現在互聯網電子商務做的如火如荼，大家都會想辦法在網上售貨。也許你現在生活中人脈很廣，但是到了網上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網絡銷售怎么找客戶呢?

　　首先就是第一種：圈養客戶

　　圈養客戶顧名思義就是劃塊地方把潛在的客戶都聚集到一起，我喜歡吧客戶圈養到微信群里，不打廣告，但是時常會聊聊行業相關，起碼要讓他們知道我是是軟件開發那塊的，也會聊聊我們團隊擅長哪個領域，要注意的是不能太頻繁，會顯得你很閑，給他們留下一個印象就好了。

　　一般這樣的客戶我會從QQ群微信群尋找，加許多質量比較好的群，然后再將那些質量比較好的潛在客戶圈養在自己的群里。這個方法見效不快，但是一旦見效就不會只有一個項目，因為大家互相熟悉了，口碑推廣方面就會更有效果，加上客戶群比較精準，就能夠多得到幾個項目。

　　但這種方法也是有風險的，你一定要保證讓第一個客戶滿意，不然的話你長期建立起來的信任感就沒有了，等于白忙活了。

　　第二種：發布分類信息找客戶

　　這是最為按部就班的一種方法，見效不快，但是找你的客戶量大，怎么做呢?最簡單的方法就是搜搜行業關鍵詞，看你排在首頁的同行們主要用的是那些平臺，很簡單，都用上就行了。

　　但是這種方法見效是沒有那么快的，它主要是一個由量變累積到質變的過程。首頁大家每天都要記得發信息，重在累積。發分類信息之后我每天都會接到很多電話，最開始是平臺打過來的，然后是打廣告的，但最后就是潛在客戶了。

　　使用這種方法能得到的潛在客戶是很多的，我一般不會圈養他們，而是一對一的交流，原因有兩點，第一個就是這樣的潛在客戶質量不會特別高，十個電話里有一個真正適合轉化的就很不錯了，第二個就是這樣的潛在客戶因為各種原因談崩的幾率很大。如果把他們拉到我圈養地，那么首先我不可控的就是他們的自身素質以及他們對我和我團隊口碑帶來的影響。

　　要注意的是，任何時候不要對這樣的客戶低聲下氣，讓步太過往往會讓我們和團隊血本無歸。

　　第三種：大數據平臺找客戶

　　這一種方法是見效比較快的，客戶質量相對來說也比較精準，這些平臺畢竟是專門做這個的，如果拿不出手可還行。它們一般會去通過各種渠道去獲取互聯網上的企業信息，構建龐大的潛在線索公海，然后你就可以通過各種數據維度去篩選客戶，結果其實也還好。就拿最近在用的探跡拓客來說，你可以通過它的高級篩選功能，用經過算法建模的數據標簽去篩選出來精準客戶，也可用同它的智能推薦功能，來為你自動推薦與你已成單客戶高度相似的潛在客戶，然后再把所篩選出來的線索轉到它的CRM里面去引導客戶成單，其實效果還是挺好的。

　　這種方法我在前中期并沒有去嘗試，主要還是把精力放在了分類信息和圈養客戶上，原因就是不太信任這些獲客平臺，直到拓客遇到瓶頸才開始去抱著試試的態度去用這些大數據獲客平臺，效果出乎意料得不錯。

　　今天就說到這里，大家有什么不一樣的方法和意見都可以拿出來交流探討一下，我們共同學習共同進步!

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