來(lai)的(de)(de)經濟效(xiao)益，又(you)豈是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)花上(shang)成千上(shang)萬的(de)(de)廣告(gao)費能得(de)來(lai)的(de)(de)?
人(ren)為創造的(de)機會必然要有獨(du)創性，還必須注意(yi)盡量(liang)減少(shao)人(ren)為的(de)痕跡(ji)，這樣才能真(zhen)正引起(qi)消費(fei)者的(de)好感而達(da)到營銷造勢的(de)目(mu)的(de)。
有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)，錦州(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)文學藝術聯合會與(yu)錦州(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)電(dian)視臺聯合舉辦了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)故事(shi)大(da)賽，這(zhe)次(ci)(ci)大(da)賽由錦州(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)外貿飼(si)(si)料(liao)(liao)公(gong)司(si)出(chu)(chu)資(zi)(zi)贊助。大(da)賽中有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個“失而復得(de)7萬(wan)元”的故事(shi)榮(rong)獲特(te)別獎。這(zhe)個故事(shi)大(da)意(yi)是講一(yi)(yi)(yi)個村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)帶7萬(wan)現金(jin)來(lai)錦州(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)外貿飼(si)(si)料(liao)(liao)公(gong)司(si)購買“飛(fei)達”牌對(dui)蝦飼(si)(si)料(liao)(liao)的事(shi)。飼(si)(si)料(liao)(liao)公(gong)司(si)的“飛(fei)達”牌飼(si)(si)料(liao)(liao)質量好，供不應求(qiu)，每次(ci)(ci)賣一(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)午，隔天(tian)賣一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)。這(zhe)位(wei)村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)帶著(zhu)全村(cun)村(cun)民(min)(min)集(ji)資(zi)(zi)的7萬(wan)元錢趕到(dao)飼(si)(si)料(liao)(liao)公(gong)司(si)時(shi)已超(chao)過(guo)12點(dian)，“飛(fei)達”飼(si)(si)料(liao)(liao)已賣完了(le)(le)。他(ta)想(xiang)與(yu)公(gong)司(si)經理(li)(li)說說，請他(ta)通融一(yi)(yi)(yi)下(xia)給解決一(yi)(yi)(yi)點(dian)，但想(xiang)得(de)到(dao)照顧的人(ren)很多，無法一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)滿(man)足，公(gong)司(si)經理(li)(li)只(zhi)好婉拒了(le)(le)。村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)沒(mei)起，想(xiang)再等(deng)一(yi)(yi)(yi)等(deng)。可是，因為上(shang)(shang)午趕路太累(lei)，這(zhe)位(wei)村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)竟靠著(zhu)飼(si)(si)料(liao)(liao)公(gong)司(si)的門框睡著(zhu)了(le)(le)。睡夢中，村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)懷揣(chuai)著(zhu)的布包(bao)掉到(dao)了(le)(le)地(di)(di)上(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)陣風(feng)吹(chui)(chui)過(guo)，布包(bao)被吹(chui)(chui)了(le)(le)開來(lai)，里面裝著(zhu)的7萬(wan)元現金(jin)竟被大(da)風(feng)吹(chui)(chui)得(de)滿(man)地(di)(di)都是。公(gong)司(si)經理(li)(li)發(fa)現了(le)(le)，便叫出(chu)(chu)全體職工到(dao)院(yuan)里拾(shi)錢，最后，分毫不差地(di)(di)將農民(min)(min)兄弟的7萬(wan)元血汗錢撿起來(lai)交給了(le)(le)村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)。村(cun)干(gan)(gan)部(bu)(bu)感(gan)激之余、道出(chu)(chu)了(le)(le)這(zhe)7萬(wan)元集(ji)資(zi)(zi)的艱難及其所(suo)有(you)(you)代替的期(qi)望，結果打動了(le)(le)公(gong)司(si)經理(li)(li)，幫助他(ta)解決了(le)(le)“飛(fei)達”飼(si)(si)料(liao)(liao)，還與(yu)這(zhe)個偏遠的海(hai)村(cun)建立(li)了(le)(le)長(chang)期(qi)的友(you)好關系(xi)。
這個(ge)故事(shi)獲獎后引起了強烈反響，還被編成其它的藝術形式(shi)廣為(wei)流傳。錦(jin)州市外貿(mao)(mao)飼(si)(si)料公司的“飛達”牌飼(si)(si)料及(ji)該公司良好(hao)的服(fu)務便廣為(wei)人知。其實，這是錦(jin)州外貿(mao)(mao)飼(si)(si)料公司別出心裁(cai)的一(yi)次成功的營銷造勢活動。
3、懸念式
有些造勢高手(shou)也常運用懸(xuan)念(nian)式(shi)(shi)的方法(fa)來(lai)進行營銷造勢。此種運用方式(shi)(shi)在(zai)在(zai)于制(zhi)造懸(xuan)念(nian)，引起消費者的好奇的，最后抖開包袱以取得轟(hong)動效應。
“佛(fo)桃(tao)牌(pai)”補(bu)(bu)藥以(yi)懸(xuan)念(nian)(nian)做廣告(gao)(gao)，就取得了非常好的(de)(de)(de)(de)效果。日(ri)本(ben)是個(ge)(ge)制藥極發達的(de)(de)(de)(de)國家(jia)，維(wei)生素(su)(su)補(bu)(bu)藥的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)更是多得無法勝數，那么，“佛(fo)桃(tao)牌(pai)“維(wei)生素(su)(su)補(bu)(bu)藥怎(zen)樣(yang)才能(neng)(neng)突破重圍，又如何(he)才能(neng)(neng)深(shen)入(ru)人(ren)(ren)心(xin)(xin)呢(ni)?廣告(gao)(gao)策劃人(ren)(ren)員策劃了一(yi)個(ge)(ge)電(dian)(dian)視(shi)廣告(gao)(gao)：他們讓電(dian)(dian)視(shi)屏幕上(shang)(shang)出現一(yi)個(ge)(ge)手(shou)捧仙桃(tao)的(de)(de)(de)(de)佛(fo)象(xiang)，但不加任何(he)解說或文(wen)字(zi)。這(zhe)(zhe)便使觀(guan)(guan)(guan)眾(zhong)產(chan)生了一(yi)個(ge)(ge)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)懸(xuan)念(nian)(nian)——這(zhe)(zhe)是什么意思(si)?搞的(de)(de)(de)(de)是什么名堂?隨著這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)“懸(xuan)念(nian)(nian)廣告(gao)(gao)”播出的(de)(de)(de)(de)次數增加，觀(guan)(guan)(guan)眾(zhong)心(xin)(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)懸(xuan)念(nian)(nian)在逐步增強(qiang)，“佛(fo)桃(tao)”的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)也在觀(guan)(guan)(guan)眾(zhong)心(xin)(xin)中(zhong)隨著懸(xuan)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)增強(qiang)而加深(shen)。待到觀(guan)(guan)(guan)眾(zhong)進(jin)入(ru)“心(xin)(xin)理飽和”狀態之后(hou)(hou)，“佛(fo)桃(tao)牌(pai)”維(wei)生素(su)(su)補(bu)(bu)藥上(shang)(shang)市(shi)了，廣大(da)觀(guan)(guan)(guan)眾(zhong)在看了這(zhe)(zhe)藥品(pin)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)商標以(yi)后(hou)(hou)恍然大(da)悟，哦，原來電(dian)(dian)視(shi)上(shang)(shang)是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)藥的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)。原本(ben)已深(shen)入(ru)人(ren)(ren)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)“佛(fo)桃(tao)”的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)這(zhe)(zhe)時與“佛(fo)桃(tao)牌(pai)”維(wei)生素(su)(su)補(bu)(bu)藥合為一(yi)體(ti)，成(cheng)了與眾(zhong)不同、深(shen)入(ru)人(ren)(ren)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)了。
這是一則典型的以懸念(nian)廣告來(lai)為營銷造勢的案(an)例。
無獨(du)有偶，解(jie)放(fang)前，南京鶴(he)(he)(he)(he)鳴(ming)(ming)鞋店(dian)也做過一(yi)次成功的(de)(de)懸(xuan)念廣(guang)告(gao)。鶴(he)(he)(he)(he)鳴(ming)(ming)鞋店(dian)曾在一(yi)家報紙訂下(xia)三(san)(san)天(tian)(tian)的(de)(de)廣(guang)告(gao)版面，利用(yong)(yong)“開天(tian)(tian)窗”的(de)(de)形式作廣(guang)告(gao)。第一(yi)天(tian)(tian)，只登出一(yi)個(ge)大問號，下(xia)面是寥(liao)寥(liao)一(yi)行(xing)小字：“欲知詳情，請見明(ming)日本報本欄”。第二天(tian)(tian)又如法(fa)炮制，到第三(san)(san)天(tian)(tian)，謎底大白天(tian)(tian)下(xia);“三(san)(san)人行(xing)必有我鞋——鶴(he)(he)(he)(he)鳴(ming)(ming)鞋店(dian)”。鶴(he)(he)(he)(he)鳴(ming)(ming)鞋店(dian)利用(yong)(yong)了讀者的(de)(de)好奇心理，引導他們關注此“天(tian)(tian)窗”的(de)(de)內容，第三(san)(san)天(tian)(tian)用(yong)(yong)簡潔(jie)、通俗、夸張的(de)(de)語(yu)言和(he)圖案(an)，突出其(qi)“鶴(he)(he)(he)(he)鳴(ming)(ming)”皮(pi)鞋，其(qi)效果遠比連續三(san)(san)天(tian)(tian)宣傳同(tong)一(yi)內容的(de)(de)廣(guang)告(gao)更能打動(dong)和(he)吸引消費者。
營銷造(zao)(zao)(zao)勢是一個(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)役的第(di)一炮，這一炮能否打響，對整個(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)役影響極大。在(zai)進行營銷造(zao)(zao)(zao)勢的策(ce)劃時，一定(ding)要考慮到產品(pin)及(ji)企業的特點，策(ce)劃出有特色的營銷造(zao)(zao)(zao)勢戰(zhan)(zhan)例(li)，為整個(ge)(ge)營銷戰(zhan)(zhan)役的勝利奠(dian)定(ding)基礎。
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