中小企業(ye)是一個國家經濟發(fa)展(zhan)的柱石(shi),對于促進國民經濟健康可持續(xu)發(fa)展(zhan)具有十分重要的現(xian)實意義。近期，國資委發(fa)出緊(jin)急預警，經濟入寒冬將長達(da)3至5年，這讓(rang)眾多中小企業(ye)陷入了(le)更大的困境。在(zai)(zai)經濟危機(ji)的大背(bei)景(jing)下(xia),我(wo)國中小企業(ye)遇到(dao)前(qian)所未有的困難,中小企業(ye)作為推動國家經濟發(fa)展(zhan)的重要因(yin)素,在(zai)(zai)未來必須打(da)破(po)傳統市場營銷(xiao)模式，走出一片新天地！
目前國(guo)內相當一部分(fen)中(zhong)(zhong)小企業(ye)存在著(zhu)觀念陳舊、管理水平較(jiao)低(di)、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)績不理想等問題。筆(bi)者認(ren)為，從(cong)品牌(pai)(pai)定位(wei)做起(qi)，精準定位(wei)目標市場(chang)，逐步尋(xun)求(qiu)新(xin)(xin)(xin)的突破，從(cong)而通(tong)過中(zhong)(zhong)小企業(ye)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創新(xin)(xin)(xin)來打破市場(chang)僵局。因此,在正確分(fen)析我國(guo)中(zhong)(zhong)小企業(ye)的發展現(xian)狀和所(suo)面臨的問題之(zhi)上,讓眾多中(zhong)(zhong)小企業(ye)轉變舊的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)觀念和改變舊的發展模式,從(cong)傳統(tong)發展之(zhi)路向(xiang)自主(zhu)品牌(pai)(pai)、自主(zhu)創新(xin)(xin)(xin)之(zhi)路轉變,實現(xian)產(chan)業(ye)轉型(xing)升(sheng)級(ji),建(jian)立符合實際的新(xin)(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式是(shi)中(zhong)(zhong)小企業(ye)的當務之(zhi)急。
市(shi)場營(ying)(ying)銷圈(quan)子里有個不成(cheng)為的(de)(de)(de)潛規則，是(shi)(shi)賣(mai)的(de)(de)(de)最貴的(de)(de)(de)不一定是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)，賣(mai)的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)不一定是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)。從(cong)(cong)而(er)可(ke)見(jian)，市(shi)場營(ying)(ying)銷模式(shi)的(de)(de)(de)創新對中(zhong)小(xiao)企(qi)業產品和業務(wu)的(de)(de)(de)重要性。俗話是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)說的(de)(de)(de)，從(cong)(cong)南京(jing)到北(bei)京(jing)，買的(de)(de)(de)沒(mei)有賣(mai)的(de)(de)(de)精。的(de)(de)(de)確，生意人(ren)(ren)的(de)(de)(de)之所(suo)以成(cheng)功(gong)是(shi)(shi)因(yin)為他(ta)(ta)們有著比常人(ren)(ren)更精明的(de)(de)(de)頭腦，所(suo)以他(ta)(ta)們才是(shi)(shi)生意人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們才是(shi)(shi)能在風波中(zhong)立足的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)生意人(ren)(ren)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業不妨(fang)從(cong)(cong)眾多生意人(ren)(ren)的(de)(de)(de)經商經驗取經。
案例1：日(ri)本(ben)松(song)戶市(shi)原(yuan)市(shi)長松(song)本(ben)清，本(ben)是一個頭(tou)腦(nao)靈(ling)活的(de)生(sheng)意(yi)(yi)人(ren)。他經營(ying)(ying)“創(chuang)意(yi)(yi)藥(yao)(yao)局”的(de)時候(hou)，曾將當時售(shou)價(jia)200元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)膏(gao)藥(yao)(yao)，以80元(yuan)(yuan)(yuan)賣出(chu)。由(you)于80元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)價(jia)格實在太便宜了，所以“創(chuang)意(yi)(yi)藥(yao)(yao)局”連日(ri)生(sheng)意(yi)(yi)興隆，門(men)庭若市(shi)。由(you)于他不顧賠(pei)血本(ben)的(de)銷售(shou)膏(gao)藥(yao)(yao)，所以雖然這(zhe)種(zhong)膏(gao)藥(yao)(yao)的(de)銷售(shou)量越來(lai)越大，但赤(chi)字(zi)卻免不了越來(lai)越高。那(nei)么，他這(zhe)樣做(zuo)的(de)秘密在哪(na)里呢？ 原(yuan)來(lai)，前(qian)來(lai)購(gou)買(mai)膏(gao)藥(yao)(yao)的(de)人(ren)，幾乎都會順(shun)便買(mai)些其它藥(yao)(yao)品，這(zhe)當然是有(you)利可(ke)圖(tu)的(de)。借著(zhu)其它藥(yao)(yao)品的(de)利潤，不但彌補了膏(gao)藥(yao)(yao)的(de)虧損(sun)，同時也使整個藥(yao)(yao)局的(de)經營(ying)(ying)卻出(chu)現了前(qian)所未有(you)的(de)盈余。
案例2：李(li)朝(chao)付(fu)是河北省邯鄲市磁縣(xian)臺城(cheng)鄉東城(cheng)基村一(yi)家日(ri)用百(bai)貨小(xiao)(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)。李(li)朝(chao)付(fu)按(an)從養(yang)雞場(chang)買來雞蛋(dan)后，就在小(xiao)(xiao)店(dian)按(an)原價出售，并在該(gai)店(dian)門口的(de)(de)(de)(de)黑(hei)板(ban)上用彩色粉筆標注。邯鄲市一(yi)所技校的(de)(de)(de)(de)食(shi)堂(tang)(tang)離(li)(li)李(li)朝(chao)付(fu)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)店(dian)不(bu)到1公里，飛機場(chang)離(li)(li)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)店(dian)也不(bu)遠。就這樣(yang)，李(li)朝(chao)付(fu)把這賠本(ben)的(de)(de)(de)(de)生意做了一(yi)年，名氣越(yue)做越(yue)大，附近的(de)(de)(de)(de)工廠食(shi)堂(tang)(tang)、營(ying)利(li)性餐廳、衛生院食(shi)堂(tang)(tang)等都找他(ta)(ta)送雞蛋(dan)，訂單像(xiang)雪花(hua)般飛來。由于李(li)朝(chao)付(fu)購入雞蛋(dan)量大，采購成本(ben)也大為(wei)降低，仍有足夠利(li)潤。而(er)且(qie)，他(ta)(ta)還經(jing)營(ying)著人們日(ri)常需要的(de)(de)(de)(de)蔬(shu)菜(cai)水果(guo)等，來購買雞蛋(dan)的(de)(de)(de)(de)人幾(ji)乎都會順(shun)便買些蔬(shu)菜(cai)水果(guo)和其他(ta)(ta)日(ri)用品，這當然(ran)是有利(li)可圖的(de)(de)(de)(de)。
掌握明虧暗賺的技巧，可以快速讓企業產品占領市場！這種以降低一種商品價格，而促銷其他商品的“明虧暗賺”銷售創意，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得。這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意！例如國內知名400電話服務商極速400電話網(www.vip400tel.com)提供的IVR彩鈴語音錄制費才80元，事實上這是毫無利潤的，卻帶來不少潛在客戶。一位成功的公司家曾對資金做過生動的比喻：“資金于企業如同血液于人體，血液循環欠佳導致人體肌膚失調，資金運用不靈造成公司經營不善。如何保持充分的資金并靈活運用，是經營者不能不注意的事。”
明(ming)虧暗(an)賺看似(si)只(zhi)適(shi)合商(shang)場經(jing)營類企(qi)業(ye)，其(qi)實不(bu)然(ran)，生產(chan)制造(zao)和服(fu)務(wu)型中小(xiao)企(qi)業(ye)，一(yi)樣可以(yi)利用這(zhe)(zhe)種(zhong)營銷思(si)路。筆者大學同學開了(le)(le)(le)一(yi)家IDC公司，為企(qi)業(ye)提供域名(ming)(ming)(ming)注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)、主(zhu)機服(fu)務(wu)器等產(chan)品(pin)，市場競爭激烈，不(bu)打(da)廣告(gao)是等死，打(da)了(le)(le)(le)廣告(gao)是找死，廣告(gao)費(fei)常(chang)年漲價(jia)(jia)(jia)，轉化率卻越(yue)來越(yue)低，同學向我求(qiu)教。我了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)一(yi)下(xia)情(qing)況，當即(ji)建議他(ta)把域名(ming)(ming)(ming)價(jia)(jia)(jia)格(ge)降低了(le)(le)(le)一(yi)倍，別人每注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)一(yi)個域名(ming)(ming)(ming)，他(ta)就會(hui)賠(pei)上近10元錢(qian)。朋友半信半疑，嘗試(shi)了(le)(le)(le)兩三個月，心(xin)悅誠服(fu)！因為域名(ming)(ming)(ming)價(jia)(jia)(jia)格(ge)低，客戶(hu)(hu)也認為這(zhe)(zhe)邊的主(zhu)機和服(fu)務(wu)器性價(jia)(jia)(jia)比高(gao)，從(cong)而帶動(dong)了(le)(le)(le)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)的銷量。而且(qie)域名(ming)(ming)(ming)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是透明(ming)的，這(zhe)(zhe)里域名(ming)(ming)(ming)價(jia)(jia)(jia)格(ge)低廉(lian)，不(bu)少(shao)客戶(hu)(hu)口口相(xiang)傳。域名(ming)(ming)(ming)注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)后，一(yi)般企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)會(hui)轉移注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)商(shang)，要常(chang)年在(zai)他(ta)這(zhe)(zhe)里消(xiao)費(fei)。源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的新客戶(hu)(hu)，獲(huo)取(qu)成本遠遠低于(yu)廣告(gao)和競價(jia)(jia)(jia)點擊！如果你的企(qi)業(ye)有(you)多(duo)種(zhong)產(chan)品(pin)，不(bu)妨也嘗試(shi)一(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)種(zhong)策(ce)略。
買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)(song)一(yi)(yi)的(de)推銷方(fang)法(fa)，由來已(yi)久(jiu)，使用(yong)面也已(yi)很廣(guang)。但一(yi)(yi)般(ban)做法(fa)只(zhi)是免費贈送(song)(song)(song)一(yi)(yi)些(xie)(xie)小額商品(pin)。如(ru)買(mai)電視機(ji)，送(song)(song)(song)一(yi)(yi)個小玩(wan)具；買(mai)錄(lu)像機(ji)，送(song)(song)(song)一(yi)(yi)盒錄(lu)像帶(dai)，等等。這種給(gei)顧客一(yi)(yi)點小恩惠的(de)推銷方(fang)式，確能起(qi)到(dao)很大的(de)促銷作用(yong)。但時(shi)間一(yi)(yi)久(jiu)，使用(yong)者多了，消費者也慢(man)慢(man)不(bu)感興趣了。給(gei)顧客送(song)(song)(song)禮給(gei)回扣的(de)做法(fa)，也是個推銷老(lao)辦法(fa)，但同樣，所送(song)(song)(song)禮品(pin)的(de)價值或回扣數目一(yi)(yi)般(ban)都較(jiao)小，不(bu)可(ke)能起(qi)到(dao)引起(qi)消費者震動的(de)效(xiao)果。建議(yi)企業搜索(suo)一(yi)(yi)下(xia)"極速40電話"去看一(yi)(yi)下(xia)極速動力400部(bu)門的(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)市(shi)場營(ying)(ying)銷策略(lve)和技巧，一(yi)(yi)定會(hui)大有(you)收(shou)獲。商戰變幻(huan)莫測(ce)，要善于(yu)迅速調整，這種調整根本在(zai)于(yu)贏(ying)利，但有(you)時(shi)為(wei)了贏(ying)利，吃些(xie)(xie)小虧是完全應該的(de)。企業市(shi)場營(ying)(ying)銷模式的(de)創新，是必然的(de)發展趨勢。
任何(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)想要在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)戰略(lve)(lve)中(zhong)取(qu)勝，就(jiu)必須重(zhong)視品(pin)牌(pai)發(fa)展。只有在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷上(shang)采取(qu)明智務實策略(lve)(lve)，不斷(duan)創(chuang)新(xin)，才能打動消(xiao)費(fei)者，取(qu)得良(liang)好(hao)業(ye)(ye)(ye)績，樹立自(zi)己的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象。現在(zai)(zai)我國中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)市場營(ying)(ying)銷水平還處于(yu)初級階段，對營(ying)(ying)銷的(de)創(chuang)新(xin)也剛剛開始模仿和(he)(he)摸索。在(zai)(zai)此，建議企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)選擇營(ying)(ying)銷方案時盡量多嘗試新(xin)途徑和(he)(he)新(xin)模式(shi)。另(ling)外，400電話一年(nian)才幾百(bai)元(yuan)，卻可以大幅提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象和(he)(he)廣告轉化率效果，推薦企(qi)業(ye)(ye)(ye)都申請個400電話號碼，千萬注意要找類似"極速(su)400電話網"這(zhe)樣(yang)的(de)官(guan)方授權(quan)代(dai)理商辦理。千萬小(xiao)心價格低廉的(de)網絡版400電話，否則后期號碼安全(quan)性(xing)是(shi)嚴重(zhong)問題(ti)，占(zhan)小(xiao)便宜吃(chi)大虧，得不償失。維系老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)重(zhong)要性(xing)無(wu)須多言，獲(huo)(huo)取(qu)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)更是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)獲(huo)(huo)得業(ye)(ye)(ye)績提(ti)升(sheng)的(de)動力。企(qi)業(ye)(ye)(ye)要向前發(fa)展，就(jiu)必須重(zhong)視營(ying)(ying)銷策略(lve)(lve)的(de)創(chuang)新(xin)，去開拓新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。
現(xian)代企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)力，是(shi)一(yi)個以(yi)知識(shi)、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)為基本內核(he)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)某(mou)種關(guan)鍵資源或關(guan)鍵能力的(de)(de)組合(he)，是(shi)能夠使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在一(yi)定時期內保(bao)持(chi)現(xian)實或潛在競(jing)爭(zheng)優勢的(de)(de)動態平衡系統。產(chan)品(pin)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)能力是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)重(zhong)要體現(xian)。走(zou)自主創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)道路(lu)，是(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)實現(xian)持(chi)續穩定發展(zhan)(zhan)的(de)(de)必由(you)之(zhi)路(lu)，其(qi)中(zhong)包括產(chan)品(pin)設計(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和(he)營銷模(mo)(mo)式的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)需(xu)要一(yi)個良性的(de)(de)營銷渠(qu)道。目前，我國中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷售渠(qu)道主要有(you)賣場、自營店、加(jia)盟代理(li)(li)等形式。隨著市場的(de)(de)不(bu)斷發展(zhan)(zhan)和(he)變化，這幾種模(mo)(mo)式也漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)暴露(lu)出各(ge)自的(de)(de)弊端，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)營銷模(mo)(mo)式已成為地板行業(ye)(ye)刻不(bu)容緩(huan)的(de)(de)大事。只有(you)不(bu)斷進(jin)行模(mo)(mo)式創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，才(cai)能使企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)保(bao)持(chi)競(jing)爭(zheng)力，提高抗風(feng)險能力，并能有(you)效(xiao)地增加(jia)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)利潤。創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)才(cai)是(shi)硬道理(li)(li)，它不(bu)僅是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭(zheng)力，更是(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)源動力。
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