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近日，搜索市場重又硝煙滾滾：雅虎更名中國雅虎、推出全新搜索測試版，誓言全面本土化強攻搜索市場；Google聯姻新浪宣布全面拓展網絡廣告市場；百度則與視頻合作，加強在娛樂人群中的影響力……搜索巨頭的種種舉動無疑都是步步為營，欲圖爭奪更多的市場份額。然而，在擁有近70萬中小企業客戶的中國搜索市場上，搜索廠商要想制勝不僅僅是靠比拼用戶量，關鍵在于，誰能為企業用戶帶來真正的效果！
搜索營銷要幫企業捕魚？

據調查顯示，目前我國的搜索引擎營銷應用水平尚處于較低層次，很多搜索結果中羅列了過多的付費鏈接，影響了用戶獲取有價值信息的方式。對此，中國雅虎副總裁張憶芬做了一個非常形象的比喻，企業進行搜索營銷就好比漁民出海捕魚，而搜索引擎則好比是漁民打魚的漁網。企業投放的各種關鍵詞幫助企業把目標用戶網羅出來，用戶的有效點擊越多，企業捕到的魚也越多，形成訂單交易的幾率就越大。這才是搜索引擎營銷的價值。

所以，搜索引擎要盡量使得企業下網就能捕到魚，減少空網的幾率。

中國的網捕不到魚？

盡管近兩年有數量眾多的企業開始采用搜索營銷作為其推廣方式，但一個不爭的事實卻是近兩年搜索營銷市場的發展速度卻已在逐漸走緩，互聯網專家呂本富甚至做出了“搜索廣告極限將至”的“驚人”預言。究其原因，雅虎一語道破天機：“國內搜索競價的顧客轉化率遠低于國外”！

據了解，搜國競價在日本的轉化率高達80%，在美國是60%，而中國只有15%。對于造成國內搜索引擎顧客轉化率較低的原因，雅虎專家告訴記者，無效點擊過高是罪魁禍首。

易觀國際分析師認為，商業流量的多少和質量才是衡量一個搜索引擎是否對企業客戶真正有價值的關鍵。

商業流量幫企業捕捉有價值的魚

眾所周知，出海捕魚，首先要找到魚群比較多的地方，其次要正確判斷出該魚群是否具有較高的經濟價值，然后才撒網捕撈。“同樣的道理，企業客戶在進行搜索營銷的過程中，首先要找到有客戶的地方（搜索引擎），其次要判斷出自己需求的目標客戶數量（商業流量）比例是不是高，然后再進行競價投放。”中國雅虎副總裁張憶芬認為。

據CCW Research《2006年中國搜索引擎市場研究報告》顯示：雅虎以88.9%的商業流量超過百度和Google，位居第一。進入2022年，雅虎通過對淘寶、阿里巴巴純商業流量的整合進一步成為國內擁有最多商業流量的搜索引擎；同時，雅虎全新推出的購物搜索也將吸引更多商業網民的青睞，其商業價值的優勢日益凸顯。

對此，易觀國際認為，雅虎此次將三大商業的商業流量整合進入其搜索流量，不僅能夠通過“強強聯合”的方式極大地提升其搜索引擎的使用覆蓋率，同時還有效地降低無效點擊量，提升其市場競爭力。

業內人士指出，顧客轉化率也就是搜索競價是否真正帶來銷售，將是今后搜索引擎比拼的重點，而擁有高質量的搜索用戶將是搜索引擎能否持久發展的關鍵，而中國雅虎正是憑借這一點在2022年的搜索營銷市場占得了先機。

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商業流量,搜索營銷價值的基石