在全球經(jing)濟一體化的時代，縫制設備制造業的市(shi)場(chang)不再(zai)是地區性的市(shi)場(chang)，而是已(yi)經(jing)融入了全球市(shi)場(chang)。
浙(zhe)江(jiang)金三盛(sheng)(sheng)公(gong)司(si)是以制造特種機為(wei)主的企業，在采(cai)訪其(qi)總經(jing)理陶永亮時(shi)他自豪地(di)說，“三盛(sheng)(sheng)公(gong)司(si)的生產沒有淡季(ji)”。這主要是因為(wei)金三盛(sheng)(sheng)公(gong)司(si)的外貿(mao)工作做得很好，在市(shi)場的淡旺季(ji)之間有一個互補，當國內市(shi)場淡季(ji)的時(shi)候，國外市(shi)場正是旺季(ji)，所(suo)以沒有淡季(ji)。
國(guo)(guo)外(wai)市(shi)場一(yi)直是業內企(qi)業努力開拓的方(fang)(fang)(fang)向。除了(le)積極參加國(guo)(guo)際展會以外(wai)，拓展國(guo)(guo)外(wai)市(shi)場還有很(hen)多(duo)方(fang)(fang)(fang)法和策略(lve)。網絡就是一(yi)個很(hen)好(hao)(hao)的拓展市(shi)場的平臺，它(ta)投入(ru)低，操作(zuo)方(fang)(fang)(fang)便，對于不(bu)熟悉國(guo)(guo)外(wai)市(shi)場的中小企(qi)業來(lai)說，坐在家里就能(neng)接到國(guo)(guo)際訂單絕對是一(yi)件好(hao)(hao)事。
開拓國際(ji)市場的捷徑
在縫(feng)制設備行業(ye)，網絡營銷的開始是(shi)(shi)源于企業(ye)對(dui)國外市場(chang)(chang)的開拓。近(jin)日記者(zhe)走訪了浙江寧(ning)波、東陽、諸暨等(deng)幾個縫(feng)制設備產業(ye)集結地，這里的企業(ye)最(zui)初(chu)踏(ta)入國際市場(chang)(chang)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)依靠(kao)兩個渠道(dao)(dao)，一是(shi)(shi)CISMA展(zhan)會，再(zai)就是(shi)(shi)通過阿里巴(ba)巴(ba)。CISMA畢竟每年(nian)只有三天時間，CISMA之后(hou)，網絡便是(shi)(shi)企業(ye)產品(pin)的長期展(zhan)示平臺(tai)。國外客(ke)商(shang)如果對(dui)國內(nei)市場(chang)(chang)不熟(shu)悉，也不知道(dao)(dao)從何人手來了解這個市場(chang)(chang)，網絡就成(cheng)為了他(ta)們來國內(nei)尋找商(shang)機(ji)的最(zui)佳(jia)渠道(dao)(dao)。網絡營銷主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)還(huan)是(shi)(shi)由(you)于供需雙方共同需要(yao)(yao)(yao)而產生(sheng)的。
當前縫(feng)制設備行業，網(wang)(wang)絡營銷(xiao)主(zhu)(zhu)要集中在外貿市(shi)場的(de)開拓上，國(guo)內(nei)市(shi)場上網(wang)(wang)絡營銷(xiao)還沒(mei)有什(shen)么優勢，主(zhu)(zhu)要還是以經銷(xiao)商(shang)營銷(xiao)為主(zhu)(zhu)，隨著網(wang)(wang)絡營銷(xiao)優勢的(de)日益顯現(xian)，將來網(wang)(wang)絡營銷(xiao)也會(hui)成(cheng)為國(guo)內(nei)市(shi)場營銷(xiao)的(de)重要渠道。
網(wang)絡營(ying)銷(xiao)變革營(ying)銷(xiao)管理
開(kai)展(zhan)網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來最(zui)直接的(de)(de)(de)(de)(de)益處是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)控(kong)制；網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)是新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)模式：它通(tong)(tong)過(guo)網(wang)(wang)絡改造傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)組(zu)織結構與(yu)運作模式，并通(tong)(tong)過(guo)整合(he)其他相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)如生產部(bu)門(men)、采(cai)購部(bu)門(men)，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成本(ben)最(zui)大限(xian)度的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制。互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)通(tong)(tong)過(guo)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)、統(tong)一的(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)，將不同類型的(de)(de)(de)(de)(de)計算機聯(lian)(lian)結在一起，可(ke)(ke)以(yi)實(shi)現(xian)資(zi)源和信息共享，同時(shi)還可(ke)(ke)以(yi)實(shi)現(xian)遠(yuan)程的(de)(de)(de)(de)(de)信息交(jiao)流和溝(gou)通(tong)(tong)。許(xu)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)將互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)技術(shu)應用到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)中來，并且取(qu)得(de)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)經濟效(xiao)益。互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)上沒有時(shi)間和空(kong)間限(xian)制，它的(de)(de)(de)(de)(de)觸角(jiao)可(ke)(ke)以(yi)延(yan)伸(shen)到(dao)世界(jie)每一個地方(fang)。因此，利用互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)從(cong)事市場營(ying)(ying)銷(xiao)活動可(ke)(ke)以(yi)遠(yuan)及(ji)過(guo)去(qu)靠(kao)人工進行銷(xiao)售所不能到(dao)達的(de)(de)(de)(de)(de)市場，可(ke)(ke)以(yi)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)獲得(de)更多(duo)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場機會。在激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場競爭中，沒有比(bi)讓(rang)客戶滿意(yi)更重要。利用互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)將產品(pin)介紹、技術(shu)支(zhi)持(chi)和訂(ding)貨情況等(deng)信息放到(dao)網(wang)(wang)上，客戶可(ke)(ke)以(yi)隨時(shi)隨地根據自己的(de)(de)(de)(de)(de)需求有選(xuan)擇性地了(le)解有關(guan)信息。
總(zong)之，利用互聯網一是(shi)為顧客(ke)提(ti)(ti)供滿(man)意的訂單執(zhi)行服務；二是(shi)為顧客(ke)提(ti)(ti)供滿(man)意的售后(hou)服務；三是(shi)為客(ke)戶提(ti)(ti)供滿(man)意的產品(pin)；四是(shi)提(ti)(ti)高了客(ke)戶服務的效率。
網絡營銷提高(gao)企業競爭(zheng)力
網絡(luo)營銷(xiao)作為(wei)一種競爭手段，具有很多優勢。利用網絡(luo)營銷(xiao)的(de)公司(si)可以(yi)對現在(zai)、潛在(zai)頤客的(de)要求(qiu)和需求(qiu)有較深的(de)了解，制定的(de)營銷(xiao)策略(lve)和營銷(xiao)計(ji)劃(hua)更具有針對性和科學性，便于實施和控(kong)制』頁利完成(cheng)營銷(xiao)目標。
我國縫紉機制造(zao)企業(ye)(ye)在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)營(ying)銷方(fang)面還(huan)處于初級階段，多(duo)數(shu)(shu)(shu)只是(shi)(shi)簡單地建立(li)一個，上(shang)面所(suo)發布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司信息(xi)非常(chang)簡單。從此(ci)就能看出企業(ye)(ye)對(dui)網絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能不是(shi)(shi)很重視(shi)，說明在(zai)(zai)業(ye)(ye)內網絡(luo)(luo)營(ying)銷還(huan)只是(shi)(shi)個概念(nian)，并沒有產(chan)生(sheng)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟價值。然而(er)國外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)公司，在(zai)(zai)這方(fang)面卻已(yi)經非常(chang)完(wan)善。格柏、力克等都(dou)是(shi)(shi)生(sheng)產(chan)銷售(shou)科(ke)技(ji)含量(liang)比較高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)CAD／CAM系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，其(qi)網絡(luo)(luo)營(ying)銷也(ye)走在(zai)(zai)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前沿。網絡(luo)(luo)營(ying)銷以(yi)顧(gu)客(ke)(ke)為中心，數(shu)(shu)(shu)據庫中存儲了大量(liang)現(xian)有和潛在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)(guan)數(shu)(shu)(shu)據資(zi)料(liao)。公司可(ke)(ke)(ke)以(yi)根據客(ke)(ke)戶需(xu)求提供特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品和服務，具(ju)有很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)針(zhen)對(dui)性(xing)(xing)和時(shi)(shi)效性(xing)(xing)，可(ke)(ke)(ke)極大地滿足顧(gu)客(ke)(ke)需(xu)求。同時(shi)(shi)，借(jie)助(zhu)數(shu)(shu)(shu)據庫還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)對(dui)目前銷售(shou)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買情(qing)況和使用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意度做調查分(fen)析，及(ji)時(shi)(shi)發現(xian)問(wen)題、解決問(wen)題，確保顧(gu)客(ke)(ke)滿意，建立(li)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度。此(ci)外(wai)(wai)，公司在(zai)(zai)改善顧(gu)客(ke)(ke)關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，通過(guo)合(he)理配(pei)置銷售(shou)資(zi)源，還(huan)可(ke)(ke)(ke)以(yi)降低銷售(shou)費(fei)用，增(zeng)加(jia)公司收入。
網絡數據(ju)庫(ku)營(ying)銷是現在流行的(de)(de)關系營(ying)銷的(de)(de)堅實(shi)基礎。顧客要(yao)求(qiu)對產品的(de)(de)設計(ji)和生(sheng)產進行參與，從而最大限(xian)度地滿足自(zi)己(ji)的(de)(de)需求(qiu)。通過(guo)互聯網和大型(xing)數據(ju)庫(ku)，公司可以以低廉(lian)的(de)(de)成本為顧客提供個性化的(de)(de)服(fu)務。
網絡營(ying)銷是(shi)有別于傳統營(ying)銷的新營(ying)銷模式，它可以在控制成本、市場(chang)開拓以及客戶服務等方面(mian)為企業創造巨大的競爭優(you)勢。
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