4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。

　　1、產品

　　在營銷層面上來說，我理解的好的產品有兩重要義：內核和外展。

　　內核：產品的功能，要求產品有獨特的賣點;

　　外延：讓人容易記住的產品包裝、口號、色彩;

　　如：怕上火，喝王老吉!今年過年不收禮，要收就收腦白金;2000萬柔光雙攝!

　　清晰的產品定位、獨特的賣點、王老吉的紅罐、腦白金的老人家、攝像等，都是比較成功案例。

　　在我看來，隨著移動互聯網、物聯網的發展，消費者越來越重視產品的質量和體驗且體驗的方式將越來越多、效率越來越高，產品將會成為企業與消費用戶之間最好的連接者，通過產品吸引消費者參與、體驗和消費，通過非常棒的產品構建競爭壁壘，通過非常棒的slogen讓消費者清晰認知，也就建立了企業的核心競爭優勢。在移動互聯網的時代，再不重視和利用產品本身的連接功能，我們甚至連競爭者的資格都會喪失。

　　2、價格

　　不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。

　　正確理解價格

　　(一)價格不僅是產品定位的體現，也是企業盈利的保證，更加是競爭的利器;

　　(二)發育專業職能，制定科學的定價步驟與流程;

　　(三)基于戰略意圖的價格調整，做好進退有據;

　　(四)善于有力應對價格戰，重點打造價值戰。

　　定價以赴于企業戰略

　　1)生存：如供給過剩、競爭慘烈、市場低迷時;

　　2)當期利潤最大化;

　　3)搶占市場份額;

　　4)構建競爭優勢，樹立價格標準

　　定價原則：不同的競爭環境、競爭地位和企業戰略;

　　定價步驟

　　3、渠道

　　渠道，就是企業生產出來的產品，通過哪種方式在哪讓消費者知道、了解、體驗、消費的路徑集合。一般由三種渠道模式：

　　直銷渠道：線上官方旗艦店+網絡營銷、線下門店+線下營銷;

　　間銷渠道：代理商/分銷商、代銷、合作捆綁等，含部分推廣職能;

　　直銷+間銷渠道：前面兩種的結合，直營+代理+代銷的模式較為普遍。

　　不同行業、不同企業渠道模式各異，且不同渠道有的企業僅僅是銷售職能，有的企業推廣、宣傳、體驗、銷售與一天的，差異性比較大的。在這不多闡述。但共同的渠道原則是：

　　基于渠道效率與服務職能的提升，創新渠道模式;

　　實現渠道資源的整合與掌控;

　　注重渠道細分與互補運作，構建立體渠道。

　　4、促銷

　　原則上來說，這里指的促銷，包含宣傳推廣、廣告、公關合作、優惠、產品體驗活動等，為了促進產品銷售的一整套方式，本部分內容較多，不同行業企業各異，后面文章注意闡述，敬請關注。

　　思考

　　你所在的行業、企業，4P營銷理論如何應用的?是四個P都是重點呢還是2個P為重點2個P為輔助?還是環繞一個P為核心另外三個P為輔助呢?后續分享!

　　市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價格以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

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