蓬勃發展的中國消費品市場蘊含著無限商機。但對于期望挖掘巨大增長潛力的消費品公司而言，在考慮與中國購物者共同成長的同時，如何能夠嫻熟駕馭中國市場各種復雜多變的情況，是擺在面前的重要挑戰。中國幅員遼闊，不同區域和城市所處的經濟發展階段有很大差異，消費需求和購物偏好也存在顯著區別。

　　貝恩公司和Kantar Worldpanel最近聯合發布的《2012中國購物者報告》的調查表明，在大多數所研究的品類中，當消費者購買某一品類產品的頻率增加時，他們通常傾向于嘗試該品類中更多的品牌。我們稱之為“多品牌偏好”行為，即在相同的購買場合或消費需求下，消費者是“三心二意”的，他們往往傾向于在同一品類中選擇不同的品牌。

　　這個針對26個重要消費品品類，對中國40,000戶家庭的真實購物行為的調查數據顯示，不同的城市級別對購物者“多品牌偏好”行為有很大影響。在 “多品牌偏好”行為的品類中，一線和二線城市消費者的購物頻率高于三線至五線城市，同時他們也趨向于在同一品類中購買更多的品牌。舉例來說，北京、上海和廣州的家庭2022年平均購買22次餅干，其購買的餅干品牌數為10個，遠高于五線城市的10次和4個品牌。相反，在“品牌忠誠”行為的品類中，盡管一二線城市消費者的購買頻率比四五線城市的消費者高，但他們選購的品牌數并沒有隨之顯著增加。

　　我們還發現，品類是否表現出“多品牌偏好”行為并不會因品類的屬性及其發展階段的不同而出現差異。一些公司認為某品類在市場上的滲透率越高，其“多品牌偏好”行為則越明顯。但我們發現，即使在某些低滲透率的品類中也存在“多品牌偏好”行為。彩妝品類就是一個典型的例子。中國女性每年的彩妝人均消費僅為5美元，遠遠低于韓國女性的人均104美元。盡管如此，隨著中國女性購買彩妝產品的頻率逐漸增加，她們也表現出明顯的“多品牌偏好”行為。

　　在研究過程中，有一發現令人備感驚訝：“多品牌偏好”或“品牌忠誠”行為并不因購物者所處的人生階段變化而有所不同。普遍的觀念認為，充滿好奇心的年輕購物者通常會選擇更多的品牌，而年齡稍長的購物者已經養成了一定的購物習慣，更為忠誠。但事實表明，除餅干和糖果以外，年輕的家庭并不會表現出更明顯的“多品牌偏好”行為。同樣，“品牌忠誠”行為也不因購物者所處的人生階段不同而產生差異。

　　了解不同城市級別、品類屬性和發展階段，以及消費者在不同人生階段的真實購物行為，對消費品品牌未來在中國制定更合理的品牌戰略具有重要啟示。

　　對于“多品牌偏好”行為品類中的品牌而言，在一二線城市投入更多店內營銷會頗有成效。同時，隨著四五線城市的消費者購買頻率不斷增加以及現代渠道滲透率越來越接近一二線城市的水平，品牌也要準備應對日益明顯的“多品牌偏好”行為。另外，根據不同的人生階段尋求細分市場往往收效甚微。部署完善的營銷計劃和店內執行，在銷售終端吸引消費者最終購買該品牌，才能贏得具有“多品牌偏好”行為的購物者。

　　對于“品牌忠誠”行為品類中的品牌而言，消費者在不同城市級別的購物行為十分相似。品牌在制定地域擴張戰略時，不需要過多考慮消費者購物行為的差異，而應該著重其他方面。

　　當然，各大品牌的致勝之路應該從了解所在品類的屬性開始。首先要明確界定品類的范圍，例如，是餅干品類還是休閑食品品類?是碳酸飲料品類還是非酒精飲料品類?當品牌對所在的品類屬性和品類定義足夠清晰之后，參考“多品牌偏好”行為和“品牌忠誠”行為品類的行動指南將具有重要指導意義。

標簽：

相關文章： 刷排名軟件還用易速達，提升網站排名的新選擇！  酒肉行僧SEO,探索網絡營銷新趨勢,杭州關鍵詞排名優化哪個便宜  百度關鍵詞生成：助力SEO優化，快速提升網站排名的必備利器  文章采集分類  個人怎么下載使用GPT教程，輕松AI助手  優化神馬關鍵詞排名大師：讓您的網站輕松登頂搜索引擎  株洲網絡SEO優化：助力企業網站快速提升搜索排名  SEO技術,網絡時代不可或缺的營銷利器,網站優化了35個ip是指什么  ChatGPT人工智能免費版讓智慧觸手可及，開啟科技新紀元  專業網站SEO營銷外包：助力企業提升品牌曝光與在線流量  怎么檢測是不是AI寫的？揭秘AI寫作的秘密，幫助你識別人工智能的“足跡”！  網站排名優化如何：讓你的站點脫穎而出  SEO網站優化公司哪家好,選擇專業伙伴助力企業騰飛,網站整站優化使用金手指  AI免費生成長文，讓創作變得更簡單！  AI視頻描述文案范例：為視頻內容增添無限魅力的創意方案  網站站內優化：提升網站排名的關鍵策略  AI寫作寶官網：智能寫作引領未來，助力創作高效升級  網絡營銷與傳統營銷  產品運營中需要哪些思維？  活動策劃如何提升品牌曝光度  快速排名軟件口碑為何它是現代SEO優化的秘密武器  【Semrush破解版下載】如何通過破解版本提升SEO優化效果？  虞城專業網站優化推廣SEO報價打造高效網絡營銷步驟,西藏seo軟件哪個適用  網站圖片抓取手機工具：輕松獲取高質量圖片的利器  關鍵詞指向產品頁還是標簽頁？精準營銷，提升轉化率的最佳策略  抖音直播賣盲盒，單日利潤800+，正規合法項目  網站首頁收錄工具提升網站曝光率的利器  免費的Typecho托管輕松構建您的個人博客與網站  如何選擇最適合的SEO平臺，讓您的網站輕松上升到搜索引擎的頂端  新能源汽車：政策推廣下現積極引導信號  如何通過自學SEO提升網站流量：最全面的視頻教程與博客推薦  淘寶推廣效果不好原因是什么？怎么做？  快速SEO軟件：提升網站排名的秘密武器  重慶銅梁SEO哪里好？找對優化公司，輕松提升網站流量！  GPT4O模型下載：開啟人工智能新紀元，輕松引領科技創新  ChatGPT免費版在線網頁：讓智能對話觸手可得，輕松體驗AI的無限魅力  偽原創文章生成工具免費，輕松提升內容創作效率！  網站SEO關鍵詞排名優化：提升流量與曝光的核心策略  英文作文生成器：輕松提升寫作能力，助力學業成功  gpt4官網怎么注冊，輕松開啟AI時代之門！  AI智能寫作免費，開啟高效創作新紀元  去除AI寫作痕跡，提升內容創作品質的秘訣  提升網站排名的秘密武器：百度SEO監測全方位解析  站長工具提升網站運營效率的利器  免費潤色的網站，讓你的文章更出色  外貿翻譯軟件：跨境電商成功的秘密武器  做SEO營銷推廣關鍵詞：提升網站流量與品牌影響力的關鍵  在創業的不同時期，如何選擇不同的用戶運營策略？  百度搜索排名優化：提升網站流量的核心策略  SEO對網站優化的思路：如何通過精確策略提升網站流量 

相關欄目： 【關于我們5】 【廣告策劃】 【案例欣賞33】 【新聞中心38088】 【AI推廣17915】 【聯系我們1】