“網絡營銷”如果在10年前還是個新鮮事物的話，那么10年后的今天它已變成了我們的日常話題——企業利用網絡宣傳自我、靠點擊追求利潤，消費者利用網絡尋求信息購買產品。
據中國互聯網協會和河南省互聯網協會的相關統計，目前我國的網民數量已達到了1.4億，河南省網民數量也從1997年的一兩千增至現在的400多萬。網民越多，分享就越多，互聯網所凸顯的價值就越大，成本也越低，網絡經濟從零和(輸家贏家正負相抵，總和為零)到共贏、從競爭到協同，從獨占到分享、從利己到利他，正在越來越多、越來越真切地影響著我們的生活。
網絡營銷研討會在鄭召開
本周二下午，由中國互聯網協會與本報聯合主辦的河南企業網絡營銷研討會在河南日報報業大廈的4樓新聞發布廳舉行，來自國內和省內的120多家與網絡相關的企業150多名代表參加了本次研討會。
會上，中國互聯網協會網絡營銷工作委員會秘書長范鋒和海億威(北京)信息科技有限公司總經理杜紅超分別做了《網絡營銷：助跑傳統產業》和《網絡營銷：協作與創新》的主題演講，《銷售與市場》雜志社的王榮耀與張興旺兩位專家就河南企業的兩個典型案例做了精彩點評，最后的互動環節中，與會企業代表進行了自我介紹和自由交流。“這是中國互聯網協會‘藍海沙龍’第一次在北京以外的城市舉辦，這第一次之所以選擇鄭州，一是由于在北京的一些河南籍網絡企業家的極力舉薦以及河南省互聯網協會的工作支持，二是由于有大河報這樣的品牌媒體的支持和邀請，三是對河南網絡營銷的未來看好。”作為本次研討會主持人的中國互聯網協會行業自律委員會副秘書長李增海先生告訴記者。
對于我省互聯網的發展現狀，河南省互聯網協會秘書長趙會群介紹說：“河南的互聯網用戶目前已有400多萬，在全國位列第九，兩萬多家，位列第十一。盡管在短短10年取得了這樣顯著的成績，但與我省經濟總量第五位還遠不匹配，河南互聯網發展的前景很好，市場潛力大，這是共識。“
網絡營銷創造創業的神話
“從1997年第一條網絡廣告出現以來的10年間，我國互聯網發生了翻天覆地的變化。目前這1.4億網民是最具活力的市場群體，超過60%的網民為18歲至35歲的年輕人，中專以上文化程度的網民占80%。在這樣的背景下，2006年中國網絡廣告市場收入約60億元，超過了廣播和雜志，新浪、百度的廣告收入都超過了10億元。如今，在美國上市的中國互聯網企業眾多，個人財富神話的創造者不斷涌現，網絡富翁不斷出現，IT產業總市值超過了300億美元。誰是中國網絡神話的創造者?那就是無孔不入、無所不能的網絡營銷。”范鋒認為，互聯網已經發生了翻天覆地的變化，而網絡營銷也身處變革之中。
對于網絡營銷，范鋒認為，網絡營銷主要包括網絡廣告、無線互聯增值服務、電子商務和網絡游戲等模式，10年之中的變化主要體現在營銷理念、廣告主需求、媒體代理制度和營銷形式上。在營銷理念上，已由原來的單一互動營銷發展到整合互動營銷，進而發展到了全面營銷。媒體代理制度之變則主要表現在單純模仿營銷到媒體策劃營銷的轉變，而營銷形式也有了很大的變化。
網絡營銷幫企業做了什么
談及傳統營銷的困境和網絡營銷的優勢，杜紅超總經理認為，傳統營銷的困境主要表現在產品投入、渠道投入、促銷投入和服務投入4大方面。網絡營銷則是從傳統的條狀發展到了網狀，商家和消費者的信息逐漸對稱，不僅克服了困境，還沖擊著“靠品牌賺錢”的傳統品牌戰略。
在場的一些企業在談及網絡營銷幫自己做了什么時，不少人談到收獲非常大。一位參會代表說，網絡營銷為他們贏得了足夠量的客戶群，最大限度地增加了利潤。“一卡游河南”的一位企業負責人對專家提出的網絡營銷就是“聚人氣，‘販’人口”非常贊同，覺得依靠越來越多的網絡點擊提高知名度、網絡人氣及發展會員是一條捷徑。
河南富嘉網絡公司總經理李晨鵬為大家介紹了一個案例——一家按傳統方式經營教育光盤的企業，產品從2003年開始出現嚴重積壓，后來通過網絡營銷的途徑，從給產品起名到制作簡單易記的網頁，企業很快出現了轉機，積壓產品銷售一空。隨后，這家企業又通過深層網絡營銷使業務蒸蒸日上，目前正在積極地開發新一代教育產品并融資上市。
王榮耀先生在對這一案例進行點評時，把網絡營銷的核心一針見血地點了出來——網絡營銷的本質是網人，營銷就是在“販賣人口”，把人聚集在一起，轉化成資源、現金和利潤。“借助現代化的電子網絡，無限地聚集人口，突破時空的限制，低成本、有效、經濟、可控制地實現自己的營銷目的，這就是網絡營銷快速發展的真正原因所在。“
網絡營銷對現代人生活的影響
鄭州豫邦家具公司總經理趙戰利也是一個通過網絡營銷獲取成功的案例——初中文化水平的趙起初對網絡并不了解，總感覺網絡不現實，但經人介紹，他對網絡感了興趣。于是，他在3年前做出了利用網絡開展營銷的決定，不再出錢租店鋪、做展廳，而是把店鋪展廳做在網絡上，并通過競價排名方式讓“鄭州豫邦”站在了河南地區百度“辦公家具”搜索的頭條。如今，他的公司已在做幾百萬元一單的生意。用他的話說：“我從名不見經傳的小企業到現在的名聲大作，真是不敢想啊!”
“現在人連吃飯都不想出去，從網上訂，你說說現在這人懶成啥!但懶有懶的好處，它給我帶來了商機，帶來了金錢收獲!”趙戰利話雖樸實但道出天機。
正如張興旺先生所點評的：“互聯網影響了現代人的生活，改變了他們的購物行為，這就是懶惰經濟，這家家具公司給我們上了活生生一堂課。”
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