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　　在成(cheng)長(chang)階段的(de)(de)初創企業毫無疑問是(shi)(shi)最(zui)脆弱的(de)(de)。而科(ke)技正(zheng)是(shi)(shi)減少(shao)發(fa)展痛苦的(de)(de)關(guan)鍵。

　　就傳統而(er)言，軟(ruan)件解決方案(an)是為(wei)不同(tong)業務部門打造快速經(jing)濟規模而(er)量(liang)身定制的(de)。現如今，營銷(xiao)自動化已成(cheng)為(wei)發展生意和(he)初創公司的(de)關鍵(jian)。它能奏效(xiao)是因(yin)為(wei)它能夠讓(rang)初創企業像大(da)型企業那樣進行(xing)運作(zuo)，以最(zui)少的(de)工作(zuo)將最(zui)準確(que)的(de)信息呈現在潛在顧客和(he)客戶面前(qian)。

　　畢竟(jing)，在企(qi)業成長階段，忙碌的企(qi)業家們最不愿(yuan)意考慮的就是(shi)職(zhi)能劃(hua)分(fen)、批量溝(gou)通以及管(guan)理反(fan)饋。隨著營銷(xiao)的自動化，你(ni)可以直接使你(ni)的銷(xiao)售過程(cheng)一氣呵成。

　　誠(cheng)然，有些(xie)初(chu)創企業會將營銷自動化視為不需要任何(he)工(gong)作就(jiu)能下蛋的金鵝(e)，因此而深陷泥沼(zhao)。

　　這里有三個你需(xu)要(yao)了解(jie)的(de)關于營(ying)銷(xiao)自動化的(de)誤(wu)解(jie)：

　　1、它并非搖錢樹。營銷自(zi)動(dong)化(hua)自(zi)身并不能做任(ren)何(he)事情,它只能將你輸(shu)入的(de)流(liu)程進(jin)行(xing)自(zi)動(dong)化(hua)。如果你還沒有建立起你的(de)買家角色(se)或是完成(cheng)你的(de)內容(rong)強化(hua)、收入分享(xiang)、銷售線索評分以及銷售校準練習的(de)話,那就是還沒有做好實(shi)現營銷自(zi)動(dong)化(hua)的(de)準備。

　　2、它不能快速出結果。營銷自(zi)動(dong)化是一種(zhong)以教(jiao)育為(wei)(wei)基(ji)礎的模式，這(zhe)就(jiu)意(yi)味著它(ta)是在(zai)購買者行(xing)為(wei)(wei)、銷售評估(gu)以及銷售反饋(kui)的基(ji)礎上自(zi)動(dong)收集相關信息。這(zhe)個過程會持續很長的一段時間,意(yi)味著它(ta)是一項長期投資。

　　3、它不能夠幫你推出新產品。營銷自動化(hua)專門針(zhen)對銷售線索(suo)、聘雇和流程(cheng)管理，而非需求(qiu)挖掘。簡而言之，它需要你(ni)通過點(dian)擊付費、搜索(suo)引擎優化(hua)、內(nei)容及第三方倡議來(lai)推出新產品(pin)并使它們活躍起來(lai)。

　　如果你的公司直接將新產品推向(xiang)銷售環節(jie)，那么營銷自(zi)動化實際上將會(hui)降低產品需(xu)求，因為它在新產品和熱門產品之間(jian)增加了一個(ge)過濾器(qi)。

　　雇傭(yong)顧問是確保你能避免(mian)一些陷(xian)阱并且讓你的(de)營銷(xiao)自(zi)動化(hua)投資利益最大化(hua)的(de)良好(hao)方式。

　　制(zhi)定(ding)你(ni)(ni)(ni)自(zi)(zi)己的(de)營銷自(zi)(zi)動(dong)化(hua)計劃。盡管避免這(zhe)些陷(xian)阱能夠(gou)對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)過程產(chan)生促進作用，你(ni)(ni)(ni)仍然(ran)需要制(zhi)定(ding)一個計劃。當你(ni)(ni)(ni)的(de)企業(ye)成熟時，這(zhe)些計劃將會(hui)(hui)發(fa)生改(gai)變，但是幸(xing)運的(de)是，營銷自(zi)(zi)動(dong)化(hua)將會(hui)(hui)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)在將來的(de)某個時候自(zi)(zi)動(dong)化(hua)你(ni)(ni)(ni)的(de)銷售業(ye)務，并且加強(qiang)后續產(chan)品及賬戶(hu)管理。

　　當你制(zhi)定自己的營銷自動化(hua)戰略時，以下的四件事(shi)你應該牢記于心：

　　1、考慮長遠。為今天還是(shi)為未來進行思(si)考是(shi)兩件(jian)非(fei)常(chang)不同(tong)的(de)事。如果你(ni)想(xiang)要成為最(zui)后的(de)成功者的(de)話(hua)，那么就不要在開始的(de)時候就抄近路(lu)。從命名規范(fan)到主(zhu)打(da)產品的(de)問世(shi)周期，確保每(mei)件(jian)事都能做到恰當。哪怕(pa)是(shi)推出(chu)最(zui)簡單(dan)的(de)活動(dong)，你(ni)也必(bi)須(xu)清(qing)楚你(ni)想(xiang)要自己的(de)公司去(qu)往何方。

　　2、招賢納士。一(yi)人(ren)扮演多種角色在初創企(qi)業中(zhong)非常(chang)常(chang)見，但(dan)是這并不是長久之(zhi)計(ji)。讓(rang)更(geng)多的(de)人(ren)一(yi)起加入，但(dan)是你必須確定(ding)從技術到預算層面已經(jing)為此做好了計(ji)劃，同時也(ye)要對你的(de)資源外(wai)取策略進行評估。

　　3、進行書面記錄。缺乏書(shu)面記錄是初創企業營銷自(zi)動化失敗的最(zui)大(da)原因(yin)。如果你(ni)(ni)只把(ba)所有的知識都(dou)放(fang)在(zai)腦袋里的話，那(nei)么你(ni)(ni)也就不(bu)可能有效的與某人一起同(tong)行(xing)了，并(bing)且你(ni)(ni)很可能無法對過程進行(xing)擴展。開始執行(xing)流程，并(bing)且每走一步都(dou)進行(xing)書(shu)面記錄吧。

　　4、培養高效率的心態。忽視質量而優先考慮速度(du)是件容易事，但是其后(hou)這只可能(neng)以一(yi)次(ci)昂貴的打(da)掃爛(lan)攤子結(jie)束。制定一(yi)個長(chang)期的營銷日程、進行季(ji)度(du)投(tou)資回報回顧(gu)、行動籌劃以及獲得(de)成功的預(yu)測模型(xing)將會(hui)讓你創造一(yi)條能(neng)夠效用持久的戰略。

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營銷自動化：幫初創企業像大品牌那樣進行銷售